四川集成吊頂業(yè)：價(jià)格戰(zhàn)失靈 品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)力

2009年，當(dāng)生產(chǎn)廠家經(jīng)歷原材料危機(jī)，金融海嘯引發(fā)的行業(yè)洗牌危機(jī)，集成吊頂經(jīng)銷商們?cè)阡N售第一線真切感受到房產(chǎn)下滑帶來(lái)的整體低迷。四川的集成吊頂經(jīng)銷商們正經(jīng)受著一場(chǎng)前所未有的大考驗(yàn)。

價(jià)格戰(zhàn)難贏市場(chǎng)

對(duì)于四川集成吊頂商家而言，要想在市場(chǎng)中占有一席之地，唯一的辦法就是靠品牌贏市場(chǎng)。如今，低價(jià)“利劍”在一次次沖鋒陷陣之后，其鋒芒正慢慢變鈍，直至變殘。

據(jù)筆者觀察，近兩年集成吊頂商家在一波接一波的低價(jià)戰(zhàn)之后，日顯疲態(tài)。因?yàn)楦鞣N讓利、促銷都司空見(jiàn)慣，而一家更比一家低的價(jià)格讓整個(gè)市場(chǎng)陷入了生存困境。有的品牌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”不能自拔，甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來(lái)充斥市場(chǎng)。一個(gè)經(jīng)營(yíng)多種品牌的吊頂商家無(wú)奈又略帶慶幸地說(shuō)：“低價(jià)傾銷產(chǎn)品，與市場(chǎng)上那些所謂的集成吊頂品牌‘正規(guī)軍’展開(kāi)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，可謂是戰(zhàn)無(wú)不勝，以價(jià)格制勝，‘贏’得了市場(chǎng)。”但價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，可以傷人，更會(huì)傷己。

“雜牌集成吊頂?shù)纳馓昧?，好得超出我們的想象。有時(shí)，我甚至懷疑自己該不該繼續(xù)經(jīng)營(yíng)所謂的品牌。”一集成吊頂經(jīng)銷商這樣告訴筆者。集成吊頂這一產(chǎn)品雖然進(jìn)入市場(chǎng)已有5年時(shí)間，但消費(fèi)者對(duì)其需求多數(shù)還停留在產(chǎn)品的花色不太花哨、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)得去就行的層面，這就為很多的雜牌集成吊頂提供了生存空間，以低價(jià)格在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者。

“為了吸引消費(fèi)者，我們也做促銷，但你一打出折扣價(jià)，立即就有更低的價(jià)格來(lái)沖擊你，這生意著實(shí)沒(méi)法做。能選擇的就是退出低價(jià)泛濫的建材市場(chǎng)，選擇檔次更高的家居賣場(chǎng)，以此來(lái)與品牌身份相匹配。”某集成吊頂代理商心酸地講道。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來(lái)決策。在博弈過(guò)程中，企業(yè)為了搶占更多的市場(chǎng)份額，不得不放棄利潤(rùn)最大化的初衷，有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤(rùn)。這正好印證了商戰(zhàn)笑談：殺敵一千，自傷八百。

品牌力成唯一出路

成都金珂達(dá)天花總經(jīng)理張先文曾向筆者表示：“價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓原本不景氣的市場(chǎng)雪上加霜，企業(yè)渡過(guò)難關(guān)的根本是靠提升品牌力。”

低價(jià)傾銷讓集成吊頂品牌商家頭痛，然而“價(jià)格”又是敏感字眼，它的奧妙在于誰(shuí)降價(jià)誰(shuí)就贏得先機(jī)和市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)以犧牲未來(lái)的發(fā)展空間為代價(jià)，對(duì)集成吊頂這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)來(lái)講太殘酷。雖然以價(jià)格為主要促銷手段的方式將在很長(zhǎng)一段時(shí)間存在下去，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力，因?yàn)橄M(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上。

同時(shí)，成都金珂達(dá)天花張總還認(rèn)為：為了生存，“價(jià)格”情結(jié)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將左右大部分集成吊頂經(jīng)銷商的心，特別是在廣大的二、三級(jí)市場(chǎng)。市場(chǎng)不好做，高價(jià)位產(chǎn)品銷路不好，只有用低價(jià)產(chǎn)品，靠量來(lái)保持利潤(rùn)的增長(zhǎng)。雖然大家都心知肚明，在未來(lái)成熟的市場(chǎng)中，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒(méi)有出路。

筆者認(rèn)為：四川吊頂市場(chǎng)的商家們應(yīng)盡早放下手中的價(jià)格殘劍，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為本，靠差異化競(jìng)爭(zhēng)，打破價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，最終以品牌力戰(zhàn)勝價(jià)格戰(zhàn)，才是吊頂企業(yè)贏得市場(chǎng)的唯一出路。