美爾凱特“合肥5 16”――94單成績(jī)之經(jīng)驗(yàn)

合肥，安徽的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，現(xiàn)代大都市。

美爾凱特，集成吊頂行業(yè)中的后起之秀。

張琪，一位現(xiàn)代職業(yè)女性。

2009年，她將如何面對(duì)這次突如其來(lái)的金融風(fēng)暴？風(fēng)云忽變，她如何處亂不驚？身處險(xiǎn)境，她如何逆勢(shì)飛翔？3月15日，她如何創(chuàng)造單日84單的銷售業(yè)績(jī)？5月1日，她又如何實(shí)現(xiàn)當(dāng)日63單的銷售業(yè)績(jī)？5月16日，她如何應(yīng)對(duì)高手如云的萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)？她又有什么辦法讓七個(gè)知名品牌聯(lián)動(dòng)起來(lái)？她又如何使所有建材市場(chǎng)美爾凱特同時(shí)運(yùn)動(dòng)起來(lái)？又是如何創(chuàng)造單次活動(dòng)超過(guò)100單的銷售奇跡？5月16日，我?guī)е闷妗е谂蝸?lái)到合肥目睹了這精彩的一幕！

團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)

氣勢(shì)恢宏

第一戰(zhàn)場(chǎng)：美家居氣勢(shì)如虹。

“合肥美家居5.16購(gòu)建材，省錢一步到位，全年僅此一天?！痹诘玫绞袌?chǎng)即將舉行大型活動(dòng)的信息后,合肥美爾凱特集積配合、主動(dòng)出擊。

首先，與市場(chǎng)溝通交流，掌握市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容、活動(dòng)推廣等事項(xiàng)，借助市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，使得資源最大化利用。了解到市場(chǎng)這次活動(dòng)資源有限，合肥美爾凱特第一時(shí)間與美家居市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

其次，針對(duì)美爾凱特怎么樣參加此次活動(dòng)進(jìn)行了策化，主要包括：活動(dòng)方案、物料的準(zhǔn)備、活動(dòng)的推廣、布置、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程及人員配制分工。

1、活動(dòng)內(nèi)容：美爾凱特推出了特價(jià)板材、電器套餐、廚房套餐、衛(wèi)生間套餐。

2、物料的準(zhǔn)備：包括促成物（廣告類、物料類、禮品類、產(chǎn)品對(duì)比包等）的采購(gòu)、制作。并針對(duì)此次活動(dòng)提前一周印刷了一千份宣傳單頁(yè)。

3、活動(dòng)推廣：首先借住市場(chǎng)要在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上作推廣的資源，提前三天預(yù)熱。在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊《合肥晚報(bào)》、《新安晚報(bào)》上發(fā)布活動(dòng)信息；其次借助當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站“合肥論壇”提前一周開(kāi)始為美爾凱特預(yù)熱，聚集人氣，由合肥論壇組織，將需要集成吊頂?shù)挠脩艚M團(tuán)組織到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

4、現(xiàn)場(chǎng)布置：在和市場(chǎng)溝通后取得資源。

店外：在美家居建材市場(chǎng)的主干道入口處，搭建了美爾凱龍門架、在主干道上搭建了活動(dòng)內(nèi)容的廣告牌，活動(dòng)當(dāng)天從建材市場(chǎng)的大門口鋪紅地毯、貼地貼到店門口，市場(chǎng)主干道兩旁擺放20把美爾凱特廣告?zhèn)恪?個(gè)彩虹門，并在主干道上搭建了美爾凱特展廳,著重展示差異化的產(chǎn)品及活動(dòng)的促銷產(chǎn)品。

店內(nèi)：店門口張貼廣告、懸掛條幅，內(nèi)容新穎、喜慶，對(duì)店內(nèi)作好活動(dòng)內(nèi)容的提示POP，禮品的堆頭、產(chǎn)品對(duì)比柜、終端提示標(biāo)簽等。

5、人員分工：現(xiàn)場(chǎng)總指揮1名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作；展位導(dǎo)購(gòu)2名；店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)2名；臨時(shí)促銷10名。

6、活動(dòng)執(zhí)行：在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)人員進(jìn)行了培訓(xùn)，人員定位分工。對(duì)接侍流程及洽談流程進(jìn)行梳理。

7、活動(dòng)總結(jié)：對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的突發(fā)事件進(jìn)行防范處理，活動(dòng)后對(duì)活動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)加以提練，存在的不足之處的，在下次活動(dòng)中規(guī)避。

赫然奪目

人流如涌

第二戰(zhàn)場(chǎng):體育場(chǎng)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)

5月16日至17日，“合肥萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)結(jié)會(huì)、廠家直銷、09年最后一場(chǎng)”在安徽?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)的組織下準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。美爾凱特與安徽?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)有著深厚的合作友誼，在這此活動(dòng)中，安徽?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)再次給予了美爾凱特極大支持。

合肥團(tuán)購(gòu)實(shí)施可歸納為三步驟：前期策化、活動(dòng)執(zhí)行、后期跟蹤。

前期策化中，合肥美爾凱特與團(tuán)購(gòu)主辦方安徽?qǐng)F(tuán)積極溝通，明確活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)爭(zhēng)取了最大資源。美爾凱特選擇了現(xiàn)場(chǎng)最好的位置、最大的面積、并進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)的裝修，在活動(dòng)之前，對(duì)所有人員進(jìn)行了分工培訓(xùn)，以確?；顒?dòng)有序進(jìn)行。

活動(dòng)執(zhí)行中，美爾凱特提前一天布展，確保團(tuán)購(gòu)會(huì)開(kāi)始前展位之間無(wú)任何沖突。在附近進(jìn)行了蓄勢(shì)活動(dòng)，如播放宣傳片、貼地貼等。現(xiàn)場(chǎng)安排6名專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員為消費(fèi)者提供講解服務(wù)。在團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，美爾凱特隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，及時(shí)調(diào)整策略。并預(yù)先制定三套活動(dòng)方案，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

活動(dòng)結(jié)束美爾凱特立即對(duì)團(tuán)購(gòu)會(huì)進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)團(tuán)購(gòu)所簽客戶進(jìn)行回訪，了解客戶各自情況，將后期跟蹤完美化。

合肥美爾凱特創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡，方法很簡(jiǎn)單，正如陳安之老師的成功五步曲：“鎖定目標(biāo)、詳細(xì)計(jì)劃、立刻行動(dòng)、修正自我、堅(jiān)持到底”。

在美爾凱特這一品牌下，施展毅力、堅(jiān)持兩大法寶，終會(huì)碩果累累。執(zhí)行中做好“心動(dòng)就行動(dòng)”，落好公司歸納的“十個(gè)基礎(chǔ)”與“十個(gè)起來(lái)”，保持每一季度有一次大型的活動(dòng)，月月有運(yùn)動(dòng)，周周有促銷。

讓我們把精神、渠道“聚焦”，想到了、知道了就去執(zhí)行，“落地”，“全力以赴”共度2009，自信地迎接每一次挑戰(zhàn)。

營(yíng)銷部 征途