1、什么是優(yōu)質(zhì)品牌 并不是大品牌就是優(yōu)質(zhì)品牌,比如健力寶等,企業(yè)雖然大,品牌知名度雖然高,但實(shí)踐證明未必就是優(yōu)質(zhì)品牌。選對(duì)一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌首先要看這個(gè)品牌的產(chǎn)品有沒有差異化,有沒有代表個(gè)性化的東西,產(chǎn)品的差異化(即產(chǎn)品特色)便于消費(fèi)者把品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。其次要看這個(gè)品牌有沒有良好的品牌形象,鮮明的品牌定位,品牌形象能讓消費(fèi)者感受到品牌的檔次及專業(yè),品牌定位能有效鎖定品牌的消費(fèi)群體。一個(gè)品牌想高、中、低檔客戶全覆蓋那是不現(xiàn)實(shí)的,比如吸煙,吸“中華”的人不會(huì)去買“紅塔山”,買“紅塔山”的人也不會(huì)去買“中華”的,最后要看品牌持有者的實(shí)力及品牌推廣策略。有勢(shì)力的企業(yè)再加上一套好的推廣方案,品牌要發(fā)展起來就容易了。具備了以上幾種原素的企業(yè)基本上是可以發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)品牌的。 2、如何選品牌 首先要考查品牌的團(tuán)隊(duì),最重要的是了解團(tuán)隊(duì)的核心人物以及品牌操盤手(或企業(yè)的老板)。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的集成吊頂還處于老板品牌的時(shí)代。老板的思路決定品牌的出路。品牌團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)決定品牌的品質(zhì)??煽诳蓸返睦峡傉f過:把可口可樂所有的財(cái)產(chǎn)都拿走只要留下可口可樂的品牌和團(tuán)隊(duì),可口可樂公司短期內(nèi)還能東山再起,可見團(tuán)隊(duì)與品牌的重要關(guān)系。優(yōu)秀的企業(yè)家可組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)締造優(yōu)秀的品牌,簽定代理合同之前最好是見見品牌的操盤手,交流一下,以判斷這個(gè)品牌未來的前途。其次是考查品牌的產(chǎn)品:一個(gè)好品牌必須有代表該品牌個(gè)性與形象的差異化產(chǎn)品,就象柒牌男裝的中華立領(lǐng)一樣,消費(fèi)者一見立領(lǐng)的衣服就聯(lián)想到柒牌男裝。一個(gè)有個(gè)性的產(chǎn)品將會(huì)鎖定品牌定位的目標(biāo)消費(fèi)群,迅速的讓該品牌被目標(biāo)大眾所接受,將品牌與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來,當(dāng)然常規(guī)流行產(chǎn)品也得有,因?yàn)閭€(gè)性產(chǎn)品是用來吸引眼球的,是令品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的,就像鎮(zhèn)店之寶一樣,消費(fèi)人群畢竟有限,真正讓我們生產(chǎn)大量利潤(rùn)的還是常規(guī)流行品。 然后是品牌戰(zhàn)略:一個(gè)品牌能否做成功,產(chǎn)品和營(yíng)銷策略都很重要,價(jià)格反而不太重要,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律告訴我們價(jià)格屠刀永遠(yuǎn)也戰(zhàn)勝不了文化寶劍,1998年的彩電大戰(zhàn)挑起者長(zhǎng)虹,現(xiàn)在如何?連年巨虧數(shù)億元,而堅(jiān)持走差異化路線的TCL現(xiàn)在已成中國(guó)彩電業(yè)老大,并沖出國(guó)門。 所以一系列的好產(chǎn)品加上一整套好的營(yíng)銷方案,才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的法寶,如果一個(gè)所謂的品牌連一套營(yíng)銷方案都拿不出來這樣的品牌就有待考慮了。
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