集成吊頂：“仿造”已過時 差異化吃香

集成吊頂行業(yè)的發(fā)展不能只是停留在仿制的階段，仿制的時代正在一天天結(jié)束。創(chuàng)新設(shè)計(jì)的市場效應(yīng)日益顯著?？空瞻嵴辗沦嶅X的企業(yè)生意越來越難做，就是最有力的證明。

集成吊頂行業(yè)發(fā)展5年來得了巨大的成就。集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)讓廚衛(wèi)空間這一建材市的最后蛋糕增色不少。從原有的石膏吊頂?shù)絇VC塑鋼吊頂，再到現(xiàn)在被消費(fèi)者普遍認(rèn)可的集成吊頂也只用了5年的時間?？梢哉f，集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)使得廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品更加豐富。

而就集成吊頂而言，其變化、組合、功能性是以往吊頂產(chǎn)品所無法比擬的。最值得一提的是集成吊頂產(chǎn)品是真真正正的中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)與中國制造的產(chǎn)品。在其他建材和家具行業(yè)中，來自歐、美、法的設(shè)計(jì)往往被廠家所津津樂道，而集成吊頂產(chǎn)品則體現(xiàn)出了中國人的智慧。

發(fā)展初期“仿造”不可避免集成吊頂行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷了原創(chuàng)、仿造、創(chuàng)新幾個過程。從友邦第一代MSO系列到現(xiàn)在的整個行業(yè)豐富的產(chǎn)品線來看，仿制別人的產(chǎn)品是一個較快成功的方法。一位集成吊頂行業(yè)的老板這樣說道：“開發(fā)產(chǎn)品是要付出很大的成本的，與其投入重金去開發(fā)一套產(chǎn)品，不如人家出來我仿造下，或者在原有基礎(chǔ)上更改一下外觀即可馬上上市。”存在這種想法的小企業(yè)不在少數(shù)。毫不夸張地說，集成吊頂行業(yè)在前期發(fā)展時期就是靠“仿與創(chuàng)”發(fā)展起來的。

2005年友邦的MSO系列產(chǎn)品上市，引起原有浴霸企業(yè)的特別關(guān)注，隨后在短短三五年內(nèi)，整個行業(yè)迅速發(fā)展。

產(chǎn)品更是升級換代不知多少次，發(fā)展到現(xiàn)在的電器模塊與板材多種多樣，并且有多種新的工藝與原材料運(yùn)用在集成吊頂產(chǎn)品。如玻璃、噴繪、型材等在集成吊頂產(chǎn)品中得到廣泛的運(yùn)用。從近幾年集成吊頂行業(yè)的發(fā)展來看，在行業(yè)發(fā)展初期“仿制”不失為一種成本低而見效快的妙招。可以這樣說，集成吊頂行業(yè)就是在相互仿效中發(fā)展起來的，在一定市場歷史時期，“仿造”不一定就是貶義詞。如果沒有前期的“仿”，很難出現(xiàn)目前集成吊頂行業(yè)的不斷“創(chuàng)新”。

長期“仿造”導(dǎo)致行業(yè)疲軟2008年以來，產(chǎn)品越來越過剩，競爭迅速趨于白熱化。本應(yīng)該及時告別仿造、以設(shè)計(jì)興業(yè)的集成吊頂行業(yè)，卻仍然把仿造當(dāng)作經(jīng)營之道，認(rèn)為“別人已經(jīng)上市的東西，照著做沒有風(fēng)險”、“做別人的成熟款式，不會有錯”，而對設(shè)計(jì)、特別是對通過市場分析和產(chǎn)品規(guī)劃的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，多數(shù)企業(yè)都不認(rèn)同。于是就出現(xiàn)了全市場中無論什么牌子、無論怎樣炒作，產(chǎn)品總是千人一面或似曾相識，大家都彼此彼此，那就只有拼價格、拼優(yōu)惠政策了，拼殺的結(jié)果就是利潤微薄，生意難做，大家都受傷，弄得市場開始趨向疲軟。

集成吊頂行業(yè)的發(fā)展不能只是停留在仿制的階段，仿制的時代正在一天天結(jié)束。

創(chuàng)新設(shè)計(jì)的市場效應(yīng)日益顯著?？空瞻嵴辗沦嶅X的企業(yè)生意越來越難做，就是最有力的證明。凡是烙有人類智慧印記的一切事物，無不起源于設(shè)計(jì)。以集成吊頂行業(yè)為例，無論哪一款被眾多廠家仿制的產(chǎn)品，最初也是經(jīng)設(shè)計(jì)才推出來的。

例如美爾凱特的浪漫滿屋系列，在2007年廣州國際建筑裝飾展會上一經(jīng)推出，立即引起行業(yè)震動。在隨后的2年中被無數(shù)廠家所效仿，至此集成吊頂企業(yè)紛紛在板材上做起了文章，美爾凱特也拉起了行業(yè)藝術(shù)天花的序幕。但是一些廠家與藝術(shù)的審美觀點(diǎn)可能存在差異，一些看上去并不美觀的圖案也被印刷在扣板上，正如一些消費(fèi)者同行業(yè)人士所講到的：藝術(shù)有可能被集成吊頂行業(yè)所“糟蹋”。

集成吊頂產(chǎn)品呼喚差異化在產(chǎn)品嚴(yán)重過剩的市場中，當(dāng)多數(shù)企業(yè)都還在以仿造為經(jīng)營手段時，對于率先重視設(shè)計(jì)的企業(yè)來說，就有很大的市場空間，就是商機(jī)。當(dāng)代的消費(fèi)者，早已不會從眾跟風(fēng)買東西了，大都有自己獨(dú)特的喜好，對廚衛(wèi)空間的裝修，自然也是多元化的，可以這樣說：集成吊頂品牌雖然多如繁星，但在高度同質(zhì)化市場中，相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者買集成吊頂都是“差不多”就買，是一種無奈的購買，因?yàn)榭晒﹤€性化選擇的產(chǎn)品太少了。

看看小汽車吧，無論好看難看，無論以前市場上有沒有，只要有獨(dú)特（甚至怪異）的款型，大街上就有跑的，這說明什么呢？再看看建筑，您見過幾棟外觀一樣或十分相似的大樓？差異化！差異化！集成吊頂行業(yè)太缺少差異化的產(chǎn)品了。究其最根本的原因，一位業(yè)內(nèi)人士講道：集成吊頂為什么能夠迅速的發(fā)展？為什么一種新品出來能夠迅速的被別人仿造？其實(shí)最根本的原因是技術(shù)含量太低。因?yàn)闆]有太高的技術(shù)含量，所以仿造起來特別簡單，同時也讓這個行業(yè)得到快速的發(fā)展。

企業(yè)應(yīng)科學(xué)地規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品在競爭同質(zhì)化的市場中，企業(yè)如果改換經(jīng)營觀念，科學(xué)地規(guī)劃產(chǎn)品，形成設(shè)計(jì)理念，再由設(shè)計(jì)師按照設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)具體款式，推向市場前務(wù)必申請專利保護(hù)，這樣才能形成全市場的“獨(dú)一家”。既然為我獨(dú)有，又何須殺價競爭呢？作個理想化的美好設(shè)想：所有或多數(shù)企業(yè)都重視設(shè)計(jì)，豈不是業(yè)界沒有血腥競爭，消費(fèi)者選擇范圍海闊天空嗎？那多好啊?也許老板們會說“難”，說“不現(xiàn)實(shí)”，但是，您創(chuàng)業(yè)時就不難嗎？您日益感到生意難做就現(xiàn)實(shí)嗎？其實(shí)，只要您下決心去做，困難總會被一個個克服的，當(dāng)您克服掉主要困難，自主設(shè)計(jì)見到成效時，那就柳暗花明又一村了。

總之，做優(yōu)質(zhì)企業(yè)就像練上乘武功一樣，除勤奮以外，還須有“武功秘笈”，而設(shè)計(jì)就是企業(yè)的“武功秘笈”，練好了設(shè)計(jì)功夫，在任何市場條件下，企業(yè)都能夠持續(xù)發(fā)展。