第一,他一般不會花太多的時(shí)間、精力去推一個(gè)在當(dāng)?shù)夭恢?font color="#000080">吊頂品牌 。
第二,他可能會同時(shí)“腳踏幾只船”,分銷死對頭的產(chǎn)品,作為討價(jià)還價(jià)的籌碼。
第三,如果他擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),對企業(yè)來說,不一定是件好事。因?yàn)樗木W(wǎng)絡(luò)渠道可能會成為市場倒貨的重要原因。
第四,雖然可以借她的知名度迅速打開市場,但因?yàn)閷?shí)力不對等,難免受制于對方。渠道控制是大家爭奪的焦點(diǎn),選擇了大中間商,企業(yè)很可能失去對渠道的控制權(quán)。
甚至他可能會“挾天子以令諸侯”跟你來個(gè)“挾市場以令廠家”,或采取“君令有所不受”的態(tài)度,如果縱容就會激怒其他經(jīng)銷商。這種勢態(tài)必將弱化廠家控制經(jīng)銷商的能力,瓦解廠商之間的信任,惡化廠商之間的關(guān)系,最后破壞市場格局。
也不能找太差的。如果你找到一個(gè)地下室的人,你對他說:你看到太陽了嗎?你跟他講半天,他也說沒有看到,因?yàn)樗幍木褪沁@個(gè)層次。如果你跟一個(gè)五六層的人說:你看到太陽了嗎?他馬上就會說:看到了!意思是你找那些沒有素質(zhì)的人,沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有悟性的人,你跟他講半天,花了很多的時(shí)間精力,也沒有什么效果。這叫去了油不放光,費(fèi)力不討好。如果你跟一個(gè)有悟性的人說,他馬上就舉一反三,觸類旁通,做得比你還好。
實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商雖然有實(shí)力,但比較牛,有時(shí)候會跟你提這樣那樣的要求,有時(shí)甚至提出許多苛刻的要求,讓你難以接受。你跟他合作,就不會有什么利潤空間
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