小區(qū)推廣已經(jīng)成為集成吊頂商家必不可少的營銷手法。經(jīng)銷商如何做好小區(qū)推廣,利用小區(qū)推廣的平臺達成自身的經(jīng)營目標,使小區(qū)推廣成為賺錢的渠道?
方法一:自行設(shè)定服務(wù)點 在具備集成吊頂產(chǎn)品銷售條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點,例如我能集成吊頂XXX小區(qū)服務(wù)點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。 1.小區(qū)設(shè)點的物料準備: 桌子1張,椅子3把,太陽傘1把,帳篷1個,橫幅2條,產(chǎn)品樣板,DM及其它宣傳資料,貴賓卡,展架等。 2.小區(qū)設(shè)點的場所: a、開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。 b、交房時:交房登記處旁,交房樓盤入口處。
方法二:與家裝公司共同開發(fā)小區(qū) 采用與家裝公司合作共同開發(fā)小區(qū),可以使資源、優(yōu)勢互補,相得益彰。合作方式如下: 1.通過與家裝公司共同打造小區(qū)樣板房的方式; 2.聯(lián)合家裝公司做家裝知識講座; 3.和家裝公司共同設(shè)小區(qū)服務(wù)點。
方法三:捆綁其他非吊頂類材料商合作開發(fā)小區(qū) 與和我們品牌相稱的非吊頂類材料品牌合作,共同利用自己的客戶資源優(yōu)勢,在產(chǎn)品方面又能配套互補。比較常見的有櫥柜/陶瓷/衛(wèi)浴/等行業(yè),合作方式如下: 1.整合各自的客戶資源,共享資源迅速進入小區(qū); 2.更利于打造小區(qū)樣板房形式進行推廣; 3.與非吊頂材料商在小區(qū)共同設(shè)點服務(wù)來進行宣傳和引導(dǎo)。
方法四:通過與開發(fā)商或者業(yè)主合作的方式在小區(qū)制作樣板房,刺激消費購買 開創(chuàng)體驗式營銷的時代已經(jīng)到來。在小區(qū)推廣的活動中為了更好地達成銷售,我們就必須利用一切資源創(chuàng)造一個消費者體驗營銷的模式。如某油漆企業(yè)在廣州的大型樓盤都通過為開發(fā)商樣板房或業(yè)主免費提供油漆的方式,獲得其讓目標消費者參觀半年左右不等時間的產(chǎn)品體驗館,并允許其促銷人員進行現(xiàn)場講解。
方法五:專供產(chǎn)品走進小區(qū) 根據(jù)小區(qū)業(yè)主的消費能力分析,提供專供小區(qū)銷售的產(chǎn)品,分別以特價產(chǎn)品、個性產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品組成。需張貼小區(qū)特供標示,傳遞給消費者價廉物美的信息。
另外,小區(qū)推廣更要注重服務(wù)和口碑效應(yīng),一個服務(wù)到位的客戶就能成為我能集成吊頂在該小區(qū)的活廣告,從而為商家?guī)硪庀氩坏降氖斋@。
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