前幾個(gè)月，
營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)參加了頂上集成吊頂昆明經(jīng)銷商大會(huì)。在大會(huì)中，頂上的經(jīng)銷商在分享他們經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，說(shuō)到了小區(qū)營(yíng)銷。其中楚雄市經(jīng)銷商向大家談到了自己的小區(qū)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，該經(jīng)銷商通過(guò)與小區(qū)物業(yè)的合作，免費(fèi)贈(zèng)送入住該小區(qū)前二十名業(yè)主一份免費(fèi)的頂上集成吊頂電器產(chǎn)品，從而以點(diǎn)帶面推動(dòng)了頂上集成吊頂在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的推廣。
隨著今年集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)越鋪越大，
品牌越來(lái)越多，進(jìn)而使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，
集成吊頂品牌對(duì)于消費(fèi)者的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)也日趨白熱化。以前集成吊頂?shù)睦习迨亲诘昀锏壬?，如今的老板是站在門口搶生意，思路再超前一點(diǎn)的老板已經(jīng)像楚雄頂上集成經(jīng)銷商一樣開(kāi)始去小區(qū)里面做生意了。
由于集成吊頂產(chǎn)品選購(gòu)?fù)幱诜课?a href="http://m.rpcr.cn/news/list-89.html" target="_blank">
裝修的中間階段，同時(shí)現(xiàn)階段的樓盤裝修相對(duì)比較集中，這就具備了老板去小區(qū)做生意的先決條件。老板去小區(qū)做生意簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是老板把自己的專賣店搬到小區(qū)去做宣傳，讓業(yè)主對(duì)自己的產(chǎn)品先有個(gè)好印象，在小區(qū)里進(jìn)行一些公益性的宣傳活動(dòng)或者發(fā)放優(yōu)惠券，等業(yè)主去集成吊頂門市選購(gòu)的時(shí)候就可以一舉拿下了。當(dāng)然，還有厲害的老板直接就在小區(qū)里面設(shè)攤擺點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了。經(jīng)銷商把產(chǎn)品直接擺到小區(qū)里面進(jìn)行品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的第一時(shí)間有效攔截，我們把這種做法叫做“終端前移”。同樣是賣集成吊頂。你比別人多做了道工序，你第一時(shí)間宣傳了自己的品牌和產(chǎn)品，成交的機(jī)會(huì)自然就比別人要多。
終端前移也有很多種前移的方式，由于各個(gè)商家的資金實(shí)力和企業(yè)實(shí)力不同，針對(duì)不同的小區(qū)，就應(yīng)該進(jìn)行不同的戶外推廣模式創(chuàng)新，從而取得低成本投入、高效益產(chǎn)出的效果。下面推薦幾種小區(qū)推廣模式，與大家共同探討。
一、樣品展示
產(chǎn)品展示的戶外推廣方式，適合于小區(qū)裝修比較集中的單位分房或者拆遷房，適合短期作戰(zhàn)，速戰(zhàn)速?zèng)Q。集成吊頂產(chǎn)品的展示要有一定的消費(fèi)者體驗(yàn)空間，讓他能夠感受到你提供的集成吊頂環(huán)境確實(shí)比PVC、鋁條扣板要人性化、多樣化、自由化、集成化。我們經(jīng)?？吹胶芏嗟慕ú钠放圃谛^(qū)里面做產(chǎn)品推廣，一個(gè)大帳篷幾把太陽(yáng)傘，還有兩三個(gè)無(wú)精打采的導(dǎo)購(gòu)人員，這樣的推廣現(xiàn)場(chǎng)是得不償失的，不但不能起到品牌推廣的作用還會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不信任和懷疑。
頂上集成吊頂認(rèn)為集成吊頂產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示有一個(gè)核心要素不可缺少：現(xiàn)場(chǎng)要有實(shí)物展示，要有集成吊頂?shù)默F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者親手摸一摸，感受一下你的產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)場(chǎng)的集成吊頂體驗(yàn)是整個(gè)推廣的核心，你提供這些產(chǎn)品的目的是想告訴人家，集成吊頂?shù)捻斒强萍嫉?、智能的、綠色的、人性的。不是挖個(gè)洞，填個(gè)浴霸、挖個(gè)洞、填個(gè)換氣扇。
二、異業(yè)結(jié)盟
1+1>2的道理很多朋友跟我講過(guò)，但是1+1為什么大于2，卻很少有朋友能夠告訴我。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，1+1>2的例子并不多。三個(gè)和尚沒(méi)水喝的故事大家都聽(tīng)過(guò)，一份工作人多了大家就互相有了依賴誰(shuí)也不愿意去做，最后可能還不如一個(gè)人做的好。印象中聯(lián)合推廣做的比較成功的應(yīng)該是蘇泊爾和金龍魚(yú)的聯(lián)合促銷，買鍋送油、買油送鍋，產(chǎn)品既有相關(guān)性又不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，真正實(shí)現(xiàn)了資源共享。
在小區(qū)里面做集成吊頂產(chǎn)品的推廣，一樣可以與建材品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣。比如說(shuō)集成吊頂產(chǎn)品可以跟潔具、灶臺(tái)、櫥柜等產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣。因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品與集成吊頂一樣屬于衛(wèi)浴，那么互相之間就可以實(shí)現(xiàn)資源共享，潔具、灶臺(tái)、櫥柜等的客戶信息集成吊頂經(jīng)銷商需要，集成吊頂?shù)目蛻舻匕寤蛘叽纱u的經(jīng)銷商也需要。大家在小區(qū)里進(jìn)行活動(dòng)推廣時(shí)，不同的建材產(chǎn)品在一起展示不僅可以增加現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)，更可以進(jìn)行促銷活動(dòng)的互相滲透。當(dāng)然，聯(lián)合推廣的前提是“門當(dāng)戶對(duì)，你情我愿”。
三、樣板房建設(shè)
不管是現(xiàn)場(chǎng)展示還是聯(lián)合推廣，在執(zhí)行中會(huì)遇到兩個(gè)問(wèn)題，天氣問(wèn)題和小區(qū)裝修集中程度的問(wèn)題，天氣不好不適合做推廣，小區(qū)裝修不集中也不適合進(jìn)行推廣。在這種情況下，你可以選擇在小區(qū)里進(jìn)行樣板房的建設(shè)。所謂樣板房就是把你的集成吊頂產(chǎn)品裝在樣板間內(nèi)，供小區(qū)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和參觀，這種模式的最大好處就是不受時(shí)間和自然條件限制，同時(shí)能夠增加產(chǎn)品實(shí)景體驗(yàn)所帶來(lái)的感官刺激。
小區(qū)樣板房的談判對(duì)象主要有四類群體，家裝公司、物業(yè)、業(yè)主和建材品牌樣板房。集成吊頂產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是他只需要占據(jù)天花的空間，不影響墻面和地面的正常使用，所以我們有條件跟其他建材品牌合作共同開(kāi)發(fā)樣板房。與家裝公司合作開(kāi)發(fā)樣板房是最好的小區(qū)推廣模式。需要在小區(qū)里面開(kāi)設(shè)樣板房的家裝公司，說(shuō)明這家公司在小區(qū)里面裝修的戶數(shù)比較多，作為合作伙伴，我們可以更多的獲得他們向業(yè)主推薦的機(jī)會(huì)。物業(yè)或者業(yè)主是在實(shí)在沒(méi)有辦法的情況下才進(jìn)行選擇的對(duì)象，物業(yè)或業(yè)主的樣板房會(huì)受到開(kāi)放時(shí)間的限制，不能夠隨時(shí)開(kāi)放滿足那些前來(lái)參觀的業(yè)主。
四、小區(qū)增值服務(wù)站
小區(qū)服務(wù)站是目前大多數(shù)建材品牌采取的小區(qū)推廣模式，其中尤其以油漆、瓷磚、PVC管為代表。集成吊頂品牌現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的小區(qū)服務(wù)站建設(shè)，相對(duì)而言具有一定的發(fā)展空前和競(jìng)爭(zhēng)力。集成吊頂產(chǎn)品服務(wù)站除了具備基本的銷售作用外，還有為業(yè)主提供免費(fèi)集成吊頂設(shè)計(jì)咨詢，集成吊頂常識(shí)宣傳、零配件更換、集成吊頂清洗安裝等功能。小區(qū)服務(wù)站提供了360全面服務(wù)社區(qū)的功能，所以能夠深入人心獲得業(yè)主間的口碑傳播，從這個(gè)意義上看，小區(qū)服務(wù)站更應(yīng)該得到大力的推廣。
當(dāng)然，光有終端前移，沒(méi)有品牌的積極跟進(jìn)顯然也不夠，小區(qū)廣告的投放也是非常有必要的，目前大多數(shù)小區(qū)建材廣告投放的方式主要是小區(qū)立牌廣告，可開(kāi)發(fā)的廣告包括電梯廣告、樓層指示牌、草坪提示牌等公益廣告。
