集成吊頂應多向瓷磚衛(wèi)浴學習 三大策略謀劃出路

如今，有的集成吊頂商把家裝作為他們主要的銷售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家裝這塊上。其實，家裝只是集成吊頂銷售渠道的一個組成部分而已。還應該加大工程渠道和一些其他渠道的擴展。

在銷售過程里，集成吊頂代理商應著眼于長遠利益，向更為成熟的行業(yè)，如陶瓷、衛(wèi)浴等同行學習。目前市場競爭本來就很激烈，家裝天花的利潤越來越低，要想從這塊獲得過多利潤的可能也越來越小。那么在這樣的情況下，更應該考慮擴展其他銷售渠道以及走走其他形式的銷售路線。

出路一：“集成吊頂”搞家居聯(lián)盟

如今，在建材行業(yè)，吊頂、櫥柜、衛(wèi)浴……都走起了家居聯(lián)盟的路線。

08年，由百潤新一佳櫥柜、德格櫥柜、諾貝爾瓷磚、露華濃瓷磚、楚楚吊頂、科勒衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、嘉寶莉涂料、立邦涂料等組成的四川精品家居聯(lián)盟會員首次聚首，就成立聯(lián)盟進行了認真的磋商并起草了聯(lián)盟章程等會議文件，以第一批發(fā)起單位為骨干，為盡快成立國內首家家居行業(yè)行業(yè)協(xié)會做準備，以推動整個行業(yè)的健康有序發(fā)展。在此次聯(lián)盟成立會上，20家家居行業(yè)企業(yè)負責人紛紛表示，要整合資源，真正讓利于消費者，同時，聯(lián)盟會員將不斷團結行業(yè)內更多的生產(chǎn)廠商抱團合作，整合資源，向市場要份額，以服務增效益，把行業(yè)規(guī)模做大，將品牌叫響，使中國家居產(chǎn)業(yè)序列中的這支新軍，真正成為能夠引領現(xiàn)代時尚潮流的風向標。

四川精品家居聯(lián)盟的成立，意味著企業(yè)在構建強大渠道實力的同時，更多的進行了資源共享。

出路二：“集成吊頂”挖掘農(nóng)村市場

集成吊頂現(xiàn)在占據(jù)的市場主要是城市樓盤，農(nóng)村的出現(xiàn)還不是很多。但現(xiàn)在中國農(nóng)村市場消費潛力巨大，很多人家也已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)家具，向整體家居邁進，吊頂當然也會隨著人們觀念的轉變而走向集成。集成吊頂行業(yè)并不是城市消費者的專利，也是農(nóng)民兄弟的最佳選擇。

出路三：“集成吊頂”應注重工程

對絕大多數(shù)集成吊頂代理商來說，家裝、工程一個都不能少，一個都不能丟。很多有眼光的老板對此了然于胸。在建材行業(yè)，歷來就有“家裝做品牌，工裝做業(yè)績”的說法。坦白的說，現(xiàn)在家裝天花的利潤低，顧客要求高，要考慮到服務成本等等，因此，要想通過家裝渠道獲得很大的利潤幾乎不怎么可能。那么在這樣的形式下，集成吊頂商們是不是應該考慮家裝工裝兼顧或者是把精力多傾注一些到工裝上來呢?

從長遠來看，集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品，也很難有多次購買、重復購買的行為發(fā)生。換句話說，消費者的總數(shù)量實際上是在日益減少。而工程商則剛好相反，只要你的產(chǎn)品夠好、服務夠好、價格夠好，項目只會是越做越多，越做越大。

當我們每天坐在建材市場里面，看著來來往往的人群，是否也要思考一下，3年后，我們的顧客在哪里?5年后，我們的利潤在哪里?