畢加索集成吊頂突圍的“六脈神劍”

集成吊頂賣場的競爭，風(fēng)云變化，表面平和的氛圍下，暗流涌動，深圳市戴姆斯裝飾材料科技有限公司成立于2003年，座落于工業(yè)名城深圳市寶安區(qū)，是一家專業(yè)研發(fā)、制造和銷售市場上高品位、綠色環(huán)保的金屬鋁質(zhì)天花、電器、取暖和龍骨等系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化裝飾材料企業(yè)。公司旗下品牌“畢加索”主要針對于中高檔品牌路線，產(chǎn)品全部采用高品質(zhì)鋁合金材料、先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和精益求精的生產(chǎn)工藝制作而成?？钍叫路f,規(guī)格齊全,色彩亮麗繽紛！可按客戶要求自由選擇及搭配，充分展現(xiàn)個性化，藝術(shù)化人文家居生活！

跑馬圈地成為這個階段集成吊頂賣場發(fā)展的最顯著特征之一，而沒有節(jié)制的惡性促銷成為顯著特征之二。

業(yè)內(nèi)人談起畢加索，更多形容為廣東市場的戰(zhàn)爭，而這種競爭已經(jīng)嚴(yán)重制約了畢加索的發(fā)展，從大局發(fā)展來看，這種針鋒相對的商業(yè)競爭無非是企業(yè)某個階段發(fā)展的局部縮寫，如果再這樣在某些區(qū)域市場的較勁下去，可以預(yù)見的是，畢加索必然被甩在身后，過于關(guān)注某個市場，只會牽扯很多資源在這里，我們需要的成功，而不是惡性競爭中局部市場的繁榮。一個企業(yè)的發(fā)展，就是一場博弈，一場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭就要在戰(zhàn)略上建立的自己優(yōu)勢，抓關(guān)鍵問題，關(guān)鍵問題解決了那么其他的問題也就迎刃而解，面對如此情況，畢加索該如何突圍呢！

六脈神劍——

畢加索突圍六脈神劍之一：走出去，不在意一成一池的得失，大戰(zhàn)略的眼光布局市場。

布局全局化：著眼于大處，而不在于一成一池的得失，作為一個大品牌來說，我們志向就應(yīng)該是成為世界級的品牌，而過于注重某個市場的得失，必然是本末倒置，除非那是我們的戰(zhàn)略根據(jù)地市場，無論花多少資源都要爭取下來的！

畢加索突圍六脈神劍之二：檔次高端化，找到傍大款的各種方式，認(rèn)知高端化

在規(guī)模上我們不甘落后，在認(rèn)知上更要做到到極致。兩個方面來看：

一個就是賣場檔次的提升，可以引進(jìn)一些高端的諸如荷蘭樂思龍的品牌，提升賣場的檔次，做綠色天花賣場，真正體現(xiàn)天花的體驗館（類似于鉆石類體驗終端的調(diào)性），做天花賣場的博物館。

一個就是那我們就要營造在認(rèn)知方面的高端性，特別是要在傳播上體現(xiàn)我們的高端性，傍大款，以提升自身的檔次。同時也要注意領(lǐng)導(dǎo)人的魅力營銷。

畢加索突圍六脈神劍之三：品牌符號化擬人化，如何打造屬于畢加索的“生活藝術(shù)家” ！

從全國市場來看，天花也有行業(yè)品牌，但是沒有形成消費者識別品牌，這也為企業(yè)的發(fā)展提供了一種很好的發(fā)展空間，那就是做消費者認(rèn)知，搶占消費者的大腦。畢加索的品牌形象缺乏活力，品牌活化的工作勢在必行，天花業(yè)航母，能給消費者什么利益點呢，特別是要實現(xiàn)品牌符號化擬人化，找到屬于畢加索品牌的生活藝術(shù)家，增強(qiáng)我們的識別性。一個企業(yè)的成功離不開兩點，一點就是發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，再一個就是打造自己的不可替代性，而品牌符號化，就是不可替代性的重要層面。

畢加索突圍六脈神劍之四：產(chǎn)業(yè)收縮化，聚焦主業(yè)，握拳銳利出擊

畢加索涉足了系列天花及電器等多方產(chǎn)業(yè)，一定要進(jìn)行有規(guī)劃性的聚焦！就如摩托羅拉涉足了很多產(chǎn)業(yè)，而事實上無論從品牌價值及收益都無法和諾基亞相比，所以我們還是要注意產(chǎn)業(yè)的包容性及管理性，找到我們的主業(yè)。

畢加索突圍六脈神劍之五，發(fā)展規(guī)?；?mdash;—發(fā)展速度，決定畢加索成為天花賣場的不管是華美居還是專賣店，國內(nèi)的消費現(xiàn)狀是，天花是沒有品牌的，無形中天花賣場就形成了背書作用，天花放在一個好的賣場好的位置，就是一個讓消費者信任的品牌，而零售終端不變的真理就是“地址、地址、再地址”，在商業(yè)房產(chǎn)不斷攀升的情況下，發(fā)展速度至為重要，發(fā)展的速度就決定了我們未來是成為家居賣場的華美居還是專賣店，要放在加盟及合作的步伐，借鑒服裝品牌ITAT的發(fā)展，最大化速度搶占市場空間，跑馬圈地！

畢加索突圍六脈神劍之六，資本化，這是個資金競爭的時代，如何爭取到資本的認(rèn)同至為關(guān)鍵

國家與國家的競爭已經(jīng)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，資本在其中起著至為重要的作用，而資本就決定了眾多天花賣場品牌在跑馬圈地中的持續(xù)力量的競爭。

一個成功的企業(yè)，不可缺少的就是遠(yuǎn)見、判斷力、堅持，希望畢加索可以更加的堅定自己的方向，成為中國企業(yè)中的世界級品牌，而打造世界級品牌領(lǐng)袖也一直是畢加索目標(biāo)的不二信念！

畢加索——生活的藝術(shù)·家