渠道整合仍是吊頂企業(yè) 時下的當務之急

集成吊頂自2004年面世以來，市場發(fā)展迅速，市場潛力巨大;利潤豐厚，行業(yè)以迅雷不及掩耳之勢擴展，大大小小的集成吊頂 企業(yè)相繼進入市場。集成吊頂市場按產地計算，浙江嘉興產量占全國生產的90%、廣東占10%。目前為止，品牌已達到200個。

可見，2009年的市場競爭愈加激烈;而行業(yè)的競爭格局也將大致形成，如何在如此競爭激烈的環(huán)境中分一杯羹，是各集成吊頂企業(yè)目前迫在眉睫的事情。

行業(yè)人士都有了解，渠道整合是各集成吊頂企業(yè)的當務之急。不少行業(yè)人士認為現在介入集成吊頂行業(yè)已經失去了一個時間優(yōu)勢，但有些人則認為恰恰相反，目前行業(yè)的現狀反而是一個很好的時機。

由于集成吊頂相對其它行業(yè)來說起步較晚，發(fā)展不成熟，市場認知度和忠誠度較低。雖然，行業(yè)內的一些知名企業(yè)已經展開品牌營銷，其品牌建設還只是中低層次，并不像家電等其它行業(yè)內品牌化運作明顯。只有少部分廠家在全國有銷售網絡。總體上看，全國的集成吊頂市場的品牌構建正處于一個動蕩的過渡階段，只不過是一些品牌在市場拓展方面走在了前面，一部分廠家為了贏得主動，占據市場份額。

各吊頂品牌 在價格上都有一定幅度下調，大打吊頂價格 戰(zhàn)，惡性競爭;價格的回歸，將會促使行業(yè)競爭由“價格競爭”向“價值競爭”發(fā)生轉移，品牌競爭將成為市場競爭的核心手段。全國市場品牌還未形成真正的格局，時下正是運作品牌營銷的關鍵時刻。

我國的集成吊頂企業(yè)大部分是民營企業(yè)，整體品牌意識淡漠。行業(yè)發(fā)展初期，民營企業(yè)對市場信息靈敏、反應快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，已經到了一個平臺，累積已久的諸多問題與瓶頸制約了企業(yè)的進一步發(fā)展壯大。

現在的行業(yè)狀況，無論是從規(guī)模實力、營銷網絡、資源配置，還是經營理念和規(guī)范運作等方面，都遠不能適應集成吊頂這個新興行業(yè)的發(fā)展需要。由于集成吊頂制造進入門檻低，又缺乏核心技術，只能擠在窄窄的同質化的最終產品軌道上作低層次競爭，加上缺少差異化的營銷手段，更沒有雙贏或多贏的競爭理念，行業(yè)內很快就形成了愈演愈烈的低質價格戰(zhàn)，其結果將是強牌不強，雜牌越亂越占便宜。

集成吊頂行業(yè)的未來，路在何方呢?有專家建議有品牌意識的廠家應該放棄制造業(yè)一成不變的市場營銷模式，改變以往的市場運作思路，不要一味地追求網絡拓展，戰(zhàn)線不能拉得太長。否則，后續(xù)的市場維護會出問題的，這些問題會給企業(yè)帶來嚴重隱患，應從長遠考慮，不僅僅只追求專賣店的數量，還要著重提升專賣店的質量。

廠家應該腳踏實地幫助經銷商做市場，教會他們掌握運作市場的贏利模式。只有讓經銷商贏利了，經銷商才會全力投入市場，從而廠家也贏得市場和品牌，更贏得后期豐厚的市場份額，真正達到雙贏或多贏的局面。期待行業(yè)內以及關注這個行業(yè)的人士，從資本、管理、市場等等方面，繼續(xù)給予這個新興產業(yè)以支持，輔助這個前景看好的行業(yè)能渡過難關，邁上更高的臺階。