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如何才能做好經(jīng)銷商培訓(xùn)--派格森

2009-08-14 來(lái)源：pattern 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：6379次 手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

銷商是經(jīng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場(chǎng)利益的中間結(jié)點(diǎn)，因此打造良好的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)已成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。
一是延請(qǐng)培訓(xùn)老師。從事經(jīng)銷商培訓(xùn)的培訓(xùn)老師，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷實(shí)踐專家，具有豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷理論，其次才是一名培訓(xùn)師，應(yīng)該是咨詢與培訓(xùn)的雙棲專家。經(jīng)銷商培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實(shí)的培訓(xùn)技巧，而在于課前與課后的市場(chǎng)調(diào)研與解決問(wèn)題的方法、思路、方案。
二是重視培訓(xùn)的過(guò)程。要求企業(yè)負(fù)責(zé)人或培訓(xùn)師對(duì)本企業(yè)的經(jīng)銷商、終端、業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與訪談，搜集好相關(guān)的資料與信息，與經(jīng)銷商事先預(yù)約好等等，做到能夠結(jié)合本企業(yè)的經(jīng)銷商中存在的問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)，效果就會(huì)大大不同。
三是加強(qiáng)事后的評(píng)估與跟蹤服務(wù)。對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)后的效果如何？要進(jìn)行跟蹤調(diào)查，對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)后要進(jìn)行后續(xù)服務(wù)與溝通，指導(dǎo)他們解決區(qū)域市場(chǎng)中的一些問(wèn)題。
四是對(duì)課程的針對(duì)性進(jìn)行把關(guān)。經(jīng)銷商培訓(xùn)一定要針對(duì)本企業(yè)、特別是本企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)與問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)。否則是熱鬧一下就完了。

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