警惕：集成吊頂企業(yè)促銷慎用價格武器！

本網(wǎng)訊：而今，在激烈的競爭下，促銷現(xiàn)在幾乎成為集成吊頂企業(yè)挑戰(zhàn)市場的利器。一些企業(yè)甚至將促銷作為產(chǎn)品長期的一項(xiàng)推廣活動而列入產(chǎn)品的發(fā)展計(jì)劃中，促銷在一些企業(yè)的特別時期發(fā)揮了無可替代的作用。但是，很多企業(yè)在做促銷時，認(rèn)為只要把產(chǎn)品銷售出去就達(dá)到了目的。因此，促銷手段主要是以單一的降價為主，這就使得產(chǎn)品在促銷過程中引出了一些隱藏的問題。

集成吊頂的市場容量是有限的。無論促銷活動怎樣精彩、價格如何低廉，消費(fèi)者也不可能2次購買，而促銷活中主要針對于其他同類品牌的競爭者。企業(yè)和商家對此也是很苦惱，面對促銷時依然存在'不得不做'的窘境：面對銷售的壓力，其他企業(yè)都在搞促銷，自己如不采取有效的銷售手段，產(chǎn)品的銷量則會受到嚴(yán)重打壓；而做了產(chǎn)品促銷，好的情況是短期扭轉(zhuǎn)了銷售劣勢并實(shí)現(xiàn)了銷量增長，壞的是損害了企業(yè)的長期利益。

迫于市場競爭的壓力，多數(shù)商家還是采取了最直截了當(dāng)?shù)拇黉N方式--打折降價，但是這種促銷方式卻使產(chǎn)品價格回彈艱難。消費(fèi)者對產(chǎn)品價格異常敏感，許多消費(fèi)者在淡季時都會持幣觀望，期待著節(jié)日期間的打折和降價。商家對消費(fèi)者的持幣觀望可謂是'深惡痛絕'，同時又是他們通過一次一次的各種打折降價不斷的'培養(yǎng)'這種持幣觀望的消費(fèi)者。打折降價不僅增長了淡季期，而且使產(chǎn)品價格的回升將成為一種沉重的負(fù)擔(dān)。同時，一個品牌用折扣的方式進(jìn)行促銷，事實(shí)上，對其品牌形象也是不利的。盡管促銷把更多的實(shí)惠直接的留給了消費(fèi)者，但很多時候，消費(fèi)者并不這樣認(rèn)為，一分錢一分貨才是他們心中永恒的真理。'如果是很好的產(chǎn)品，為什么要打折？'消費(fèi)者會時常這樣問自己。某些消費(fèi)者更是對進(jìn)行打折促銷的產(chǎn)品不買賬，認(rèn)為打折促銷的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。

一些商家更是在這種看似繁榮卻異常兇險的市場中消亡。到了旺季尤其是促銷期間，經(jīng)銷商會不約而同的增加進(jìn)貨量。由于占用了過多的資金，正常的資金鏈繃緊，資金周轉(zhuǎn)期間，經(jīng)營風(fēng)險也隨之增大。對于大型經(jīng)銷商來說，由于具有一定分銷能力，能夠較好地消化產(chǎn)品，獲得豐厚的利潤。但對于中小型經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品卻不能及時消化，以致占用過多資金和庫存，經(jīng)營壓力劇增，只能低價出手艱難維持。許多錯誤估計(jì)了市場的經(jīng)銷商，往往是病在旺季死在淡季。在旺季的時候，由于資金投入較多給自己背上了沉重的包袱，過了旺季之后更沒有什么指望和轉(zhuǎn)機(jī)，只能關(guān)門歇業(yè)將店轉(zhuǎn)手，或是將產(chǎn)品低價處理給其他經(jīng)銷商，自己轉(zhuǎn)做其他品牌。

促銷已成為市場營銷中最常見的方式之一。一次成功促銷應(yīng)避免單一降價，通過多元促銷策略提升品牌與銷量齊頭并進(jìn)。而形形色色促銷活動的開展和促銷廣告的投放，都應(yīng)當(dāng)圍繞品牌建設(shè)這一長遠(yuǎn)規(guī)劃進(jìn)行。因?yàn)榇黉N活動的開展給企業(yè)商家?guī)淼牟粌H是銷量和市場占有率的提升，更重要的是產(chǎn)品和品牌信息的傳達(dá)，顧客在接受這種信息進(jìn)而消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品的過程中，必將會形成對于該品牌產(chǎn)生認(rèn)同。在這個復(fù)雜的過程中，企業(yè)以產(chǎn)品為載體，完成了帶有強(qiáng)烈目的性和導(dǎo)向性的品牌核心價值傳遞，消費(fèi)者通過接受信息和產(chǎn)品互動，形成了深刻的品牌印記，這個完整的過程構(gòu)成了品牌的核心內(nèi)容。但是單一的降價促銷方式，在刺激消費(fèi)者購買的同時，也使積累起來的品牌資產(chǎn)正在受到?jīng)_擊與腐蝕。消費(fèi)者非但不會對品牌有深刻的印象，反而會對產(chǎn)品的質(zhì)量有所懷疑。

因此，企業(yè)在策劃促銷活動時，應(yīng)以消費(fèi)者為中心、以市場為導(dǎo)向，在促銷活動中附加品牌的內(nèi)容，精心策劃和尋找促銷主題，并在促銷中按照品牌規(guī)劃有機(jī)地結(jié)合品牌要素，更多的通過品牌要素來吸引消費(fèi)者，以達(dá)到更好的為營銷服務(wù)的目的。