欲爭行業(yè)頭把交椅 集成吊頂渠道整合正當(dāng)時(shí)

集成吊頂自2004年面世以來，市場發(fā)展迅速，市場潛力巨大;利潤豐厚，行業(yè)以迅雷不及掩耳之勢擴(kuò)展，大大小小的集成吊頂 企業(yè)相繼進(jìn)入市場。集成吊頂市場按產(chǎn)地計(jì)算，浙江嘉興產(chǎn)量占全國生產(chǎn)的90%、廣東占10%。目前為止，品牌已達(dá)到200個(gè)。

可見，2009年的市場競爭愈加激烈;而行業(yè)的競爭格局也將大致形成，如何在如此競爭激烈的環(huán)境中分一杯羹，是各集成吊頂企業(yè)目前迫在眉睫的事情。

行業(yè)人士都有了解，渠道整合 是各集成吊頂企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。不少行業(yè)人士認(rèn)為現(xiàn)在介入集成吊頂行業(yè)已經(jīng)失去了一個(gè)時(shí)間優(yōu)勢，但有些人則認(rèn)為恰恰相反，目前行業(yè)的現(xiàn)狀反而是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

由于集成吊頂相對其它行業(yè)來說起步較晚，發(fā)展不成熟，市場認(rèn)知度和忠誠度較低。雖然，行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)已經(jīng)展開品牌營銷 ，其品牌建設(shè)還只是中低層次，并不像家電等其它行業(yè)內(nèi)品牌化運(yùn)作明顯。只有少部分廠家在全國有銷售網(wǎng)絡(luò)?？傮w上看，全國的集成吊頂市場的品牌構(gòu)建正處于一個(gè)動蕩的過渡階段，只不過是一些品牌在市場拓展方面走在了前面，一部分廠家為了贏得主動，占據(jù)市場份額。

各吊頂品牌在價(jià)格上都有一定幅度下調(diào)，大打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競爭;價(jià)格的回歸，將會促使行業(yè)競爭由“價(jià)格競爭”向“價(jià)值競爭”發(fā)生轉(zhuǎn)移，品牌競爭將成為市場競爭的核心手段。全國市場品牌還未形成真正的格局，時(shí)下正是運(yùn)作品牌營銷的關(guān)鍵時(shí)刻。

我國的集成吊頂企業(yè)大部分是民營企業(yè)，整體品牌意識淡漠。行業(yè)發(fā)展初期，民營企業(yè)對市場信息靈敏、反應(yīng)快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，已經(jīng)到了一個(gè)平臺，累積已久的諸多問題與瓶頸制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

現(xiàn)在的行業(yè)狀況，無論是從規(guī)模實(shí)力、營銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置，還是經(jīng)營理念和規(guī)范運(yùn)作等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)集成吊頂這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展需要。由于集成吊頂制造進(jìn)入門檻低，又缺乏核心技術(shù)，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競爭，加上缺少差異化的營銷手段，更沒有雙贏或多贏的競爭理念，行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果將是強(qiáng)牌不強(qiáng)，雜牌越亂越占便宜。

集成吊頂行業(yè)的未來，路在何方呢?有專家建議有品牌意識的廠家應(yīng)該放棄制造業(yè)一成不變的市場營銷模式，改變以往的市場運(yùn)作思路，不要一味地追求網(wǎng)絡(luò)拓展，戰(zhàn)線不能拉得太長。否則，后續(xù)的市場維護(hù)會出問題的，這些問題會給企業(yè)帶來嚴(yán)重隱患，應(yīng)從長遠(yuǎn)考慮，不僅僅只追求專賣店的數(shù)量，還要著重提升專賣店的質(zhì)量。

廠家應(yīng)該腳踏實(shí)地幫助經(jīng)銷商做市場，教會他們掌握運(yùn)作市場的贏利模式。只有讓經(jīng)銷商贏利了，經(jīng)銷商才會全力投入市場，從而廠家也贏得市場和品牌，更贏得后期豐厚的市場份額，真正達(dá)到雙贏或多贏的局面。期待行業(yè)內(nèi)以及關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人士，從資本、管理、市場等等方面，繼續(xù)給予這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)以支持，輔助這個(gè)前景看好的行業(yè)能渡過難關(guān)，邁上更高的臺階。