在市場一片價格混戰(zhàn)中,有沒有穩(wěn)坐釣魚臺,高高在上堅持自己價格策略的品牌?答案是肯定的。
一線品牌價格穩(wěn)定發(fā)展勢頭強
無論是大成都范圍內(nèi)的市場還是二級市場,幾個一線集成吊頂品牌的價格相對穩(wěn)定。由于消費者對集成吊頂 了解并不深入,所以在購買時主要是對品牌的認(rèn)知。部分一線集成吊頂?shù)亩壗?jīng)銷商表示,作為知名品牌,他們鎖定的中高端消費群體,不會參與市場的惡性低價競爭,因為一旦價格殺得太厲害,反而會失去在消費者心中的認(rèn)知度和信任度。而針對各種促銷活動,無論是廠家還是總代理,都對他們有監(jiān)控,不會隨意降價。
但對更多的集成吊頂品牌來說,在二級市場也陷入了價格戰(zhàn)的泥潭。經(jīng)銷商告訴記者,降價不僅是廠家降低了自身的利潤,有時為了市場份額,自己也會在進貨價格上做出優(yōu)惠,以此來贏得更多的買家。
綿陽一集成吊頂經(jīng)銷商在電話采訪中告訴記者,從代理某知名品牌以來,營業(yè)額及市場口碑都直線上升。“我從來不認(rèn)為產(chǎn)品貴就不好賣,品質(zhì)與服務(wù)才是最關(guān)鍵的。集成吊頂未來的路肯定是品牌至上,品牌將決定你在市場里的話語權(quán)。好品牌,好品質(zhì),好服務(wù),就該賣個好價錢。”試想,一個以低價傾銷來博得市場的品牌,用什么去談發(fā)展,談研發(fā),談售后?而這樣的品牌將危及集成吊頂行業(yè)的健康發(fā)展。
“集成吊頂?shù)氖袌鋈萘渴怯邢薜摹o論促銷活動怎樣精彩、價格如何低廉,消費者二次購買的機會都較小,而促銷活動中主要針對于其他同類品牌的競爭者而非其他?!睒飞郊傻蹴斀?jīng)銷商如是說,“分公司有嚴(yán)格的價格策略,我們不能因為想要一點短期利益而傷害品牌。事實證明,我們不隨波逐流,不妄自加入價格戰(zhàn),我們的品牌卻在消費者中樹立了超高的信任感,銷量也節(jié)節(jié)攀升?!?/FONT>
用品牌的力量撬動價格的天平
南充一集成吊頂二級經(jīng)銷商表示,目前市場上最艱難的不是一線品牌,也不是那些雜牌,而是二線品牌?!芭c一線品牌比,沒有品牌優(yōu)勢,與雜牌比沒有價格優(yōu)勢?!闭且驗檫@種尷尬的處境,求利潤的生意變成了求生存的生意,也促成了市場里一浪高過一浪的“殺價”風(fēng)。
怎樣讓自己的品牌經(jīng)營得有特色,成為市場里的一線品牌?
在四川市場,從涂料、地板到陶瓷、衛(wèi)浴,都有著響當(dāng)當(dāng)?shù)亩炷茉數(shù)慕^對“大牌”。然而在集成吊頂 行業(yè),無論是友邦 、奧華 還是楚楚 、奧普等,都還不能稱之為絕對的“大牌”。無論是家裝零售渠道,還是工程裝修渠道,抑或是二級市場網(wǎng)點布局,四川集成吊頂市場還沒有“江湖老大”。
如果此時有品牌開始將自己的店面規(guī)模做得大一點,比別人早一點投放廣告,比別人多發(fā)展二級經(jīng)銷商,比別人更快接觸工程裝修公司,并輔之以得當(dāng)?shù)钠放茟?zhàn)略和營銷策略,那他成長為未來四川集成吊頂市場“老大”的機會將非常大。成就了自己的江湖地位,市場的價格魔咒將不會再困擾你,價格的天平也會傾向于你。
隨著集成吊頂成為越來越多消費者的必選主材,商家就得用心去經(jīng)營好自己所代理的品牌。不要一味追求低價而忽視了自己的利潤,而利潤又是保證售前、售后服務(wù)的根本。要與廠家一同齊心打造品牌,并提高品牌的知名度,以此贏得市場的尊重。
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