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新經(jīng)濟(jì)條件下吊頂企業(yè)突圍的關(guān)鍵點(diǎn)

2009-05-30 來源:菲林克斯 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):15068 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
對于集成吊頂企業(yè),除了要選擇適合自己的過冬模式,菲林克斯吊頂總結(jié)出需要資源整合的四類經(jīng)營準(zhǔn)則進(jìn)行具體的實施。
成本至上,精打細(xì)算
經(jīng)濟(jì)上行時期,行業(yè)的超常銷售增長和較高的利潤率使樓梯企業(yè)忽視了成本控制的重要性,造成巨額的廣告費(fèi)用、以產(chǎn)定銷的庫存積壓、低效的渠道產(chǎn)品不良后果。
相應(yīng)的,經(jīng)濟(jì)下行時期,集成吊頂企業(yè)需要縮減廣告費(fèi)用,以銷定產(chǎn)降低庫存,渠道扁平化加快流通,精簡人員管理費(fèi)用,減少吃喝公關(guān)浪費(fèi)等降低成本,增加現(xiàn)金流,提升競爭力。
提供客戶眼中的差異化價值
客戶消費(fèi)水準(zhǔn)的提升,要求集成吊頂企業(yè)改變產(chǎn)品同質(zhì)和價格競爭的低水平商業(yè)模式,而能夠提供客戶眼中的差異化價值。
集成吊頂企業(yè)應(yīng)能提供高、中、低不同價格檔次,不同風(fēng)格系列的潮流產(chǎn)品。盡可能方便客戶選擇產(chǎn)品,提供產(chǎn)品風(fēng)格菜單,實行體驗銷售。
資源整合能力
某集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)有較強(qiáng)的集成吊頂生產(chǎn)管理水平及資金實力,有扎實的銷售渠道。該企業(yè)原計劃今年繼續(xù)擴(kuò)展全國銷售渠道。然而去年底開始的市場低迷打亂了他們原有的計劃,是堅持實行還是暫停等待,一時猶豫不定。經(jīng)過對市場的深入調(diào)查分析,他們開始對企業(yè)與經(jīng)銷商進(jìn)行合理規(guī)劃,整合資源,實現(xiàn)各自優(yōu)勢的最佳配合。
培育區(qū)域市場
積極向二、三級城市及農(nóng)村市場擴(kuò)張。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,二、三級城市正在成為昨天的一級城市。種種跡象也表明,當(dāng)我國的城市化率達(dá)到一定水平后,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工將帶去城市的消費(fèi)方式,沃爾瑪在美國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成功同樣會發(fā)生在中國市場。
不同的消費(fèi)者定位需要特定的產(chǎn)品,城市與農(nóng)村的消費(fèi)差異要求菲林克斯和其他吊頂企業(yè)區(qū)分一樣,需要不同的品牌定位及成長方式。

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