案例解讀:集成吊頂經(jīng)銷商 如何創(chuàng)造更有價值的盈利模式？

基于此，提供的主要應(yīng)對措施有穩(wěn)固渠道、實施盈利模式的創(chuàng)新等手段。具體從以下幾個方面入手。

1、加大對木工隊伍的建設(shè)。B老板主要通過搶奪A老板的木工渠道獲得成功，這個現(xiàn)有的盈利方式（木工渠道）受到效仿和沖擊，說明了它的可操作性。木工是追求利益的一個群體，要爭取到他們的支持，必須給與一定的利益。許多人認(rèn)為，A老板經(jīng)營集成吊頂2年，應(yīng)該同部分木工也有較好的關(guān)系，不能就此放棄木工渠道。通過更進(jìn)一步的感情溝通，可以重新獲得他們的支持。同時，通過電話聯(lián)系、先期攔截等手段，可以避免木工同B老板的不愉快。

2、跟隨廠家上新產(chǎn)品。雖然A老板一直經(jīng)營集成吊頂 2年，隨著集成吊頂在縣城的大力推廣，發(fā)展前景廣闊。但因為其沒有保持與廠家同步，很多新產(chǎn)品沒有更新，導(dǎo)致缺乏新品、缺乏新的贏利點，加大了競爭壓力。

3、拓展銷售新渠道。新開專賣店、參與團(tuán)購、小區(qū)攔截等方式是縣城可以積極推廣的新模式。專賣店以產(chǎn)品定位高檔同建材街店面區(qū)別開來，團(tuán)購作為一種新型模式，博得青年結(jié)婚一族購房群體的青睞，而小區(qū)攔截通過現(xiàn)場咨詢、親身體驗等方式，具有非常廣泛的影響力、殺傷力。

4、深化導(dǎo)購咨詢作用。案例中A老板雖然是夫妻店經(jīng)營，模式不先進(jìn)，但其老婆是個導(dǎo)購高手。A老板可以有意識地強(qiáng)化導(dǎo)購的作用，對上門來咨詢的顧客以專業(yè)的知識、熱情的服務(wù)贏得他們的信任。隨著消費者自主品牌意識的增強(qiáng)，木工作用減弱，導(dǎo)購咨詢是吸引顧客的重要手段。

5、改變等客上門的習(xí)慣，積極入市，拓展?jié)撛诳蛻?。小區(qū)攔截就是一種發(fā)掘潛在客戶的方式，當(dāng)然，還有很多其他可行的方法。

6、創(chuàng)新盈利模式，重點考慮兩個方面：一是消費者，二是同行。針對消費者的消費行為進(jìn)行調(diào)研分析，分析購物喜好和偏愛原因，挖掘空白點，尋找需求點，然后擴(kuò)大渠道產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出整合銷售或捆綁銷售的新模式。針對同行，及時分析市場發(fā)展趨勢和潮流。分析走勢好的產(chǎn)品，以及走勢好的原因，尋找突破口。這個突破口或是在服務(wù)上，或是在產(chǎn)品上，或在工藝上，或者是政策上……一旦突破口找對，那帶來的就是新的盈利模式，新的經(jīng)濟(jì)增長點。

改變單一的盈利模式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷模式，分析競爭對手，并有針對性地展開差異化銷售，避免扎堆。