集成吊頂旺季營(yíng)銷的兩大利器

促銷之劍

促銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P理論中的重要一環(huán)，一直被商家廣泛重視。曾有人形象的比喻，'超低價(jià)格的產(chǎn)品是中子彈，攻無(wú)不克；高附加值、高性價(jià)比的產(chǎn)品是原子彈，戰(zhàn)無(wú)不勝；促銷活動(dòng)是巡航導(dǎo)彈，針對(duì)性打擊對(duì)手。'在短短時(shí)日的銷售旺季，各商家促銷花樣層出不窮，你老品降價(jià)，我新品打折；你買贈(zèng)，我放送；你五人促銷，我十人圍攻等等；真有點(diǎn)'亮劍'里李云龍所講'狹路相逢勇者勝'的感覺，不過(guò)這些都是大家看到的表象促銷形式。旺季促銷一是為了走更大銷量，二是為了更好阻擊對(duì)手，三是為了宣傳提升自身品牌，所以要作好對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析、市場(chǎng)診斷工作，搞好市場(chǎng)調(diào)研與分析，才能確定促銷活動(dòng)的主題、內(nèi)容、對(duì)象、時(shí)間和地點(diǎn)，出臺(tái)合理的活動(dòng)方案和執(zhí)行細(xì)則。活動(dòng)主題的選擇要與產(chǎn)品的傳播概念想呼應(yīng)和配合，通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品、品牌的理解和追憶。在銷售旺季根據(jù)不同的促銷對(duì)象采取不同的促銷方式，具體如下：

另外很多經(jīng)銷商在旺季促銷時(shí)都會(huì)推出新品促銷，但經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品眾多，不抓重點(diǎn)，資源分散，結(jié)果就是顧此失彼。因此在旺季來(lái)臨之前，經(jīng)銷商可以從眾多新品中選出一兩個(gè)極具差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，作為主推新品，資源聚焦，重點(diǎn)突破。在旺季時(shí)，則可以選擇一個(gè)已經(jīng)轉(zhuǎn)入正常銷售的新品作為主打，集中火力銷售。其他次主推的新品，則可以有所分工，每個(gè)新品重點(diǎn)選擇最有針對(duì)性的銷售渠道。切記：新品上市打的是時(shí)間差，必須快速鋪貨、快速動(dòng)銷，速戰(zhàn)速?zèng)Q。一兩個(gè)月不見成效，第三個(gè)月仍沒起色，則快刀斬亂麻，轉(zhuǎn)移對(duì)該新品的關(guān)注。

一言蔽之，促銷不是指簡(jiǎn)單的一次路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)抽獎(jiǎng)，而是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，最大化了解產(chǎn)品、提升品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，阻擊對(duì)手。

任何時(shí)候都是挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，銷售旺季雖然面臨著許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，但同時(shí)由于大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在而使這一時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和激烈給銷售人員帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)和壓力。究竟鹿死誰(shuí)手，那就要看究竟誰(shuí)是終端霸主、誰(shuí)的促銷之劍殺傷力強(qiáng)了。