萬寶廚衛(wèi)吊頂浙江衢州店李總成功法則之細(xì)談

萬寶廚衛(wèi)吊頂衢州店李總的風(fēng)采

萬寶廚衛(wèi)吊頂衢州店從09年上半年開張至今已有8個月了，李總從一位集成吊頂行業(yè)的新手轉(zhuǎn)為現(xiàn)今在衢州集成吊頂行業(yè)中操作品牌的第一人，我們驚奇李總的高超營銷手法的同時更為感嘆李總在操作萬寶廚衛(wèi)吊頂中的新思路，大統(tǒng)籌，高視野確實可稱之為現(xiàn)今集成吊頂行業(yè)店面銷售的又一個值得學(xué)習(xí)的章法教程，以下是萬寶廚衛(wèi)吊頂宣傳部在采訪李總后總結(jié)出的集成吊頂?shù)昝驿N售相應(yīng)營銷策略，與之共勉——

一，新思路（以實戰(zhàn)取勝，確定市場與之對應(yīng)競品，以萬寶廚衛(wèi)產(chǎn)品市場切入點作為利矛攻之弱點，從消費者角度著想為基礎(chǔ)點，短時間內(nèi)塑造萬寶廚衛(wèi)吊頂?shù)氖袌稣J(rèn)知度）。

李總很坦率的說：作為一個剛進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的新人，我很清楚，比起衢州現(xiàn)有市場上的一些牌子，無論從口碑，市場占有率，還是品牌效應(yīng)化我李森都無法和他們做比較，所以我確定了一個非常實戰(zhàn)的方法，對吊頂市場進(jìn)行“破壞性開采”，用我的“造勢”來奪取市場份額，擴(kuò)大萬寶廚衛(wèi)吊頂?shù)氖袌稣J(rèn)知度。李總說道：“第一步，我前期了解了一下衢州市場集成吊頂哪些牌子做的相對優(yōu)秀，了解其具體產(chǎn)品，具體價位，以及銷售時的銷售手段，在確定了相應(yīng)的競品的產(chǎn)品構(gòu)造后，我就開始著手我的第二步：我把店面的樣品展示僅僅展示了腹膜，滾涂，拉絲板，展示的電器也是市場上較為主流的，重點是我做了個非常精美的產(chǎn)品對比區(qū)，用燈光和裝飾品把它特顯出來，把萬寶廚衛(wèi)吊頂?shù)碾娖髁悴考褪袌錾贤ㄓ玫碾娖髁悴考M(jìn)行對比擺放，這樣，萬寶廚衛(wèi)吊頂其電器的優(yōu)勢就非常的鮮明起來，擺放的電器基本為照明，電器注塑件，電機(jī)，以及公司“勁冷散熱”的PTC專有技術(shù)，隨后把店面中的產(chǎn)品作為開業(yè)大促銷價，進(jìn)行大范圍的宣傳，重點就是萬寶廚衛(wèi)吊頂開張之囍，其產(chǎn)品怎么怎么的便宜，店面的價位都是明碼標(biāo)價的，不還價，所以消費者進(jìn)店面后導(dǎo)購基本就是專門給客戶介紹萬寶廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品和市場競品比較除了便宜以外，更為重要的是安全保障以及產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)和售后服務(wù)的強(qiáng)大保障，這個階段我不要賺錢，就是要“賺名”，賺“萬寶廚衛(wèi)吊頂又便宜質(zhì)量又好的”名。在店面銷售期間我利用“產(chǎn)品對比區(qū)”以實物和實驗的形式來加深消費者對萬寶廚衛(wèi)吊頂牌子的印象。這個策略時間不需太長，也就是兩到三個月的時間，在破壞性開采當(dāng)?shù)厥袌霾糠挚郯搴碗娖魇袌龇蓊~的同時，把萬寶廚衛(wèi)吊頂牌子推向“熱購”的高潮。在這個目的達(dá)到后，我就順勢著手第三部的方略：我開始調(diào)整整個店面的樣品展示。把公司的西雅圖系列，拉絲花板，凹凸系列，伊斯頓系列這些公司專有板材和電器全部展示出來，而且是最顯眼的地方，然后把前期做促銷的板材和電器放在后面，就剩兩三個展板。實行萬寶廚衛(wèi)吊頂真正品牌化戰(zhàn)略——以產(chǎn)品市場“差異化”奪取市場認(rèn)可度，讓周圍的消費者在視覺感官上再一次受到“強(qiáng)烈沖擊”，加深對萬寶廚衛(wèi)吊頂品牌的認(rèn)知，前期過來看產(chǎn)品的消費者，通過我們的引導(dǎo)也有選擇了后面展示出來的萬寶廚衛(wèi)吊頂特有產(chǎn)品。我們很好奇的問道：那后期展示萬寶廚衛(wèi)吊頂特有產(chǎn)品后，你的價位還是在促銷嗎？，李總哈哈大笑：“當(dāng)不會啦，我是做生意的，怎么可能賠本賺吆喝啊，這一系統(tǒng)的營銷其本質(zhì)就是犧牲現(xiàn)今市場上“價格戰(zhàn)”打的很厲害的傳統(tǒng)產(chǎn)品，巧妙地推廣萬寶廚衛(wèi)公司市場“差異化”產(chǎn)品，避開今后店面銷售的市場“價格戰(zhàn)”，先用“很便宜”來吸引消費者對萬寶廚衛(wèi)吊頂?shù)年P(guān)注，再以市場特有的萬寶廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品來重新裝飾店面，而這次萬寶廚衛(wèi)吊頂?shù)漠a(chǎn)品在市場上是沒有“性價比”的，事實是，經(jīng)過四個月的時間，我們通過一系列的努力，目的完美達(dá)成了??！