集成吊頂態(tài)勢迅猛發(fā)展 企業(yè)如何應(yīng)對

隨著經(jīng)濟的發(fā)展、收入的增加，人們的吊頂消費觀念也不斷成熟。中國的消費者，尤其是中高收入的消費者在經(jīng)歷了買價格、買性價比這一過程后，經(jīng)歷個性化，節(jié)能化，安全化、環(huán)?；倪^程逐步進入便捷化的需求。為了達到消費者的各方面需求，各大經(jīng)銷商和廠家在不斷創(chuàng)新與改革：文藝型集成吊頂、節(jié)能型集成吊頂、環(huán)保型集成吊頂、鈦銀集成吊頂……一時間各種集成吊頂創(chuàng)新風起云涌，你可想過集成吊頂未來的走向？中國集成吊頂市場呈迅猛發(fā)展態(tài)勢，我們應(yīng)如何應(yīng)對？

需求定位：相比競爭者，你的對消費者的貢獻的實質(zhì)差別在哪里？你賣的是廚衛(wèi)裝飾建材還是廚衛(wèi)裝飾電器？

產(chǎn)品力：功能相同(電器)、工藝相同(吊頂)，只是造型的變換，如何對應(yīng)市場競爭的千變?nèi)f化的差異化，從而跳出被動競爭？

營銷模式：專賣店的高投入，行銷(家裝公司與小區(qū)等)門檻高(進場費、壓款等)等原因，我們該如何突破？

有人提出讓集成吊頂行業(yè)走向智能集成吊頂全新時代，打造自己強有力的產(chǎn)品。

一、產(chǎn)品：

智能空間由基礎(chǔ)件與智能件二部分構(gòu)成，基礎(chǔ)件就類似目前的集成吊頂。

智能件是目前國家最新推廣的項目，項目名叫“智能空間-因需而動”，技術(shù)是從意大利引進的智能軟件，與基礎(chǔ)硬件(集成吊頂)相結(jié)合后，叫智能空間。除了體現(xiàn)吊頂?shù)难b飾效果外，智能空間主要能解決家居空間的4類問題(主臥室及衛(wèi)生間、客廳及衛(wèi)生間4個空間的)：

1.是解決空調(diào)病問題(發(fā)達國家沒有空調(diào)病)，還有比如煤氣泄露帶來的中毒、有毒有害氣體引起亞健康，衛(wèi)生間的臭味等等；

2.是用電浪費的問題，如空調(diào)浪費電；還有浴霸、換氣扇、照明燈浪費電；

3.解決老人與小孩在晚上上廁所時，在黑暗中不會出現(xiàn)碰撞；

4.是控制的安全問題，實現(xiàn)全部為無線控制，在潮濕環(huán)境里不接觸電源。

二、從生意面來講：

智能空間不同于集成吊頂，集成吊頂就是一筆生意，所有集成吊頂?shù)匿N售方式與銷售渠道都是一樣的，而智能空間有三筆生意：

第一筆生意是智能空間全套產(chǎn)品，除了有集成吊頂那部分的產(chǎn)品外，多了一套智能軟件系統(tǒng)這個賣點，在現(xiàn)場銷售時，可以進行生動化演示，與顧客產(chǎn)生互動，銷售效果好。

第二筆生意是單獨銷售智能軟件系統(tǒng)，智能軟件系統(tǒng)能配套所有集成吊頂產(chǎn)品安裝，您可以給當?shù)厮屑傻蹴攲Ｙu店配套銷售，對他們來講，這個大賣點能提升專賣店的對顧客的吸引力，并增加生意量。在家裝公司渠道，不管顧客訂什么集成吊頂品牌，設(shè)計師都可以把智能軟件系統(tǒng)設(shè)計上圖或推薦給客戶，與集成吊頂一起安裝，因為我們的軟件系統(tǒng)是唯一的，這個生意不要經(jīng)過裝飾公司的材料采購部，而且沒有同類品競爭。

第三筆生意是智能換氣扇，我們還有單獨的智能換氣扇，有二種，一種是根據(jù)環(huán)境空氣品質(zhì)變化智能開啟通風換氣，另一種是根據(jù)人來開啟與人走關(guān)閉的智能換氣扇，這兩種換氣扇比傳統(tǒng)換氣扇都要先進，能對空調(diào)省電，特別是賓館，所有房間的一年空調(diào)省電40%以上)，同時能自動排臭味，所以比普通換氣扇好做工程；另外比目前市場上所有的換氣扇的都要先進，在所有換氣扇渠道都好銷售，而且，可以賣給把您當?shù)氐闹械蜋n集成吊頂?shù)膶Ｙu店，增加他們集成吊頂?shù)馁u點。

三、品牌：

智能空間技術(shù)是國家科技部從意大利引進過來的，在國內(nèi)由國防科技大學等機構(gòu)進行了適用于國內(nèi)的二次研發(fā)，為國家最新推廣項目之一，推廣的目的是為了推動城市居民實現(xiàn)因需而動先進節(jié)能方式和提高生活環(huán)境質(zhì)量。