戰(zhàn)略驅(qū)動 成就容聲從家電巨頭到家居領(lǐng)航

成就面前不驕傲，容聲為了更好的服務(wù)于廣大消費者，一直在尋找新的發(fā)展契機。2005年起，廣東容聲電器股份有限公司確定了從家用電器到家居集成的戰(zhàn)略方向，使容聲在發(fā)展的道路上找到了又一個新的方向。經(jīng)過一年的市場籌備，2006年3月容聲在廣東新會酒店召開新聞發(fā)布會，向全國經(jīng)銷商及媒體宣告：容聲品牌向集成家居領(lǐng)域進軍，容聲集成吊頂產(chǎn)品全面上市。

截止2009年末，容聲集成吊頂經(jīng)過近4年的發(fā)展，不僅實現(xiàn)了行業(yè)前三甲的初期目標，更成功肩負起了行業(yè)領(lǐng)跑者的責(zé)任。容聲集成吊頂不僅成為新生代裝修家居的理想選擇，而且成為倍受媒體關(guān)注的家居品牌。究其原因，容聲在戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建立、消費者服務(wù)方面所開展的深入工作是成功的關(guān)鍵。

1 容聲集成吊頂強大的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速形成

2006年3月，容聲在廣東新會大酒店召開新聞發(fā)布會，向全國經(jīng)銷商及媒體宣布：容聲集成吊頂項目正式進入全國招商。如今，容聲集成吊頂僅利用短短的四年時間，已經(jīng)以燎原之勢在全國迅速鋪開。

自古成大事的企業(yè)都會明白“唇亡齒寒”的道理。相對很多企業(yè)普遍存在的“招商”而“不經(jīng)營”的招商現(xiàn)狀，容聲集成吊頂有著完全不同的招商理念。容聲環(huán)境事業(yè)部一直以將經(jīng)銷商和企業(yè)打造成一個相互依存的緊密團隊為經(jīng)營信念。

據(jù)悉，容聲集成吊頂對經(jīng)銷商的關(guān)懷堪稱行業(yè)典范， 無論從支持、營銷指導(dǎo)，還是在廠商配合上都有著獨特的優(yōu)勢，強大的營銷、研發(fā)和生產(chǎn)團隊，完全解除了經(jīng)銷商的后顧之憂；容聲集成吊頂每年還以各種不同形式的培訓(xùn)會、經(jīng)驗交流會、激勵突圍大會、全國經(jīng)銷商峰會等會議為經(jīng)銷商的進步、成長提供了有力的保障。切實幫助經(jīng)銷商有效經(jīng)營已經(jīng)成為容聲集成吊頂?shù)拈L期戰(zhàn)略。

成熟的招商環(huán)境和互助共贏的招商理念，讓容聲集成吊頂?shù)恼猩痰玫搅巳娴某晒Α?9年7月，容聲集成吊頂與紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作關(guān)系及品牌聯(lián)合推廣，也促使容聲集成吊頂在高端渠道發(fā)展中迅速崛起。目前，容聲集成吊頂在全國已擁有600余家專賣店及服務(wù)網(wǎng)點。

2 容聲集成吊頂終端形象全面升級

終端專賣店不僅僅是產(chǎn)品銷售的窗口，更是企業(yè)品牌、形象、文化的傳播大使，只有做強做大，才能更好展現(xiàn)企業(yè)的形象。容聲集成吊頂通過近幾年的迅猛發(fā)展，終端面積不斷增容、終端形象也經(jīng)歷了多次變革。

容聲集成吊頂發(fā)展初期，終端單店面積僅幾十平米，而如今，容聲集成吊頂不僅成功打造了240平米及350平米超大型“尊享體驗店”，而且今年新增及重新調(diào)整裝修的專賣店平均面積均在150平米以上。這種終端從幾十平米的店鋪到目前平均150平米的尊享店的成長過程中，成功樹立了容聲集成吊頂?shù)慕K端大氣豪華的品牌形象。

縱觀容聲專賣店的發(fā)展，從單純的產(chǎn)品專賣店到讓消費者感受的體驗店，容聲集成吊頂相對初期的專賣店形象已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。終端形象也已經(jīng)歷了三次變革。容聲集成吊頂?shù)谌K端形象，加強了店內(nèi)文化、軟性配飾的展示，對店面的內(nèi)部布局、燈光設(shè)置等也進行了重新塑造。容聲集成吊頂力求將室內(nèi)形象體現(xiàn)家居時尚與人文文化的完美結(jié)合，將全方位的家居體驗提供給消費者，并以此滿足消費心靈需求。

目前，容聲集成吊頂為了更好的滿足消費者全方位的需求，終端變革遵循品牌文化，已成為容聲集成吊頂?shù)谒拇K端形象設(shè)計的主導(dǎo)思想。相信經(jīng)過再次漂亮轉(zhuǎn)身后，容聲集成吊頂更大的“舒適藝術(shù)、居家享受”新風(fēng)格的尊享店必將成為著人眼球的新風(fēng)尚。

3 容聲集成吊頂消費者稱道的品牌

容聲集成吊頂一直秉承“務(wù)實做終端、勤勉做市場、真誠對客戶”的發(fā)展理念。四年成長過程中，容聲集成吊頂完成的不僅是全國600余家經(jīng)典專賣店的布局，更重要的是良好的終端形象及超值的服務(wù)已經(jīng)讓容聲集成吊頂?shù)目诒靡詮V泛傳承。讓終端成為口碑傳播的起點，容聲集成吊頂從踏足集成吊頂行業(yè)就是這樣想的，而且一直也是這樣做的。

消費者的選擇是對容聲集成吊頂產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)和品牌的無形承諾。容聲集成吊頂時尚典雅、精巧簡約的產(chǎn)品外觀與高品位的產(chǎn)品格調(diào)，不僅迎合了市場的發(fā)展需求，同時也緊緊抓住了消費者的審美目光，成功打造出卓越高品質(zhì)的品牌形象。

緊盯市場的變化，在市場變化之前發(fā)現(xiàn)用戶的需求，并用最快的速度滿足甚至超出用戶的需求，已經(jīng)成功為容聲集成吊頂創(chuàng)造了廣泛的美譽，贏得了消費者對品牌的稱道。當(dāng)一個品牌在某些地區(qū)已經(jīng)形成了一種無形的“霸氣”，不得不迫使其它品牌提出質(zhì)疑“這次團購有容聲集成吊頂出席嗎？有，我們就不去了。”“這次展會有容聲集成吊頂參展嗎？有，我們就不去了。”……….

驚訝的疑慮，斬釘截鐵的自我回答，不經(jīng)人感嘆。這種現(xiàn)象其實并不是容聲強加的，而是市場消費者對容聲集成吊頂品牌支持和追捧中形成的一種無形的震懾。品牌在消費者的口碑中不斷深化，容聲集成吊頂品牌發(fā)展已經(jīng)在潛移默化中得到深化，也必將走的更深更遠。

4 容聲集成吊頂成為新寵

品牌王者，寧有種乎？從春秋戰(zhàn)國諸侯混戰(zhàn)到少數(shù)品牌一統(tǒng)全國的時代，唯有有膽識有勇氣的少數(shù)企業(yè)笑到最后。

09年8月，容聲集成吊頂在浙江天都國際度假酒店隆重舉行，吸引了眾多媒體的廣泛關(guān)注和現(xiàn)場報道，充分顯示出容聲集成吊頂在行業(yè)內(nèi)的品牌地位及在消費者心中的關(guān)注度，以及知名度。

作為集成吊頂行業(yè)領(lǐng)軍者，容聲集成吊頂不僅代表著專業(yè)，更引領(lǐng)著一種不同的家居新風(fēng)尚。2009年9月15日，中國搜房家居網(wǎng)測評中心專家顧問組丁衛(wèi)東、朱長嶺、田萬良、王本明、劉晨、韓義文、許和鐵、陳萬里一行，親臨容聲集成吊頂天津紅橋紅星美凱龍專賣店，對容聲集成吊頂產(chǎn)品進行測評。無論是產(chǎn)品主體還是輔材方面，容聲集成吊頂都完全顯示出行業(yè)領(lǐng)軍者的特質(zhì)和優(yōu)勢，受到搜房家居的強烈推薦。

競爭產(chǎn)生霸主。2009年，經(jīng)過多家品牌激烈競爭，央視對各品牌地位、服務(wù)質(zhì)量、家裝引導(dǎo)性等方面進行了全面的評估，認定：容聲集成吊頂替代家電基金原贊助企業(yè)“國美電器”，成為最新的“家電基金贊助品牌”，承擔(dān)起長期為交換空間欄目嘉賓提供家電基金的唯一品牌企業(yè)。6月27日開始，由容聲集成吊頂提供家電基金的欄目已分期順利播出。暢談2010，容聲集成吊頂將繼續(xù)承擔(dān)起全年為交換空間欄目嘉賓提供家電基金的唯一品牌企業(yè)。營銷不是“賣”而是“買”，通過終端的環(huán)節(jié)樹立產(chǎn)品美譽度，“買”到用戶忠誠的心，是容聲集成吊頂從諸侯混戰(zhàn)中脫穎而出的關(guān)鍵之一。容聲成為媒體關(guān)注的焦點，并不是偶然而是一種必然。立足產(chǎn)品品質(zhì)，先賣信譽后賣產(chǎn)品，是容聲集成吊頂走出的一條鐵血道路。容聲集成吊頂憑借精湛的產(chǎn)品工藝、完美的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)、卓越的渠道管理、引領(lǐng)時尚的終端設(shè)計及強有力的市場品牌宣傳等優(yōu)勢，已經(jīng)成功積累了消費者的良好口碑，同時也將容聲集成吊頂品牌推向了品牌的巔峰。