富興總經(jīng)理汪玉蓮：五年內(nèi)廚衛(wèi)頂飾可達(dá)180億

【記者】：富興 參加這次展會(huì)的目的是什么？想達(dá)到一個(gè)怎樣的預(yù)期？

【汪玉蓮】：作為一家專(zhuān)注于建筑頂部裝飾領(lǐng)域的企業(yè)，我們能夠從一家小工廠發(fā)展到今天的集團(tuán)企業(yè)，離不開(kāi)包括消費(fèi)者在內(nèi)的社會(huì)各界朋友的支持。所以，我們有責(zé)任、也有這種使命去為社會(huì)、為我們的消費(fèi)者創(chuàng)造一種更美觀、更舒適的家居生活環(huán)境，有義務(wù)將更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)帶給更多的消費(fèi)者，讓更多的消費(fèi)者能夠有機(jī)會(huì)享受到這種美觀、舒適、藝術(shù)化的生活方式與家居環(huán)境。這次來(lái)參展，就是希望能夠通過(guò)展會(huì)將我們的這種使命、我們的分享精神、我們的產(chǎn)品與服務(wù)、我們的生活理念，傳播給更多志同道合的朋友，與更多的朋友一起將這種優(yōu)越的生活理念、藝術(shù)化的生活環(huán)境帶給整個(gè)社會(huì)。我相信，每一個(gè)懂得欣賞、樂(lè)于分享的朋友，都會(huì)愿意跟我們一起去完成這個(gè)使命！

【記者】：富興是在什么時(shí)候進(jìn)入頂飾行業(yè)的？

【汪玉蓮】：頂飾行業(yè)原來(lái)本是沒(méi)有的。在建筑頂部裝飾領(lǐng)域，人們最開(kāi)始是不吊頂?shù)模舛d禿的一片；后來(lái)開(kāi)始使用PVC板，但是PVC板材有個(gè)很重要的缺陷就是時(shí)間長(zhǎng)了容易發(fā)黃，在這個(gè)基礎(chǔ)上，富興在1993年的時(shí)候，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)彌補(bǔ)了PVC發(fā)黃的缺陷，自主研發(fā)出了以UPVC為主材的塑鋼天花 ，并籍此成為了塑鋼天花的市場(chǎng)引領(lǐng)者；到了2004年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)集成吊頂，這個(gè)時(shí)候人們也慢慢開(kāi)始注重房間頂部的裝飾了；我們?cè)诹私獾竭@樣的市場(chǎng)情況后，研究發(fā)現(xiàn)人們對(duì)建筑頂部裝飾的需求從無(wú)到有、從有到精，從最開(kāi)始的功用性再延伸到裝飾性，那么這種消費(fèi)需求的趨勢(shì)就必然會(huì)朝著時(shí)尚性、藝術(shù)性的方向發(fā)展。于是，在2008年年初，我們完成了對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有集成吊頂在技術(shù)結(jié)構(gòu)與外觀上的換代升級(jí)，在去年七月正式推出了我們的富興頂飾。

因?yàn)樵诮ㄖ敳垦b飾領(lǐng)域，人們以前在腦海里對(duì)吊頂只有“裝修”的概念，沒(méi)有“系統(tǒng)的裝飾”理念，有個(gè)吊頂就行，不追求美觀、時(shí)尚、藝術(shù)……這些有品位的生活環(huán)境與生活方式，所以也就談不上“頂飾”的說(shuō)法。我們的出現(xiàn)，算是開(kāi)創(chuàng)了從“集成吊頂時(shí)代”向“頂飾時(shí)代”過(guò)渡的歷史性跨越，所以我們不僅僅是進(jìn)入了頂飾行業(yè)，更是開(kāi)創(chuàng)了這樣一個(gè)全新的頂飾行業(yè)。

【記者】：您覺(jué)得富興進(jìn)入頂飾行業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？

【汪玉蓮】：我認(rèn)為，首先是我們的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念，有好的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念就能吸引到優(yōu)秀的人才，所以其次是我們的團(tuán)隊(duì)；有了團(tuán)隊(duì)，就有資源整合的優(yōu)勢(shì)，也就有了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。

我們企業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)有23年的歷史了，早就已經(jīng)過(guò)了原始資本積累的階段。這跟很多成立時(shí)間短、還“沒(méi)吃飽飯”的小企業(yè)在企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念上是完全不一樣的。我們更多的是為了贏得社會(huì)的尊重，為了帶領(lǐng)我們的員工去共同實(shí)現(xiàn)我們的事業(yè)夢(mèng)想，在創(chuàng)造社會(huì)效益的同時(shí)，也讓我們的員工享受到這個(gè)過(guò)程中的榮譽(yù)感與成就感。我們集團(tuán)旗下很多生產(chǎn)照明、電器的企業(yè)都是股份制的，基本都是我們讓出來(lái)給一些優(yōu)秀的老員工的，從這里可以看出我們的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念所倡導(dǎo)的“分享與共贏”的精神。在這樣的企業(yè)文化氛圍里，我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力很強(qiáng)，員工的忠誠(chéng)度很高，在工作中都非常敬業(yè)，能夠把工作、把客戶(hù)的要求當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做而不是圖完成任務(wù)敷衍了事，這是其他股權(quán)單一的小企業(yè)所不能比的。有了一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，我們就可以整合各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)資源為我們所用：先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)與品質(zhì)管控手法、完善的售后服務(wù)管理體系…… 都會(huì)被優(yōu)秀的人才帶進(jìn)我們的企業(yè)。

另一方面，我們集團(tuán)這么多年來(lái)在塑鋼天花、鋁材天花、照明電器 、排風(fēng)取暖等核心零部件領(lǐng)域積累的一系列優(yōu)勢(shì)，為我們的頂飾在市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)設(shè)計(jì)、品質(zhì)技術(shù)、產(chǎn)能效率、成本控制、售后服務(wù)等方面提供了足夠的保障與經(jīng)驗(yàn)；在銷(xiāo)售上，我們多年來(lái)在運(yùn)作大型房地產(chǎn)工程項(xiàng)目中積累的工程銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，可以幫助我們的經(jīng)銷(xiāo)商快速拓展工程渠道。

【記者】：那本次展會(huì)都帶來(lái)哪些新品？

【汪玉蓮】：為了籌備這次展會(huì)的參展新品，我們專(zhuān)程聘請(qǐng)了廣東工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系的教授擔(dān)任我們的藝術(shù)指導(dǎo)，針對(duì)國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)群體中講究生活品位、追求個(gè)性風(fēng)格的時(shí)尚人士而研發(fā)了一系列新品。這些新品不僅僅是在外型款式、表面花紋與生產(chǎn)技術(shù)上進(jìn)行了創(chuàng)新，更重要的是我們?cè)O(shè)計(jì)理念的創(chuàng)新――我們?cè)谠O(shè)計(jì)伊始，就導(dǎo)入了全局的整體空間布局理念，使之與整體櫥柜、墻磚、餐桌以及浴室潔具等其他室內(nèi)裝飾物品在色彩搭配、風(fēng)格上緊密融合，為消費(fèi)者塑造一個(gè)更美觀、時(shí)尚、藝術(shù)化的家居生活環(huán)境。

在樣品展示方面，我們遵循“二八原則”，以80%的新品搭配20%的經(jīng)典暢銷(xiāo)產(chǎn)品，以此體現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品體系上的戰(zhàn)略規(guī)劃。目前展示的，主要有盧浮至尊、北美風(fēng)情、普羅印象等系列新品。這些新品無(wú)論是造型的凹凸效果，還是圖案紋理的流暢、色彩的斑闌，所有設(shè)計(jì)元素都取材于大自然的原生態(tài)形式，然后經(jīng)過(guò)我們?cè)O(shè)計(jì)師的創(chuàng)意巧妙構(gòu)建而成。這樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格正是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上所欠缺而高端消費(fèi)群體又迫切需要的產(chǎn)品，因此我們也已經(jīng)向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門(mén)申請(qǐng)了專(zhuān)利保護(hù)，以防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的非法仿襲。

【記者】：您覺(jué)得這些新品都有哪些特點(diǎn)吸引消費(fèi)者？

【汪玉蓮】：首先，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深度細(xì)分，充分挖掘潛在消費(fèi)者的個(gè)性化需求，然后進(jìn)行針對(duì)性地開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，以此滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的審美觀與情感需求。比如，對(duì)喜歡歐式風(fēng)格的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們的“盧浮之尊”系列中所蘊(yùn)含的高貴典雅、古樸深沉的氣質(zhì)與風(fēng)格會(huì)讓他們情有獨(dú)鐘；對(duì)喜歡北美風(fēng)格的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們的“北美風(fēng)情”系列所蘊(yùn)含的浪漫主義色彩與前衛(wèi)時(shí)尚的風(fēng)格則會(huì)讓他們愛(ài)不釋手。

其次，在產(chǎn)品材質(zhì)與生產(chǎn)工藝上，力求精益求精。我們使用的鋁板為為德國(guó)進(jìn)口的航空級(jí)鋁材，生產(chǎn)出來(lái)的面板經(jīng)過(guò)獨(dú)特的TSA因子抗污處理，防腐蝕，抗氧化，尤其是普羅風(fēng)情系列產(chǎn)品，可抵御天那水50次搽拭的侵蝕；而且金屬質(zhì)感更強(qiáng)烈，使用年限更長(zhǎng)，并且始終保持表面光潔如新，不會(huì)因?yàn)閺N房油煙的污染而失去金屬質(zhì)感。我們的電器產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)標(biāo)，全部達(dá)到2009最新版3c標(biāo)準(zhǔn)，從燈頭到整流器，甚至小到一顆螺絲釘，我們的要求也都是一絲不茍，力求完美。

第三，我們的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，價(jià)格體系很規(guī)范。因?yàn)槲覀兒诵牧悴考晌覀兗瘓F(tuán)下屬企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)，質(zhì)量、成本、交期都能得到有效控制，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法做到的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，用同樣的價(jià)格可以在富興買(mǎi)到更好的產(chǎn)品，何樂(lè)而不為？消費(fèi)者其實(shí)不怕產(chǎn)品價(jià)格貴，而是怕價(jià)格“水”（水分高），但是在我們富興，價(jià)格都是統(tǒng)一規(guī)范的，是不容許摻水分的，消費(fèi)者不用擔(dān)心價(jià)格虛高的問(wèn)題，所以消費(fèi)者選擇了我們，一定會(huì)覺(jué)得“值”！

【記者】：目前富興頂飾在全國(guó)范圍內(nèi)有多少經(jīng)銷(xiāo)商？

【汪玉蓮】：通過(guò)我們一年來(lái)的運(yùn)作與發(fā)展，目前富興頂飾在國(guó)內(nèi)各一線重點(diǎn)城市基本都已開(kāi)設(shè)了旗艦店；在西南與華南市場(chǎng)，我們的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)進(jìn)入到了二三級(jí)市場(chǎng)；目前，華北與華東市場(chǎng)的渠道拓展也正在按計(jì)劃進(jìn)行。預(yù)計(jì)到今年年底，在全國(guó)市場(chǎng)布局的網(wǎng)點(diǎn)會(huì)在500家以上。

【記者】：富興對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶政策如何？

【汪玉蓮】：對(duì)于我們的合作經(jīng)銷(xiāo)商，我們很樂(lè)意去分享我們的經(jīng)驗(yàn)與資源，實(shí)現(xiàn)彼此的共贏。從店面選址到店面形象設(shè)計(jì)、裝修到產(chǎn)品陳列，我們都會(huì)派出專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)；對(duì)旗艦店也會(huì)給予高于行業(yè)平均額度的裝修補(bǔ)助，并贈(zèng)送開(kāi)業(yè)大禮包。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們會(huì)聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家定期給予加盟經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，幫助加盟經(jīng)銷(xiāo)商分析解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各類(lèi)問(wèn)題；同時(shí)，我們的市場(chǎng)策劃人員也會(huì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商在節(jié)假日策劃開(kāi)展各類(lèi)終端促銷(xiāo)活動(dòng)，推出我們的“終端競(jìng)爭(zhēng)尖銳武器”，快速提升終端銷(xiāo)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，譬如這次展會(huì)期間，我們就推出了“加盟富興頂飾，獎(jiǎng)奔馳轎車(chē)”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，相信將在行業(yè)里引起較大的反響；在工程業(yè)務(wù)方面，我們會(huì)借助富興在工程市場(chǎng)上強(qiáng)大的品牌影響力以及我們運(yùn)作大型工程項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)我們的經(jīng)銷(xiāo)商拓展工程渠道。對(duì)于年度總銷(xiāo)量圓滿(mǎn)完成合同任務(wù)的，我們也會(huì)給予一定比例的返點(diǎn)，以激勵(lì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商更上一層樓；在我們實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過(guò)程中，我們同時(shí)也會(huì)對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商提供強(qiáng)有力的廣告宣傳支持！

【記者】：您對(duì)集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)前景如何看待？

【汪玉蓮】：隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展速度加快，人民生活水平的不斷提高，老百姓的消費(fèi)習(xí)慣也在潛移默化中改變，舊時(shí)代的產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足新環(huán)境下消費(fèi)者的生活需求，對(duì)品質(zhì)與品牌的追求越來(lái)越成為大眾生活的主旋律?！耙?jiàn)客廳知主人事業(yè)成就，看廚房知主人生活品位”，廚房不再是過(guò)去“滿(mǎn)面塵灰煙火色”的代名詞，而將成為一種生活品位的體現(xiàn)。

據(jù)我們測(cè)算，在未來(lái)城市居民家裝的消費(fèi)中，整體櫥衛(wèi)裝修費(fèi)用將占到30％以上，而用于頂部裝飾的費(fèi)用將占這項(xiàng)費(fèi)用的20％；在未來(lái)五年時(shí)間內(nèi)，我國(guó)將有大約2900萬(wàn)套整體櫥衛(wèi)的市場(chǎng)容量，平均每年580萬(wàn)套，若按平均每套1.5萬(wàn)元計(jì)算，每年僅廚衛(wèi)間的吊頂裝飾就有180億元的市場(chǎng)空間；這還不包括一些公共商業(yè)環(huán)境對(duì)頂部裝飾的市場(chǎng)需求量。