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欲爭(zhēng)行業(yè)頭把交椅 集成吊頂渠道整合正當(dāng)時(shí)

2009-12-14 來(lái)源:中國(guó)建材第一網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):450 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn):集成吊頂在線(xiàn)
集成吊頂自2004年面世以來(lái),市場(chǎng)發(fā)展迅速,市場(chǎng)潛力巨大;利潤(rùn)豐厚,行業(yè)以迅雷不及掩耳之勢(shì)擴(kuò)展,大大小小的集成吊頂 企業(yè)相繼進(jìn)入市場(chǎng)。集成吊頂市場(chǎng)按產(chǎn)地計(jì)算,浙江嘉興產(chǎn)量占全國(guó)生產(chǎn)的90%、廣東占10%。目前為止,品牌已達(dá)到200個(gè)。

可見(jiàn),2009年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈;而行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將大致形成,如何在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中分一杯羹,是各集成吊頂企業(yè)目前迫在眉睫的事情。

行業(yè)人士都有了解,渠道整合 是各集成吊頂企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。不少行業(yè)人士認(rèn)為現(xiàn)在介入集成吊頂行業(yè)已經(jīng)失去了一個(gè)時(shí)間優(yōu)勢(shì),但有些人則認(rèn)為恰恰相反,目前行業(yè)的現(xiàn)狀反而是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

由于集成吊頂相對(duì)其它行業(yè)來(lái)說(shuō)起步較晚,發(fā)展不成熟,市場(chǎng)認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較低。雖然,行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)已經(jīng)展開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo) ,其品牌建設(shè)還只是中低層次,并不像家電等其它行業(yè)內(nèi)品牌化運(yùn)作明顯。只有少部分廠家在全國(guó)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)??傮w上看,全國(guó)的集成吊頂市場(chǎng)的品牌構(gòu)建正處于一個(gè)動(dòng)蕩的過(guò)渡階段,只不過(guò)是一些品牌在市場(chǎng)拓展方面走在了前面,一部分廠家為了贏得主動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)份額。

各吊頂品牌在價(jià)格上都有一定幅度下調(diào),大打價(jià)格戰(zhàn),惡性競(jìng)爭(zhēng);價(jià)格的回歸,將會(huì)促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”發(fā)生轉(zhuǎn)移,品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心手段。全國(guó)市場(chǎng)品牌還未形成真正的格局,時(shí)下正是運(yùn)作品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻。

我國(guó)的集成吊頂企業(yè)大部分是民營(yíng)企業(yè),整體品牌意識(shí)淡漠。行業(yè)發(fā)展初期,民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息靈敏、反應(yīng)快,取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今,已經(jīng)到了一個(gè)平臺(tái),累積已久的諸多問(wèn)題與瓶頸制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

現(xiàn)在的行業(yè)狀況,無(wú)論是從規(guī)模實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、資源配置,還是經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范運(yùn)作等方面,都遠(yuǎn)不能適應(yīng)集成吊頂這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展需要。由于集成吊頂制造進(jìn)入門(mén)檻低,又缺乏核心技術(shù),只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競(jìng)爭(zhēng),加上缺少差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段,更沒(méi)有雙贏或多贏的競(jìng)爭(zhēng)理念,行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價(jià)格戰(zhàn),其結(jié)果將是強(qiáng)牌不強(qiáng),雜牌越亂越占便宜。

集成吊頂行業(yè)的未來(lái),路在何方呢?有專(zhuān)家建議有品牌意識(shí)的廠家應(yīng)該放棄制造業(yè)一成不變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,改變以往的市場(chǎng)運(yùn)作思路,不要一味地追求網(wǎng)絡(luò)拓展,戰(zhàn)線(xiàn)不能拉得太長(zhǎng)。否則,后續(xù)的市場(chǎng)維護(hù)會(huì)出問(wèn)題的,這些問(wèn)題會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重隱患,應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,不僅僅只追求專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量,還要著重提升專(zhuān)賣(mài)店的質(zhì)量。

廠家應(yīng)該腳踏實(shí)地幫助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng),教會(huì)他們掌握運(yùn)作市場(chǎng)的贏利模式。只有讓經(jīng)銷(xiāo)商贏利了,經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)全力投入市場(chǎng),從而廠家也贏得市場(chǎng)和品牌,更贏得后期豐厚的市場(chǎng)份額,真正達(dá)到雙贏或多贏的局面。期待行業(yè)內(nèi)以及關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人士,從資本、管理、市場(chǎng)等等方面,繼續(xù)給予這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)以支持,輔助這個(gè)前景看好的行業(yè)能渡過(guò)難關(guān),邁上更高的臺(tái)階。

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