吊頂企業(yè)招商要避免“高不成低不就”的誤區(qū)

俗話說“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，中小企業(yè)在市場推廣過程中的一個(gè)關(guān)鍵因素就是確定經(jīng)銷商，確定吊頂經(jīng)銷商就如選對象一樣重要，選對了，幸福一輩子。選錯(cuò)了，漫長的“痛苦杯”馬拉松賽才邁出了第一步。實(shí)力強(qiáng)的最好，但是都會擺譜:

第一，他一般不會花太多的時(shí)間、精力去推一個(gè)在當(dāng)?shù)夭恢?font color="#000080">吊頂品牌 。

第二，他可能會同時(shí)“腳踏幾只船”，分銷死對頭的產(chǎn)品，作為討價(jià)還價(jià)的籌碼。

第三，如果他擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對企業(yè)來說，不一定是件好事。因?yàn)樗木W(wǎng)絡(luò)渠道可能會成為市場倒貨的重要原因。

第四，雖然可以借她的知名度迅速打開市場，但因?yàn)閷?shí)力不對等，難免受制于對方。渠道控制是大家爭奪的焦點(diǎn)，選擇了大中間商，企業(yè)很可能失去對渠道的控制權(quán)。

甚至他可能會“挾天子以令諸侯”跟你來個(gè)“挾市場以令廠家”，或采取“君令有所不受”的態(tài)度，如果縱容就會激怒其他經(jīng)銷商。這種勢態(tài)必將弱化廠家控制經(jīng)銷商的能力，瓦解廠商之間的信任，惡化廠商之間的關(guān)系，最后破壞市場格局。

也不能找太差的。如果你找到一個(gè)地下室的人，你對他說：你看到太陽了嗎?你跟他講半天，他也說沒有看到，因?yàn)樗幍木褪沁@個(gè)層次。如果你跟一個(gè)五六層的人說：你看到太陽了嗎?他馬上就會說：看到了!意思是你找那些沒有素質(zhì)的人，沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有悟性的人，你跟他講半天，花了很多的時(shí)間精力，也沒有什么效果。這叫去了油不放光，費(fèi)力不討好。如果你跟一個(gè)有悟性的人說，他馬上就舉一反三，觸類旁通，做得比你還好。

實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商雖然有實(shí)力，但比較牛，有時(shí)候會跟你提這樣那樣的要求，有時(shí)甚至提出許多苛刻的要求，讓你難以接受。你跟他合作，就不會有什么利潤空間