集成吊頂－低價(jià)殘劍 指向何方

2005年底，集成吊頂全國第一家專賣店在成都開業(yè)，注定四川市場(chǎng)之于集成吊頂行業(yè)來說是個(gè)值得紀(jì)念的地方。

2009年，當(dāng)生產(chǎn)廠家經(jīng)歷原材料危機(jī)，經(jīng)歷金融海嘯引發(fā)的行業(yè)洗牌危機(jī)，集成吊頂經(jīng)銷商們更是在銷售第一線感受到房產(chǎn)下滑帶來的整體低迷。四川的集成吊頂經(jīng)銷商正經(jīng)受著一場(chǎng)前所未有的大考驗(yàn)……

價(jià)格殘劍到底傷了誰的心？

對(duì)于一個(gè)誕生不到五年的行業(yè)，要想在市場(chǎng)中占有一席之地，一個(gè)最直接的辦法就是打價(jià)格戰(zhàn)。如今，低價(jià)“利劍”在一次次沖鋒陷陣之后，其鋒芒正慢慢變鈍，直至變殘。

據(jù)調(diào)查，近兩年集成吊頂商在一波接一波的低價(jià)戰(zhàn)之后，日顯疲態(tài)。因?yàn)楦鞣N讓利、促銷都司空見慣，而一家更比一家低的價(jià)格讓整個(gè)市場(chǎng)陷入了生存困境。有的品牌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”不能自拔，甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場(chǎng)。一個(gè)經(jīng)營多種品牌的吊頂商家無奈又略帶慶幸地說，低價(jià)傾銷產(chǎn)品，與市場(chǎng)上那些所謂的集成吊頂品牌“正規(guī)軍”展開激烈的市場(chǎng)爭奪，他可謂是戰(zhàn)無不勝，以價(jià)格制勝，贏得了市場(chǎng)。但價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，更會(huì)傷己。

“雜牌集成吊頂?shù)纳馓昧耍玫贸鑫覀兊南胂?。”一集成吊頂商告訴記者，“有時(shí)，我甚至懷疑自己該不該繼續(xù)經(jīng)營所謂的品牌?！奔傻蹴斶@一產(chǎn)品雖然進(jìn)入市場(chǎng)近五年時(shí)間，但消費(fèi)者對(duì)其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨、產(chǎn)品質(zhì)量能過得去就行的地步。這就為很多的雜牌集成吊頂提供了生存空間，他們的價(jià)格策略往往能在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者。

“為了吸引消費(fèi)者，我們也做促銷，但你剛一打出折扣價(jià)，立即就有更低的價(jià)格來沖擊你，這生意著實(shí)沒法做。能選擇的就是退出低價(jià)泛濫的建材市場(chǎng)，選擇檔次更高的家居賣場(chǎng)，以此來與品牌身份相匹配?！蹦臣傻蹴?a href="http://m.rpcr.cn/invest/" target="_blank">代理商心酸地講道。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來決策。在博弈過程中，企業(yè)為了搶占更多的市場(chǎng)份額，不得不放棄利潤最大化的初衷，有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤。這正好印證了商戰(zhàn)笑談：殺敵一千，自傷八百。

從長計(jì)議放下殘劍立地成佛？

低價(jià)傾銷讓集成吊頂品牌商家頭痛，然而“價(jià)格”又是敏感字眼，它的奧妙在于誰降價(jià)誰就贏得先機(jī)和市場(chǎng)。在比集成吊頂更為成熟的家電行業(yè)，由“價(jià)格戰(zhàn)”引發(fā)的市場(chǎng)份額的巨變可謂是最好的例證?！皟r(jià)格戰(zhàn)以犧牲未來的發(fā)展空間為代價(jià)，對(duì)集成吊頂這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)來講太殘酷。雖然以價(jià)格為主要促銷手段的方式將在很長一段時(shí)間存在下去，但從長遠(yuǎn)看，商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力，因?yàn)橄M(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上?！蹦持傻蹴斊放扑拇?a href="http://m.rpcr.cn/news/list-93.html" target="_blank">營銷中心負(fù)責(zé)人言真意切。

但該負(fù)責(zé)人也表示，為了生存，“價(jià)格”情結(jié)在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)將左右大部分集成吊頂經(jīng)銷商的心，特別是在廣大的二、三級(jí)市場(chǎng)。二、三級(jí)市場(chǎng)的集成吊頂經(jīng)銷商不比總代理，一年虧本兩年不賺錢有總公司頂著，他們更多的是考慮眼下利益。市場(chǎng)不好做，高價(jià)位產(chǎn)品銷路不好，只有用低價(jià)產(chǎn)品，靠量來保持利潤的增長。雖然大家都心知肚明，在未來成熟的市場(chǎng)中，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有出路。

某企業(yè)負(fù)責(zé)人就站出來呼吁，希望四川吊頂市場(chǎng)的商家們盡早放下手中的價(jià)格殘劍，關(guān)注價(jià)值，關(guān)注利潤，盡快脫離惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)，以產(chǎn)品為本，以服務(wù)為本，堅(jiān)持差異化競(jìng)爭，給四川集成吊頂行業(yè)發(fā)展一塊平靜的沃土。