如何打造集成吊頂企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式？

過(guò)去人們一直覺(jué)得：酒香不怕巷子深！可是在如今社會(huì)的商品經(jīng)營(yíng)模式中，酒香也怕巷子深。因?yàn)橥?lèi)產(chǎn)品多、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不主動(dòng)宣傳自己，“買(mǎi)酒”的人也不容易找不到你。作為建材行業(yè)中的新興行業(yè)──集成吊頂行業(yè)，他們是如何經(jīng)營(yíng)的呢？近日，筆者走訪廣州喜龍、越和、天隆等幾大建材裝飾城，并對(duì)集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了調(diào)查。

集成吊頂行業(yè)的發(fā)展雖然只有短短幾年，還未形成成熟的市場(chǎng)，但集成吊頂企業(yè)一“出生”就得面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。吊頂企業(yè)如何生存？?jī)r(jià)格戰(zhàn)、跑馬圈地上規(guī)模、多品牌戰(zhàn)略、模仿甚至抄襲……以上諸多方式，真的能在市場(chǎng)上立足于不敗之地嗎？參照建材行業(yè)的發(fā)展之路，許多集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)定位、創(chuàng)新、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面來(lái)打造自己的經(jīng)營(yíng)模式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)漸強(qiáng)

金華偉裝飾材料公司的陳先生介紹，自己主要經(jīng)營(yíng)暢威、建龍兩個(gè)品牌的金屬天花板，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)有所了解，但還沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，目前主要靠傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。穗華裝飾材料店的黃先生說(shuō)，該店主要代理華獅龍金屬天花板，產(chǎn)品主要由裝修公司、單個(gè)顧客來(lái)店鋪購(gòu)買(mǎi)，基本不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣產(chǎn)品，也不會(huì)在短時(shí)期內(nèi)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

目前在集成吊頂行業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)不多，但他們已經(jīng)慢慢了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)了。但如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這是集成吊頂中小企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商們應(yīng)該思考的問(wèn)題，否則，再好的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的支持也不會(huì)有好的銷(xiāo)量。

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式日益風(fēng)行

傳統(tǒng)天花板吊頂?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式十分單一，而集成吊頂是集電器照明與天花板為一體的終端產(chǎn)品，必須通過(guò)有效的渠道才能賣(mài)貨。在集成吊頂行業(yè)中，一般有以下幾種銷(xiāo)售渠道：一、進(jìn)駐建材大賣(mài)場(chǎng)零售；二、通過(guò)裝修公司或設(shè)計(jì)師推薦銷(xiāo)售；三、將零售終端推進(jìn)到住宅小區(qū)；四、工程項(xiàng)目；五、參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。對(duì)于前四項(xiàng)銷(xiāo)售渠道，是很多企業(yè)所采用的，對(duì)于團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，還沒(méi)有得到企業(yè)的足夠重視。

在大型建材超市內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)模式就早已打破了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式了。如廣州天河好美家建材超市的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)，瓷磚、潔具、天花板、地板、櫥柜、門(mén)窗、涂料、開(kāi)關(guān)、水槽等一站式購(gòu)齊。此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)動(dòng)的銷(xiāo)售模式，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)很成功。

在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)日益興起的今天，團(tuán)購(gòu)迅猛發(fā)展的原因何在？一方面是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展引起網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的迅猛發(fā)展；另一方面，客戶的集體購(gòu)買(mǎi)也減少了企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)渠道（批發(fā)商、零售商）銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用，直接讓利于消費(fèi)者，既節(jié)約了物流、倉(cāng)儲(chǔ)、人力、廣告、經(jīng)銷(xiāo)商等諸多環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用，又使得產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率大大提高，而且不與傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道沖突，填補(bǔ)了零售市場(chǎng)的空白點(diǎn)，是廠商與消費(fèi)者利益雙贏。

新型的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售方式，已經(jīng)在中國(guó)悄然興起。團(tuán)購(gòu)以其采購(gòu)量大、營(yíng)銷(xiāo)成本低被眾多企業(yè)推崇，企業(yè)可以不必再為高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)而頭痛，同時(shí)，團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品因其價(jià)格便宜、質(zhì)量及售后服務(wù)有保障深受消費(fèi)者喜愛(ài)。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，團(tuán)購(gòu)的盛行將一定程度上分割零售業(yè)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，使品牌迅速成長(zhǎng)。