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陜西市場剛性需求拉動(dòng)集成吊頂銷售

2009-11-24 來源:亞太家居網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):372 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
筆者近日走訪西安各大建材市場發(fā)現(xiàn),西安各吊頂銷售終端受金融危機(jī)影響并不大??v觀陜西吊頂行業(yè)銷售市場,除了慣用的團(tuán)購、特價(jià)等“價(jià)格戰(zhàn)”銷售手段,吊頂行業(yè)的品牌宣傳似乎都處于低調(diào)狀態(tài)中。但是,就陜西吊頂行業(yè)前三個(gè)季度的銷售額來講,各大吊頂行業(yè)的成交額相較于去年同期都有所增長,似乎處于一種持續(xù)“走紅”的狀態(tài)中。

樓市攀升拉動(dòng)吊頂銷售飆升

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,金融危機(jī)之下,雖然對(duì)西安整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有帶來很大的消極影響,但是對(duì)于消費(fèi)者的心理還是存在不小的影響。在主觀上,人們對(duì)于消費(fèi)會(huì)持觀望態(tài)度,但是,對(duì)于消費(fèi)者的心理影響并不能成為影響吊頂行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。因?yàn)?,陜西整個(gè)市場對(duì)于吊頂行業(yè)的剛性需求量是上升的,這就決定了吊頂業(yè)在部分城市銷售低迷的時(shí)候能在陜西市場攀高。

是什么在拉動(dòng)吊頂行業(yè)發(fā)展呢?

首先,應(yīng)該慶幸的是金融危機(jī)帶來消極影響的行業(yè)并沒有在陜西市場露出矛頭,如陜西樓市:2008年金融危機(jī)來襲,陜西樓市受到短時(shí)間影響。2009年的“小陽春”使陜西樓市積壓的消費(fèi)需求得到釋放,上半年西安商品房銷售量為493.02萬平方米,較上年同比增長55.24%;城六區(qū)商品住宅成交價(jià)格也達(dá)到4608元/平方米,較上年同期相比漲幅為5.69%。出人意料的是僅僅2個(gè)月后的8月,西安樓市就再次打破今年以來單月成交紀(jì)錄,商品房成交量突破新高達(dá)到113.29萬平方米,同比上漲121.5%,住宅成交量也高達(dá)105.22萬平方米,商品住宅成交均價(jià)突破5000元大關(guān),達(dá)5009元/平方米。陜西樓市的節(jié)節(jié)攀升,拉動(dòng)了人們對(duì)于樓市下游家居裝修行業(yè)的需求。

其次,吊頂行業(yè)在陜西省整個(gè)市場仍然存在巨大的市場空間。據(jù)了解,吊頂行業(yè)70%以上聚集在省會(huì)城市——西安市,而廣大的周邊市場還有待開拓,相對(duì)于陜西消費(fèi)者的客觀購買力,吊頂行業(yè)在陜西的發(fā)展尚有巨大空間。

但是,就算今年前三個(gè)季度的吊頂行業(yè)銷售額持續(xù)增加,也有行業(yè)人士仍認(rèn)為應(yīng)對(duì)陜西吊頂行業(yè)發(fā)展持謹(jǐn)慎態(tài)度。

市場易波動(dòng) 重塑品牌是關(guān)鍵

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,陜西居民能夠承受的房價(jià)基本在3000—4000元/平方米之間,而陜西樓市價(jià)格從2007年的3000元左右似乎是在一夜之間上漲到5000/平方米,但是相應(yīng)的投資、產(chǎn)品性能、小區(qū)綠化標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)品質(zhì)等均沒有得到提高,那么這種似乎是憑空增長的房價(jià)不能不使人聯(lián)想到房價(jià)的暴利和泡沫, 因此也對(duì)5000/平方米的房價(jià)質(zhì)疑。而專家表示,陜西房價(jià)第三季度漲幅過大支撐不足,市場回調(diào)可能較大,房價(jià)大漲之后暴跌也不無可能,市場上的需求將會(huì)出現(xiàn)小幅下滑。那么,一旦西安房地產(chǎn)市場出現(xiàn)波動(dòng),勢必會(huì)影響到下游家居行業(yè)大發(fā)展甚至是生存。

另外,綜合整個(gè)西安吊頂行業(yè)的銷售模式可以發(fā)現(xiàn),整個(gè)行業(yè)的發(fā)展尚不成熟,一些在本地占有較大市場份額的一線品牌才有自己較為穩(wěn)定的價(jià)格體系和市場,各新興吊頂產(chǎn)品在進(jìn)入乃至搶占市場份額時(shí)仍采取混戰(zhàn)方式,價(jià)格戰(zhàn)幾乎成為各個(gè)新吊頂產(chǎn)品進(jìn)軍市場的必殺武器,致使部分商家利潤降低。因此,企業(yè)在此時(shí)只有樹立品牌意識(shí),加大產(chǎn)品的品牌宣傳,才是擺脫市場競爭的好辦法。

在面對(duì)整個(gè)行業(yè)虛高的情況下,有業(yè)內(nèi)人士指出對(duì)待擴(kuò)張和競爭應(yīng)謹(jǐn)慎,努力打造好品牌,才是廠商們開拓銷售渠道的最好出路。

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