歐斯寶在京成功舉辦全國銷售贏利模式培訓會

歐斯寶總裁馬彩宣在會議上發(fā)言

7月14日至16日，歐斯寶金屬制品有限公司在北京溫都水城召開全國銷售贏利模式培訓會。董事長鄭許成、總裁馬彩宣、 執(zhí)行總經(jīng)理吳仲斌、電器研發(fā)總監(jiān)賈占偉、異型工程部總監(jiān)肖純進、品牌總監(jiān)唐海飛、設計經(jīng)理吳小華出席會議。會議由全國培訓總監(jiān)李永剛主持。

會上，馬彩宣總裁在致精彩的開幕辭時，特別強調公司員工要在公司發(fā)展歷程中始終樹立“終生學習”的理念和成就歐斯寶未來第一品牌的意識。

培訓中，應邀培訓的專家針對終端導購技巧（歐斯寶自身案例進行情景模擬演練），就終端存在的 “盲目終端”、“茫然終端”、“突破終端”等問題進行了詳細的分析，指出了終端易犯的錯誤；促銷上，對制造焦點、傳遞賣點、把握焦點進行了全面解析；管理上，從狼群團隊合作延伸到公司團隊合作、團隊管理建設，強調打造狼性團隊的重要性。另外，專家和所有在場人員互動了“金字塔”積木游戲，讓所有現(xiàn)場的人從中學會了突破慣性思維，思維要學會旋轉，凡事不要一意孤行，相信一切皆有可能的觀點。

除專家培訓外，公司的部門領導也從自身實踐出發(fā)，對所有員工和經(jīng)銷商進行了相關培訓。

執(zhí)行總經(jīng)理吳仲斌就成功心態(tài)及職業(yè)素養(yǎng)從五個方面進行了剖析：一是追求卓越，放棄平庸；二是別浮躁、別找托詞，“懷才不遇”只是借口和無能的表現(xiàn)；三是要與公司風雨同舟，既要當士兵也要當領導；四是沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度，把每一件簡單的事做好就是不簡單，讓自己變得不可替代；五是優(yōu)秀員工須具有“激情”――員工情緒的加油站，團隊――匯集所有力量的精神支柱，忠誠――以業(yè)績來證明，專注――只確定一個目標，服從――堅決的執(zhí)行，敬業(yè)――讓能力閃光。吳仲斌總經(jīng)理的這次精彩的報告讓大家更明確了該怎么樣去認識工作、 如何在工作中追求成功。

電器研發(fā)總監(jiān)賈占偉對家裝電器產(chǎn)品進行了一一解說。強調紅外線燈暖工作原理，并指出紅外線取暖泡兼具理療保健作用，提出燈暖的防水性能和使用和安裝燈暖須注意的問題。此外，還對電器常識、家裝燈暖電器知識、家裝風暖電器知識、家裝換氣電器知識、家裝照明電器知識、家裝電器產(chǎn)品的命名、電器面板款式的介紹、家裝單燈暖系列、家裝單照明系列、家裝單風暖系列、二合一電器系列、四合一電器系列、電器產(chǎn)品的安裝方法進行了詳細的解說，給全國經(jīng)銷商 樹立起了無比堅定的信心。

異型工程部總監(jiān)肖純進對工程鈑金車間、工藝、團隊作了詳細的介紹：一是全新的車間，全新的設備；二是高投入，一流設備；三是熟練的員工，精湛的產(chǎn)品。另外還對鈑金加工流程進行介紹，如剪板下料、劃線沖角（切割）、成型（滾弧、折彎）、組裝（安裝加強筋、角碼）、焊接、打磨、拋光終檢、半成品等。再次是對工程板表面處理介紹，其中主要解析了噴涂加工工藝流程和氟碳噴涂檢驗標準。最后肖純進還對工程鈑交貨期做了詳細說明并告訴大家靜電噴涂的原理。

品牌總監(jiān)唐海飛作了《一個堅持、八個轉變――歐斯寶09年品牌規(guī)劃》的報告。他的一個堅持訴求的是堅持核心定位不動搖，八個轉變突出了終端標準化、廣告豐富化、公關縱深化、促銷創(chuàng)新化、渠道多元化、服務專業(yè)化、產(chǎn)品風格化、網(wǎng)站精致化。精致的語言、創(chuàng)新的思路，明確了品牌的發(fā)展方向。在會上他強調了第一主張，告訴銳意進取的人們，不要止步于昨天的成就，讓我們敞開胸懷擁抱明天的燦爛；告訴敢為人先的人們，不要沉湎于過去的得失，讓我們輕裝上陣贏取未來的輝煌。經(jīng)過戰(zhàn)術組合拳的發(fā)揮，成就行業(yè)第一品牌的目標。

設計經(jīng)理吳小華對歐斯寶、現(xiàn)代冠軍VI、SI形象存在的問題和產(chǎn)品調整作了深刻剖析，針對解決措施也作了詳盡介紹。專門強調標準專賣店門頭在實際制作時，應根據(jù)專賣店的實際情況進行選擇，但不得隨意改變材質和LOGO的輸出格式；標準收銀區(qū)直接關系到品牌形象在終端的效果展示，需要嚴格按照公司方案的規(guī)范標準進行制作，以確保品牌形象的統(tǒng)一和完整輸出；標準情景體驗區(qū)為廚房情景體驗區(qū)，體驗區(qū)可適當增加一些軟裝飾來體現(xiàn)情景氛圍。讓消費者更有親和力；標準洽談區(qū)，沙發(fā)采用木結構，面用絨布軟包。茶幾使用透明玻璃面來體現(xiàn)出現(xiàn)代感，照明使用三個不銹剛球型照明燈來營造出溫馨時尚的洽談空間。專賣店的側墻為金屬吊頂產(chǎn)品的重點展示區(qū)域，背板以灰色為主。吳小華的深刻剖析突出產(chǎn)品的陳列，給客戶留下更好的印記。

會間，舞蹈老師與全體人員進行了激情的歡快舞蹈，大家在這個舞蹈中體現(xiàn)出了對歐斯寶企業(yè)文化的熱愛，全場在這熱情洋溢的氛圍中掀起了新的高潮。不僅如此，歐斯寶的各層領導還和所有經(jīng)銷商激情澎湃的喊起了歐斯寶獨有的口號，大家統(tǒng)一的手勢、整齊、響亮的口號聲表現(xiàn)出所有歐斯寶人和經(jīng)銷商的激情和大家積極向上的精神。在會議中應邀培訓的專家還和歐斯寶的各層領導和經(jīng)銷商進行了互動問答，在有趣的問答中，一一解決了很多終端存在的實際問題，讓經(jīng)銷商受益匪淺。會上，歐斯寶的部分領導和經(jīng)銷商還進行了團隊合作的游戲互動，展現(xiàn)出了大家的團結友愛與齊心協(xié)力。

會后，總裁馬彩宣還對這次所有領導培訓的內(nèi)容表示了充分的肯定，給全國經(jīng)銷商經(jīng)營歐斯寶產(chǎn)品樹立起了更堅定的信心。2009歐斯寶全國銷售贏利模式培訓會在總裁馬彩宣的總結中圓滿閉幕！