集成吊頂企業(yè)除了明星代言還剩什么，是否還需改變營(yíng)銷策略？

本網(wǎng)訊：近兩年，集成吊頂企業(yè)找明星代言似乎已經(jīng)成了集成吊頂業(yè)的潛規(guī)則，要想成為大品牌，在市場(chǎng)中樹(shù)立形象并占據(jù)一定的市場(chǎng)就一定要請(qǐng)明星代言，而且腕越大越好?，F(xiàn)在很多集成吊頂企業(yè)都是請(qǐng)明星代言從而希望借此深入人心，占據(jù)大片市場(chǎng)。

既然明星代言已經(jīng)成了一種風(fēng)尚，試問(wèn)明星代言究竟是利還是弊？

明星代言利弊分析

集成吊頂請(qǐng)明星代言，是因?yàn)槊餍蔷哂写罅康姆劢z，這樣這些粉絲就是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者；同時(shí)明星代言還會(huì)有暈輪效應(yīng)，明星一般具有較好的公眾形象和比較良好的個(gè)人氣質(zhì)。企業(yè)請(qǐng)明星代言目的就是為了讓產(chǎn)品成為名牌，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大消費(fèi)群體，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。請(qǐng)明星代言，企業(yè)必然要投入大量的人力、物力、財(cái)力，如果一舉成功，那就是事半功倍。

可是，在投入大量的財(cái)力后，不是所有的企業(yè)都能進(jìn)入一線品牌；市場(chǎng)占有額也不一定會(huì)馬上上升，更不會(huì)因此而榮升為集成吊頂行業(yè)的大品牌的，更談不上走向世界了。而且，代言明星的負(fù)面新聞同樣會(huì)影響代言的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。歸根到底，明星代言有沒(méi)有效果只有企業(yè)自己知道，獲利的斷然可以得意的標(biāo)榜自己的營(yíng)銷策略高明，就算失敗了，很多企業(yè)也只能當(dāng)是一次教訓(xùn)；可是那些打腫臉充胖子的小企業(yè)呢，投入大量的資金甚至是借貸款項(xiàng)，寄希望于代言后帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)利益，結(jié)果卻往往只能打碎了牙往肚里吞。很多企業(yè)很有可能從此一蹶不振而從市場(chǎng)上消退。

明星代言消費(fèi)者不買賬

明星代言有沒(méi)有效益，另一個(gè)極具說(shuō)服力的就是消費(fèi)者了。只有消費(fèi)者最終買了產(chǎn)品、滿意了才能算成功。明星代言也許可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，但購(gòu)買成本卻相應(yīng)的增加，這是消費(fèi)者所不愿意接受的。

《東方時(shí)空》欄目關(guān)于明星代言廣告的調(diào)查結(jié)果顯示：有66%的消費(fèi)者表示不喜歡某明星代言的部分廣告，對(duì)于夸大其辭的明星代言，90%的消費(fèi)者認(rèn)為會(huì)直接影響他們對(duì)明星的印象，并且應(yīng)該對(duì)廣告承擔(dān)責(zé)任。

產(chǎn)品才最重要

當(dāng)然這里也不是說(shuō)明星代言一無(wú)是處，在這個(gè)畫(huà)圖為主的時(shí)代，廣告還是具有相當(dāng)大的效應(yīng)的，只是需要結(jié)合自身特點(diǎn)，做一個(gè)市場(chǎng)分析，明確適不適合，盲目的學(xué)別人的模式是行不通的。

有一位集成吊頂品牌經(jīng)理介紹到：“品牌的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，產(chǎn)品是品牌最重要的代言人?！敝挥挟a(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝、質(zhì)量，甚至終端店面形象得到消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌的知名度也才能得到提升。而明星并不能直接讓品牌達(dá)到提高銷售的目的，作為代言人他們更重要的作用是生動(dòng)、形象地表達(dá)品牌欲傳遞給消費(fèi)者的信息。一般人消費(fèi)過(guò)日子看重的是性價(jià)比和購(gòu)買的產(chǎn)品是否適合自己，企業(yè)要想讓消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)其產(chǎn)品就要在產(chǎn)品上下硬功夫還不是做一些表面的文章。

采用新型化的營(yíng)銷策略

現(xiàn)在的集成吊頂還不是真正的品牌時(shí)代，以廣告提升知名度、綜合利用廣告手段是目前集成吊頂行業(yè)通用的營(yíng)銷模式。很多集成吊頂企業(yè)每年花了幾十萬(wàn)請(qǐng)代言人，而在終端品牌推廣上費(fèi)用卻少的可憐，專家表明提高企業(yè)知名度并不是靠一個(gè)代言人就能解決的。很多實(shí)用的營(yíng)銷手段如果運(yùn)用得當(dāng)一樣會(huì)取得成功。

第一，企業(yè)把有限的資源投入到可以直接見(jiàn)效益的地方是比較明智的，比如與效益好的超市賣場(chǎng)合作，借助他們的知名度和信譽(yù)來(lái)推廣自己的品牌，實(shí)在是最為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的捷徑。在很多消費(fèi)者看來(lái)，在大商場(chǎng)賣的一定是大牌子、在好商場(chǎng)賣的一定是好產(chǎn)品。

第二，如何讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度不夠的情況下，就得依靠性價(jià)比來(lái)吸引消費(fèi)者了。性價(jià)比不是說(shuō)有就有的，得靠有效的經(jīng)營(yíng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)、供應(yīng)、物流進(jìn)行有效的保障。同時(shí)，要做好銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，哪怕是最最基層的促銷人員，都一定進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)工作。

第三，注重導(dǎo)購(gòu)的影響力。某集成吊頂企業(yè)經(jīng)理接受記者采訪時(shí)說(shuō)道:“導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品最好的代言人”。消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)更注重產(chǎn)品質(zhì)量和來(lái)自自己或他人的親身感受。沒(méi)有了作秀的成分，沒(méi)有了不切實(shí)際的高談闊論，導(dǎo)購(gòu)員就是以最平淡、最真實(shí)的身份接觸顧客。導(dǎo)購(gòu)是品牌的推薦人，是顧客的咨詢顧問(wèn)，他們可以近距離地了解客戶。還談到，之所以說(shuō)導(dǎo)購(gòu)是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的重要環(huán)節(jié)，是因?yàn)槠髽I(yè)的投資、經(jīng)銷商的投資，各個(gè)環(huán)節(jié)所有的投資，最終都將通過(guò)導(dǎo)購(gòu)，也就是店員來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以任何代言人都不如導(dǎo)購(gòu)員重要。

明星代言這一營(yíng)銷策略該不該存在并不是三言兩語(yǔ)能說(shuō)明白的，不過(guò)明星代言適不適合集成吊頂企業(yè)的確是值得深思的問(wèn)題，希望眾多集成吊頂企業(yè)敲響警鐘，跳出行業(yè)內(nèi)明星代言這一模式，尋找更多新的營(yíng)銷策略，找出一條真正適合自身發(fā)展的道路。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)/文/張英