7月,集成吊頂開始步入銷售淡季,而如何讓這些品牌商家能夠在淡季銷售上有一個(gè)全新的起色?這成為整個(gè)集成吊頂廠家正在積極醞釀的事情。
商家們大搞促銷帶動(dòng)市場(chǎng)
奧普在近段時(shí)間搞起了買一贈(zèng)一的優(yōu)惠活動(dòng),買1600元奧普電器,送價(jià)值600元的奧普扣板。金頂也推出了系列的優(yōu)惠服務(wù)。買今頂集成吊頂就送3平方進(jìn)口高級(jí)珠光覆膜板。商家們的這些促銷活動(dòng)在這銷售的淡季無疑也是給吊頂市場(chǎng)注入了一定的新鮮血液。可是一旦這個(gè)促銷活動(dòng)搞完之后那接下來的日子該怎樣應(yīng)對(duì)呢?搞這些促銷對(duì)自己以后的銷售究竟有沒有促進(jìn)作用呢?
淡季促銷可以建立品牌的口碑度
某品牌老總這樣說到:搞這樣促銷活動(dòng)主要是拉近與消費(fèi)者的距離,取得他們的好感。增加消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是在消費(fèi)者意想不到的情況下,主動(dòng)與他們接觸,增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營銷,就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái),向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐女性食譜“等,并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品,贏取好感。
而我們集成吊頂則可以在淡季的時(shí)候在小區(qū)或者鬧市發(fā)放一些關(guān)于家裝的小冊(cè)子,為消費(fèi)者制定一些家裝家居的設(shè)計(jì)參考等等,通過這些小冊(cè)子,為消費(fèi)者呈現(xiàn)出集成吊頂裝修效果,激發(fā)消費(fèi)者對(duì)集成吊頂?shù)年P(guān)注,而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。但這確保成功的基礎(chǔ)是,你的小冊(cè)子要設(shè)計(jì)精美,要切實(shí)站在消費(fèi)者的角度,避免硬廣告的出現(xiàn)。這樣才會(huì)讓你的付出切實(shí)獲得回報(bào)。
淡季促銷可以塑造品牌形象
在同可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中,百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對(duì)于其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%~12%用于廣告宣傳,而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%~25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值,可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí),快速地脫穎而出。
其實(shí),品牌營造和口碑建立是相輔相成的,都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是,口碑更注重于“與人為善”,重在取得好感。品牌,則重在豎立一種價(jià)值觀,并傳播這種價(jià)值的感覺。
在淡季的時(shí)候應(yīng)當(dāng)把銷量放在第二位,淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng),淡季營銷的目的,除了適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,主要是為旺季服務(wù),因?yàn)橛袝r(shí)候淡季營銷是得不償失的,一個(gè)很簡單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,搶到的也許是夏天的生意,而且容易破壞原有的品牌形象。因此,淡季的“敵懈我戰(zhàn)”收獲不僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,也是對(duì)長期利益的堅(jiān)持以及企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。
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