集成吊頂行業(yè)適合價格戰(zhàn)嗎？

價格競爭確實(shí)是市場競爭中見效最快的競爭手段，是競爭制勝的一種好方法，妥善運(yùn)用，能夠幫你實(shí)現(xiàn)夢想，成就未來。但是，價格競爭永遠(yuǎn)都是致勝的法寶嗎？價格戰(zhàn)不是哪家企業(yè)的“獨(dú)門暗器”，但卻只有少數(shù)企業(yè)運(yùn)用它而生出，這就是我要討論的問題：價格戰(zhàn)在什么情況下才能夠成功？

首先，我們把實(shí)現(xiàn)“與實(shí)力不相等的意圖”稱為成功，作為實(shí)施價格戰(zhàn)的企業(yè)來說，也就是市場地位的改善。仔細(xì)分析中國一些企業(yè)成功與失敗的案例，我們可以看到，要想在市場上發(fā)起價格戰(zhàn)，并取得良好的市場洗牌效果，需要具備以下三方面的九個條件：

產(chǎn)品特性方面：

價格彈性大，降得越多則銷得越多；

價格變動范圍處于顧客消費(fèi)的敏感區(qū)域內(nèi)；

對品牌與服務(wù)的要求不是很高，降價具有強(qiáng)大的吸引力；

市場特性方面：

有暴利存在，有降價的利潤空間；

技術(shù)成熟，產(chǎn)品穩(wěn)定，并且同質(zhì)化；

行業(yè)處于快速成長，足夠的市場空間使企業(yè)大量生產(chǎn)成為可能；

企業(yè)特性方面：

強(qiáng)大的分銷能力；

善于創(chuàng)造成本優(yōu)勢；

管理市場高速成長的能力。

價格彈性大，降得越多則銷得越多。通過價格戰(zhàn)的理論來看，集成吊頂行業(yè)在符合價格彈性大、價格變動范圍處于顧客消費(fèi)的敏感區(qū)域內(nèi)、對品牌與服務(wù)的要求不是很高，技術(shù)成熟，產(chǎn)品穩(wěn)定，并且同質(zhì)化等等諸多因素，如此看來，集成吊頂行業(yè)是適合價格戰(zhàn)的。

但是如何打好價格戰(zhàn)，卻又是一個新的問題，適合價格戰(zhàn)并不意味著可以隨意進(jìn)行價格戰(zhàn)，所謂“過猶不及”，如果在打價格戰(zhàn)的過程中，沒有把握好“度”，沒有運(yùn)用正確的手段，那么你的價格戰(zhàn)收獲的可能是量漲利不漲的尷尬以及品牌形象的一瀉千里。