友邦吊頂時沈祥：制造聯(lián)盟助推吊頂業(yè)創(chuàng)新

第十一屆廣州建博會于2009年7月8隆重開幕，本屆展會啟用了21個展館，展出總面積達到21萬平方米，共設展位約12,000個，參展商將超過2,500家。在建博會上，集成吊頂行業(yè)締造者友邦吊頂 與全球熱水器巨頭A.O.史密斯聯(lián)手召開了新聞發(fā)布會，宣告全球首款集成吊頂定制電熱水器模塊問世。

發(fā)布會期間，友邦吊頂董事長時沈祥 先生就有關問題回答了記者提問，以下是詳細的圖文報道：

友邦吊頂董事長 時沈祥

【記者】：友邦吊頂與A.O.史密斯在終端宣傳、終端銷售和售后服務這三塊，是怎么樣分工協(xié)作的？

【時總】：在服務的過程中，我也跟業(yè)主聊過，跟A.O.史密斯也溝通過這個問題，現(xiàn)在基本定位是這樣，整個集成化吊頂?shù)陌惭b設計由友邦來完成，整個售后服務由史密斯來維護。

【記者】：現(xiàn)在家居界掀起聯(lián)盟趨勢，之前有歐派、東鵬等六大品牌組成的冠軍聯(lián)盟，請問這次A.O.史密斯和友邦的聯(lián)盟，跟其它的聯(lián)盟有什么不同，這次合作對家居界有什么影響？

【時總】：這個問題問得好。你剛才提到的歐派、東鵬等六大品牌組成的冠軍聯(lián)盟，我稍微有所了解，他們這些合作的聯(lián)盟我認為挺好。但我們跟他們還是有所不同的，他們是終端銷售的聯(lián)盟，例如他們在市場上圈了很多的店，可能是8家店或是18店一起聯(lián)手搞促銷，讓利給消費者，實現(xiàn)終端銷售的提升。但是，我們跟史密斯的戰(zhàn)略合作不同于他們終端銷售的合作。我們是在終端制造這個環(huán)節(jié)聯(lián)盟，簡單的理解就是，他們是零售業(yè)的一塊聯(lián)盟，我們是制造業(yè)的聯(lián)盟，我們制造業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟帶來的結(jié)果是我們聯(lián)盟產(chǎn)品本身，而不僅僅是優(yōu)惠價格。

【記者】：友邦這次跟國際品牌史密斯合作，是不是在為友邦走向國際做準備？

【時總】：國際化目前對于友邦來說是一種夢想和追求，特別是在現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢下。在集成吊頂這條路上，暫時我們只走了很短的一小段，接下來我們將花了四年時間去完善集成吊頂，所以我們要走的路還很長。其實我們的國際市場一直在增長，像澳大利亞和其他地區(qū)已經(jīng)在做了，但是目前友邦的工作重點還是要放在國內(nèi)。

【記者】：作為集成吊頂行業(yè)的制造者，友邦在當初發(fā)明集成吊頂?shù)臅r候，為什么將其命名為集成吊頂呢，在當時總的構(gòu)想中，集成吊頂在未來室內(nèi)裝飾中會扮演什么樣的角色？

【時總】：這個問題相當好，因為集成吊頂2004年整個團隊花了一年時間準備了這樣一個產(chǎn)品。我們搞了二十年的工程，專業(yè)制造也搞了二十年，等于說像我這樣干成老頭了，碰到的事情也很多。目前的家裝行業(yè)，從我們的這個行業(yè)去看，中間穿著西服，下面是穿跑鞋的，我并不是講哪一個單品不好，主要是缺少一種高度。所以我們就想弄個新產(chǎn)品出來，于是想到了吊頂，后來開了好多次會，定了集成吊頂這樣一個名字。

當初公司注冊是要以品類注冊的，我們就報了集成吊頂這個品類，后來集成吊頂標準協(xié)會成立了，我就把這個知識產(chǎn)權(quán)共享了，大家一起交流，不然光靠一家之力，消費者也不搞清楚你叫什么頂。

集成吊頂，等于在吊頂里面的發(fā)展，在集成吊頂沒有出來以前，我認為所有的人理解的吊頂就是天花板，大家都認為搞一個天花板吊一個頂很復雜。其實不是，我以前做過研究，看了很多的資料，參觀了很多展會，發(fā)現(xiàn)頂?shù)踉谡麄€家裝業(yè)、在家庭生活中的作用是非常大的。首先它美觀，古代的雕塑，國外的穹頂，現(xiàn)在的吊頂，都可以起到非常好的美化作用。另外吊頂除了美觀之外，更多的是用一種成熟的方式，如故宮里面的裝飾一樣，記錄一些故事、表現(xiàn)一些向往東西。所以我們的吊頂除了創(chuàng)造美以外，就是要體現(xiàn)這個吊頂在生活當中的光影故事、光影的關系、人的心情跟光的一種關系，我們都會體現(xiàn)在產(chǎn)品上。比如來客人的時候，是一個什么樣的模式，你可以選用很尊貴的模式，當你看電視的時候你可以選用電視的模式，在客廳里翻閱雜志時選用閱讀的模式。

目前推出吊頂，如衛(wèi)生間跟廚房的這種吊頂還是比較初級的，大概8月份再來看我們推出的吊頂，就可以體會到我剛所說的模式了。希望友邦吊頂在家裝行業(yè)里面能夠起到非常重要的一個作用，這樣我最安慰，也最開心了，謝謝。