專訪王效春：南湖論道　共論發(fā)展大計

前言：集成吊頂行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿σ约凹ち业母偁幁h(huán)境讓越來越多的企業(yè)都意識到打造品牌的重要性，年初頂善美和美家居通過戰(zhàn)略資源整合成立日信集成吊頂事業(yè)部，正是希望通過雙方的優(yōu)勢互補去打造一流的集成吊頂品牌。5月份格蘭集成憑借本身的雄厚實力以及產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢也加入到日信集成吊頂事業(yè)部中，與頂善美、美家居一起共同組成了日信集成吊頂事業(yè)部的三駕馬車，攜手馳騁于集成吊頂這個發(fā)展?jié)摿薮蟮男袠I(yè)。

資源整合以來，擁有三個自主品牌的日信實業(yè)集成吊頂事業(yè)部發(fā)展?fàn)顩r如何，未來發(fā)展又會怎樣走……帶著一連串的問題，集成吊頂網(wǎng)對日信實業(yè)集成吊頂事業(yè)部總經(jīng)理王效春先生進(jìn)行了采訪，讓我們共同聆聽王總解讀他的品牌規(guī)劃。

集成吊頂網(wǎng)：王總您好，首先非常感謝您在百忙之中能抽出時間接受我們集成吊頂網(wǎng)的專訪。

王總：你好。

集成吊頂網(wǎng)：頂善美和美家居的戰(zhàn)略資源整合已經(jīng)過去了將近四個月了，那王總能否跟我們談?wù)勥@四個月來的的總體發(fā)展情況？

王總：好的，我從兩個方面來介紹這幾個月的情況：

第一個是團(tuán)隊磨合過程。經(jīng)過四個多月的時間，原來美家居的團(tuán)隊和頂善美的團(tuán)隊磨合的非常好，因為我們有一整套的培訓(xùn)以及會議的流程，我們每天都有早會，每周都有培訓(xùn)，大家經(jīng)常有機會在一起分享各自的工作體會以及經(jīng)驗、心得，這樣的氛圍使得兩個團(tuán)隊的凝聚力都增強了，不管美家居的團(tuán)隊還是頂善美的團(tuán)隊在一起都感受到了大家庭的溫暖。

第二個是經(jīng)銷商方面。原來的美家居經(jīng)銷商和頂善美經(jīng)銷商是競爭對手的關(guān)系，以前同一區(qū)域的兩家經(jīng)銷商會經(jīng)常出現(xiàn)摩擦，但現(xiàn)在通過兩個團(tuán)隊的磨合，兩家的經(jīng)銷商也走到了一起，大家不但不會貶低對方，還互相扶持尋求共同進(jìn)步。另一方面經(jīng)銷商都感覺到經(jīng)過整合以后的團(tuán)隊在工作效率和信譽度方面都有很大的提升，因此不管是美家居還是頂善美，經(jīng)銷商對品牌也更加充滿了信心。

集成吊頂網(wǎng)：日信實業(yè)集成吊頂實業(yè)部馬上要召開09年的經(jīng)銷商會議，那本次會議的目的是什么？為什么要選擇在這個時候召開？

王總：原來計劃這個會議是在5月份召開，但由于5月份我們跟格蘭集成進(jìn)行了戰(zhàn)略資源整合，格蘭集成也參股了日信實業(yè)集成吊頂事業(yè)部，因此會議延期到現(xiàn)在進(jìn)行。而開經(jīng)銷商會議的目的就是給予格蘭集成、頂善美、美家居三個品牌經(jīng)銷商清晰的講解接下來的品牌戰(zhàn)略，要讓眾多的經(jīng)銷商明確未來3～5年的發(fā)展規(guī)劃，尤其是讓他們明確公司下一步會怎么走。

集成吊頂網(wǎng)：本次會議的主題是“‘納百川容天下’09年集成吊頂品牌‘南湖論道’”，給我的感覺是這一主題是站在整個行業(yè)的角度，而不是單單站在企業(yè)的角度，那這個主題應(yīng)該怎么去解讀？

王總：這個主題可以從兩方面去解讀：

首先，因為我們現(xiàn)在是三個品牌一起運作，這三個品牌都是自由品牌，不是那種品牌租賃、擦邊球或者是貼牌的模式，之所以叫品牌論道，因為我們這三個品牌中，格蘭定位市場高端，頂善美定位時尚個性的中高端，而美家居定位有品位的中高端，這樣便于經(jīng)銷商在加盟的時候能夠更清晰直觀的選擇品牌。

另一方面，希望通過經(jīng)銷商會議，廣大的經(jīng)銷商能夠給我們提出一些合理化的建議，以便我們以后能夠更好的發(fā)展和成長。

集成吊頂網(wǎng)：本次經(jīng)銷商會議會推出一些新品，那王總能不能給我們簡單介紹一下新品以及它的風(fēng)格特點？

王總：這次我們推出最大的一個新品，格蘭稱之為天際系列，美家居稱之為家美系列，頂善美稱之為蘇格蘭情調(diào)系列。新品最大的特點是它顛覆了傳統(tǒng)集成吊頂?shù)某叽?，設(shè)計的尺寸是350的，這一尺寸是經(jīng)過我們設(shè)計公司專業(yè)論證出來的，350的尺寸既能保證平整度有能保證它大氣好看。

這一新品的研發(fā)一方面保證了我們產(chǎn)品和其他品牌相比有了更大的差異化，更重要的一方面是讓一些小品牌跟風(fēng)跟不上，不容易陷入同質(zhì)化的泥潭，因為我們這個產(chǎn)品從扣板、箱體、電器全部都顛覆了傳統(tǒng)的產(chǎn)品，尺寸都是350系列，我們投入的比較大，一般小品牌是承受不起的。

集成吊頂網(wǎng)：現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，相對于其它品牌而言，您覺得我們最大的優(yōu)勢在哪？

王總：我們品牌的優(yōu)勢有三點：

首先是我們的產(chǎn)品力，產(chǎn)品差異化。品牌之間的競爭第一條永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品力之間的競爭。頂善美是以個性化吊頂起家的，個性化時尚化是我們最大的優(yōu)點，可以滿足不同消費者的需求，只要消費者想得到的圖案我們能盡量的印到吊頂上。而現(xiàn)在350尺寸系列更能體現(xiàn)我們產(chǎn)品的差異化，接下來會在350系列為基礎(chǔ)的平臺上繼續(xù)的延伸，通過不斷的創(chuàng)新來保證我們產(chǎn)品更大的差異化以及不斷提高我們品牌的知名度和市場占有率。

其次生產(chǎn)品質(zhì)的控制。相對來說頂善美以前的廠房不是很大，硬件等方面的配套設(shè)施不是很齊全，雖然我們對材料要求很嚴(yán)格，但是在一些小細(xì)節(jié)上做的不是很到位。現(xiàn)在在美家居以及格蘭集成的平臺上，我們會在品質(zhì)管理、細(xì)節(jié)管理方面加大力度，加上頂善美原來每一個型號的產(chǎn)品都有一套配置表，每一個環(huán)節(jié)都要通過品管部的檢測，切實保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

最后就是我們的銷售團(tuán)隊。我們擁有一支充滿戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，這支隊伍很年輕，因此也很有激情。另一方面，我本人有12年的營銷和管理經(jīng)驗，對集成吊頂行業(yè)有比較深入準(zhǔn)確的了解，我會帶領(lǐng)我的的團(tuán)隊在一起進(jìn)步，盡量避免整個團(tuán)隊在發(fā)展道路上少走彎路。

我們的目標(biāo)就是通過資源的整合，通過各自優(yōu)勢的互補，打造集成吊頂行業(yè)的一流品牌。

集成吊頂網(wǎng)：現(xiàn)在您是格蘭、頂善美、美家居三個品牌一起在做，在以后的運作過程中，會不會存在三個品牌競爭的問題？

王總：因為三個品牌的定位是不一樣，所以又競爭也是內(nèi)部的小競爭。我們會抓住每一個品牌的一個核心賣點去有側(cè)重點的加以運作。格蘭定位在高端，在三個品牌以后的發(fā)展過程中，相對來說我們對格蘭的傾向可能會更大一點。頂善美會一如既往的走個性時尚的路線，美家居堅持有品位的市場定位。未來的規(guī)劃就是這三個品牌利用同一個采購平臺、研發(fā)平臺、生產(chǎn)平臺但不同的營銷團(tuán)隊去運作，因為不同的品牌定位需要不同的營銷理念去操作。

集成吊頂網(wǎng)：競爭的激烈說明了很多人認(rèn)識到集成吊頂行業(yè)的前景，但絕大潛力的背后問題也是客觀存在的，在您看來，我們這個行業(yè)存在最大的問題是什么？

王總：我個人行業(yè)還處于成長期，還沒有邁向成熟。集成吊頂行業(yè)自從2004年誕生以來，經(jīng)歷了導(dǎo)入期、成長期，下一步會邁進(jìn)成熟期，最終還是會走到衰退期，當(dāng)然，在走向衰退期后我們通過不斷的創(chuàng)新，還會進(jìn)入導(dǎo)入到成熟這樣一個周而復(fù)始的循環(huán)，這是任何行業(yè)都避免不了的發(fā)展命運。

現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)還處在成長期，整個行業(yè)的規(guī)模不是很大，行業(yè)龍頭一年的銷售規(guī)模也就1個多億，我個人認(rèn)為，一個行業(yè)的領(lǐng)軍品牌一年能達(dá)到10個億左右的產(chǎn)值，那這個行業(yè)才能算的上規(guī)模，可能這個過程還需要3—5年以上的時間。

而集成吊頂行業(yè)的特殊性也決定了要邁向成熟還需要很長時間，集成吊頂是由板材、電器、照明、取暖、換氣組成的，從那么多的行業(yè)整合成一個行業(yè)，在規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等方面都需要一段時間。另外一點，這個行業(yè)還沒有大的品牌介入，越多大品牌介入就會越快的催生行業(yè)走向成熟。到時那些立志做品牌的廠家會從中受益，而一些仿名牌、傍名牌的廠家會被市場所淘汰。

集成吊頂網(wǎng)：感謝王總跟我們聊了那么多關(guān)于企業(yè)以及行業(yè)的話題，也讓我們大致了解了日信集成吊頂實業(yè)部未來的發(fā)展藍(lán)圖，再次感謝王總接受集成吊頂網(wǎng)的采訪。

王總：也謝謝集成吊頂網(wǎng)的采訪，祝愿集成吊頂網(wǎng)越辦越好與行業(yè)共同成長。

集成吊頂網(wǎng)記者蘇杭于日信實業(yè)集成吊頂事業(yè)部現(xiàn)場采訪

2009年6月24日