富興總經(jīng)理汪玉蓮：五年內(nèi)廚衛(wèi)頂飾可達180億

【記者】：富興 參加這次展會的目的是什么？想達到一個怎樣的預(yù)期？

【汪玉蓮】：作為一家專注于建筑頂部裝飾領(lǐng)域的企業(yè)，我們能夠從一家小工廠發(fā)展到今天的集團企業(yè)，離不開包括消費者在內(nèi)的社會各界朋友的支持。所以，我們有責(zé)任、也有這種使命去為社會、為我們的消費者創(chuàng)造一種更美觀、更舒適的家居生活環(huán)境，有義務(wù)將更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)帶給更多的消費者，讓更多的消費者能夠有機會享受到這種美觀、舒適、藝術(shù)化的生活方式與家居環(huán)境。這次來參展，就是希望能夠通過展會將我們的這種使命、我們的分享精神、我們的產(chǎn)品與服務(wù)、我們的生活理念，傳播給更多志同道合的朋友，與更多的朋友一起將這種優(yōu)越的生活理念、藝術(shù)化的生活環(huán)境帶給整個社會。我相信，每一個懂得欣賞、樂于分享的朋友，都會愿意跟我們一起去完成這個使命！

【記者】：富興是在什么時候進入頂飾行業(yè)的？

【汪玉蓮】：頂飾行業(yè)原來本是沒有的。在建筑頂部裝飾領(lǐng)域，人們最開始是不吊頂?shù)模舛d禿的一片；后來開始使用PVC板，但是PVC板材有個很重要的缺陷就是時間長了容易發(fā)黃，在這個基礎(chǔ)上，富興在1993年的時候，通過技術(shù)改進彌補了PVC發(fā)黃的缺陷，自主研發(fā)出了以UPVC為主材的塑鋼天花 ，并籍此成為了塑鋼天花的市場引領(lǐng)者；到了2004年，國內(nèi)市場開始出現(xiàn)集成吊頂，這個時候人們也慢慢開始注重房間頂部的裝飾了；我們在了解到這樣的市場情況后，研究發(fā)現(xiàn)人們對建筑頂部裝飾的需求從無到有、從有到精，從最開始的功用性再延伸到裝飾性，那么這種消費需求的趨勢就必然會朝著時尚性、藝術(shù)性的方向發(fā)展。于是，在2008年年初，我們完成了對市場上現(xiàn)有集成吊頂在技術(shù)結(jié)構(gòu)與外觀上的換代升級，在去年七月正式推出了我們的富興頂飾。

因為在建筑頂部裝飾領(lǐng)域，人們以前在腦海里對吊頂只有“裝修”的概念，沒有“系統(tǒng)的裝飾”理念，有個吊頂就行，不追求美觀、時尚、藝術(shù)……這些有品位的生活環(huán)境與生活方式，所以也就談不上“頂飾”的說法。我們的出現(xiàn)，算是開創(chuàng)了從“集成吊頂時代”向“頂飾時代”過渡的歷史性跨越，所以我們不僅僅是進入了頂飾行業(yè)，更是開創(chuàng)了這樣一個全新的頂飾行業(yè)。

【記者】：您覺得富興進入頂飾行業(yè)的優(yōu)勢是什么？

【汪玉蓮】：我認為，首先是我們的企業(yè)文化與經(jīng)營理念，有好的企業(yè)文化與經(jīng)營理念就能吸引到優(yōu)秀的人才，所以其次是我們的團隊；有了團隊，就有資源整合的優(yōu)勢，也就有了設(shè)計、生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等各個方面的優(yōu)勢。

我們企業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)有23年的歷史了，早就已經(jīng)過了原始資本積累的階段。這跟很多成立時間短、還“沒吃飽飯”的小企業(yè)在企業(yè)文化與經(jīng)營理念上是完全不一樣的。我們更多的是為了贏得社會的尊重，為了帶領(lǐng)我們的員工去共同實現(xiàn)我們的事業(yè)夢想，在創(chuàng)造社會效益的同時，也讓我們的員工享受到這個過程中的榮譽感與成就感。我們集團旗下很多生產(chǎn)照明、電器的企業(yè)都是股份制的，基本都是我們讓出來給一些優(yōu)秀的老員工的，從這里可以看出我們的企業(yè)文化與經(jīng)營理念所倡導(dǎo)的“分享與共贏”的精神。在這樣的企業(yè)文化氛圍里，我們的團隊凝聚力很強，員工的忠誠度很高，在工作中都非常敬業(yè)，能夠把工作、把客戶的要求當(dāng)成自己的事業(yè)來做而不是圖完成任務(wù)敷衍了事，這是其他股權(quán)單一的小企業(yè)所不能比的。有了一支能征善戰(zhàn)的團隊，我們就可以整合各個方面的優(yōu)勢資源為我們所用：先進的管理經(jīng)驗、領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)與品質(zhì)管控手法、完善的售后服務(wù)管理體系…… 都會被優(yōu)秀的人才帶進我們的企業(yè)。

另一方面，我們集團這么多年來在塑鋼天花、鋁材天花、照明電器 、排風(fēng)取暖等核心零部件領(lǐng)域積累的一系列優(yōu)勢，為我們的頂飾在市場調(diào)研、研發(fā)設(shè)計、品質(zhì)技術(shù)、產(chǎn)能效率、成本控制、售后服務(wù)等方面提供了足夠的保障與經(jīng)驗；在銷售上，我們多年來在運作大型房地產(chǎn)工程項目中積累的工程銷售經(jīng)驗，可以幫助我們的經(jīng)銷商快速拓展工程渠道。

【記者】：那本次展會都帶來哪些新品？

【汪玉蓮】：為了籌備這次展會的參展新品，我們專程聘請了廣東工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系的教授擔(dān)任我們的藝術(shù)指導(dǎo)，針對國內(nèi)高端消費群體中講究生活品位、追求個性風(fēng)格的時尚人士而研發(fā)了一系列新品。這些新品不僅僅是在外型款式、表面花紋與生產(chǎn)技術(shù)上進行了創(chuàng)新，更重要的是我們設(shè)計理念的創(chuàng)新――我們在設(shè)計伊始，就導(dǎo)入了全局的整體空間布局理念，使之與整體櫥柜、墻磚、餐桌以及浴室潔具等其他室內(nèi)裝飾物品在色彩搭配、風(fēng)格上緊密融合，為消費者塑造一個更美觀、時尚、藝術(shù)化的家居生活環(huán)境。

在樣品展示方面，我們遵循“二八原則”，以80%的新品搭配20%的經(jīng)典暢銷產(chǎn)品，以此體現(xiàn)我們在產(chǎn)品體系上的戰(zhàn)略規(guī)劃。目前展示的，主要有盧浮至尊、北美風(fēng)情、普羅印象等系列新品。這些新品無論是造型的凹凸效果，還是圖案紋理的流暢、色彩的斑闌，所有設(shè)計元素都取材于大自然的原生態(tài)形式，然后經(jīng)過我們設(shè)計師的創(chuàng)意巧妙構(gòu)建而成。這樣的設(shè)計風(fēng)格正是目前國內(nèi)市場上所欠缺而高端消費群體又迫切需要的產(chǎn)品，因此我們也已經(jīng)向國家知識產(chǎn)權(quán)部門申請了專利保護，以防止不正當(dāng)競爭者的非法仿襲。

【記者】：您覺得這些新品都有哪些特點吸引消費者？

【汪玉蓮】：首先，在設(shè)計風(fēng)格上，我們對市場進行了深度細分，充分挖掘潛在消費者的個性化需求，然后進行針對性地開發(fā)設(shè)計，以此滿足不同消費群體的審美觀與情感需求。比如，對喜歡歐式風(fēng)格的消費者來說，我們的“盧浮之尊”系列中所蘊含的高貴典雅、古樸深沉的氣質(zhì)與風(fēng)格會讓他們情有獨鐘；對喜歡北美風(fēng)格的消費者來說，我們的“北美風(fēng)情”系列所蘊含的浪漫主義色彩與前衛(wèi)時尚的風(fēng)格則會讓他們愛不釋手。

其次，在產(chǎn)品材質(zhì)與生產(chǎn)工藝上，力求精益求精。我們使用的鋁板為為德國進口的航空級鋁材，生產(chǎn)出來的面板經(jīng)過獨特的TSA因子抗污處理，防腐蝕，抗氧化，尤其是普羅風(fēng)情系列產(chǎn)品，可抵御天那水50次搽拭的侵蝕；而且金屬質(zhì)感更強烈，使用年限更長，并且始終保持表面光潔如新，不會因為廚房油煙的污染而失去金屬質(zhì)感。我們的電器產(chǎn)品嚴格執(zhí)行國標(biāo)，全部達到2009最新版3c標(biāo)準，從燈頭到整流器，甚至小到一顆螺絲釘，我們的要求也都是一絲不茍，力求完美。

第三，我們的產(chǎn)品性價比高，價格體系很規(guī)范。因為我們核心零部件均由我們集團下屬企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)，質(zhì)量、成本、交期都能得到有效控制，這是競爭對手無法做到的。對消費者來說，用同樣的價格可以在富興買到更好的產(chǎn)品，何樂而不為？消費者其實不怕產(chǎn)品價格貴，而是怕價格“水”（水分高），但是在我們富興，價格都是統(tǒng)一規(guī)范的，是不容許摻水分的，消費者不用擔(dān)心價格虛高的問題，所以消費者選擇了我們，一定會覺得“值”！

【記者】：目前富興頂飾在全國范圍內(nèi)有多少經(jīng)銷商？

【汪玉蓮】：通過我們一年來的運作與發(fā)展，目前富興頂飾在國內(nèi)各一線重點城市基本都已開設(shè)了旗艦店；在西南與華南市場，我們的專賣店已經(jīng)進入到了二三級市場；目前，華北與華東市場的渠道拓展也正在按計劃進行。預(yù)計到今年年底，在全國市場布局的網(wǎng)點會在500家以上。

【記者】：富興對經(jīng)銷商的幫扶政策如何？

【汪玉蓮】：對于我們的合作經(jīng)銷商，我們很樂意去分享我們的經(jīng)驗與資源，實現(xiàn)彼此的共贏。從店面選址到店面形象設(shè)計、裝修到產(chǎn)品陳列，我們都會派出專業(yè)人員進行指導(dǎo)；對旗艦店也會給予高于行業(yè)平均額度的裝修補助，并贈送開業(yè)大禮包。在實際經(jīng)營過程中，我們會聘請行業(yè)專家定期給予加盟經(jīng)銷商專業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)與導(dǎo)購培訓(xùn)，幫助加盟經(jīng)銷商分析解決經(jīng)營過程中遇到的各類問題；同時，我們的市場策劃人員也會幫助經(jīng)銷商在節(jié)假日策劃開展各類終端促銷活動，推出我們的“終端競爭尖銳武器”，快速提升終端銷量與市場競爭力，譬如這次展會期間，我們就推出了“加盟富興頂飾，獎奔馳轎車”的大型促銷活動，相信將在行業(yè)里引起較大的反響；在工程業(yè)務(wù)方面，我們會借助富興在工程市場上強大的品牌影響力以及我們運作大型工程項目的銷售經(jīng)驗，指導(dǎo)我們的經(jīng)銷商拓展工程渠道。對于年度總銷量圓滿完成合同任務(wù)的，我們也會給予一定比例的返點，以激勵我們的經(jīng)銷商更上一層樓；在我們實施品牌戰(zhàn)略的過程中，我們同時也會對所有經(jīng)銷商提供強有力的廣告宣傳支持！

【記者】：您對集成吊頂?shù)氖袌銮熬叭绾慰创?/FONT>