鼎美經(jīng)銷商心聲：心定了 夢(mèng)想從鼎美起飛

07年初，為了讓年少的我能夠迅速的成長(zhǎng)起來(lái)，我選擇了終端銷售工作，也是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我認(rèn)識(shí)了集成吊頂行業(yè)，并開(kāi)始與之結(jié)下了深深的情緣。

當(dāng)時(shí)集成吊頂還只是個(gè)新興行業(yè)，那個(gè)時(shí)候在無(wú)錫，大多數(shù)人對(duì)集成吊頂并不了解，這無(wú)疑要求我們了解更多的集成吊頂知識(shí)，并將信息詳盡的傳達(dá)給消費(fèi)者。剛涉入時(shí)的苦和累，并不是一般人可以了解的。通過(guò)自己的努力和責(zé)任心，幾個(gè)月之后我的工作有了突破性的進(jìn)展，并一直保持著快速發(fā)展。在收獲了成果的同時(shí)，但是我卻一直沒(méi)有忘記那個(gè)埋藏在心底的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。

09年，在經(jīng)過(guò)一番深思熟慮之后，我終于下定決心開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，并堅(jiān)定的選擇了集成吊頂行業(yè)。經(jīng)歷了兩年的集成吊頂終端銷售工作，對(duì)市場(chǎng)的了解讓我看到了集成吊頂行業(yè)發(fā)展的巨大空間。于是，我開(kāi)始選定經(jīng)營(yíng)品牌，參考了各方面的信息和與廠商的接觸了解，最終我確定了鼎美集成吊頂。

確定的當(dāng)天，鼎美總部江蘇區(qū)域經(jīng)理給我來(lái)電，我們約定了時(shí)間見(jiàn)面。在交談的過(guò)程中，張經(jīng)理和我分析了無(wú)錫及周邊的市場(chǎng)情況，并對(duì)以后如何開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，怎么建立良好的銷售模式等進(jìn)行了詳細(xì)的講解和溝通，這些營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)思想和我的思想非常吻合。于是，我們很快進(jìn)入下一步的專賣店選址階段。

無(wú)錫是一個(gè)潛力很大的市場(chǎng)，張經(jīng)理一路陪同我進(jìn)行了無(wú)錫各個(gè)市場(chǎng)的全面考察，確定店買地址后，很快進(jìn)入了店面設(shè)計(jì)之中。在整個(gè)店面設(shè)計(jì)過(guò)程中，鼎美負(fù)責(zé)無(wú)錫專賣店的終端設(shè)計(jì)師，不僅將工作進(jìn)程隨時(shí)與我溝通，并在設(shè)計(jì)上給了我很多專業(yè)的建設(shè)性意見(jiàn)，讓我完全沒(méi)有后顧之憂。于是，我可以全身心的投入到開(kāi)業(yè)之后的經(jīng)營(yíng)管理探討工作中去。

裝修期間，我以為要開(kāi)始勞碌了，結(jié)果令人意外的事情出現(xiàn)了。鼎美終端設(shè)計(jì)經(jīng)理居然過(guò)來(lái)了，并對(duì)各方面的裝修工作進(jìn)行了跟蹤和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，讓我更深深地感受到了這個(gè)企業(yè)的踏實(shí)和專業(yè)。

7月15日，我的新店正式開(kāi)業(yè)了。整個(gè)店面不論是設(shè)計(jì)還是品位，在專賣店所在的市場(chǎng)都是無(wú)人能比的，我很開(kāi)心。公司對(duì)店面開(kāi)業(yè)給予了很多支持，加上前期公司幫忙做的一些預(yù)熱宣傳和充分準(zhǔn)備，開(kāi)業(yè)后很快融入了無(wú)錫市場(chǎng)。

根據(jù)公司前期的營(yíng)銷指導(dǎo)，我一步一步的進(jìn)行實(shí)施。根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研和以前我個(gè)人的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，我們進(jìn)行了產(chǎn)品市場(chǎng)定位。等待客戶不是鼎美的作風(fēng)，公司給我講解了這方面的原因后，我覺(jué)得很有道理。于是，我開(kāi)始建設(shè)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，聘用了4個(gè)業(yè)務(wù)員和2個(gè)營(yíng)業(yè)員。分成家裝部、小區(qū)部、豪宅部等進(jìn)行市場(chǎng)推廣。每進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，我都會(huì)積極的和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行溝通，公司會(huì)對(duì)銷售提供很多的建議。如推廣時(shí)要多做促銷，針對(duì)不同的渠道做相應(yīng)的促銷等等。這樣才能有的放矢，裝修公司促銷與小區(qū)促銷同時(shí)進(jìn)行，兩種形式相互促進(jìn)，效果更好！

作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)銷商，我們看到的可能只是片面的。所以，要經(jīng)常和公司和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行溝通。鼎美公司在這方面給我提供各地優(yōu)秀的專賣店經(jīng)營(yíng)模式，并把精華傳遞給我，這樣在吸收的過(guò)程中不斷嘗試實(shí)施，從而完善自己。

如今，雖然我的專賣店開(kāi)業(yè)才剛剛3個(gè)月，但是經(jīng)過(guò)和公司的各種溝通及公司全力的幫助，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況很好，業(yè)績(jī)也很突出。27歲的我，依然年輕，有著很多的夢(mèng)想。但是只有心定了，目標(biāo)明確了，我們才可以更好的去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！選擇鼎美，我的目標(biāo)更加明確了。

相信與鼎美的結(jié)緣，在與公司共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，我的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)一定會(huì)更加圓滿！

歡迎新老客戶光臨鼎美無(wú)錫專賣店，我們將以完美的服務(wù)，為您打造舒適美麗的家園！