南昌美爾凱特團(tuán)購(gòu)90單銷(xiāo)量解析

12月19日，美爾凱特09年“落地、聚焦、全力以赴”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)競(jìng)賽在南昌盛大開(kāi)幕，活動(dòng)在南昌當(dāng)日“家家戶戶”萬(wàn)人現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)會(huì)中進(jìn)行。美爾凱特品牌總監(jiān)謝超，福建、江西大區(qū)經(jīng)理雷建國(guó)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)?；顒?dòng)當(dāng)日，美爾凱特專(zhuān)賣(mài)店取得了近90單的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)——這一記錄即便是在9、10月集成吊頂銷(xiāo)售旺季也屬非凡數(shù)字。

現(xiàn)將美爾凱特南昌活動(dòng)的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，供美爾凱特終端銷(xiāo)售人員交流借鑒：

一、聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，廣告大力襯托。

每次促銷(xiāo)活動(dòng)都需要有特賣(mài)產(chǎn)品，這樣才會(huì)吸引顧客的光臨，但一些廣告將“特價(jià)”、“新品”、“電器”等信息都沒(méi)有很好地傳遞出來(lái)。南昌的廣告著重強(qiáng)調(diào)了“抗油污板9元1平方”這一信息，在樓梯過(guò)道、臨促KT板、展區(qū)等地大力襯托。無(wú)論消費(fèi)者活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的哪個(gè)角落，都可以看到這一促銷(xiāo)信息。

可以說(shuō)，“聚焦”型銷(xiāo)售，在南昌活動(dòng)中得到了最好的闡釋。

二、優(yōu)越地利條件，合理展館打造

美爾凱特展區(qū)選在入口優(yōu)秀地段，展館中全部是印象•布拉格系列新品，另外流蘇展板外部展示也是非常優(yōu)秀創(chuàng)新性突破（流蘇展板之所以展示在外部：一是由于面對(duì)著空曠的街道，沒(méi)有其他展館阻擋，可以進(jìn)行產(chǎn)品廣告性展示。同時(shí)這一展館面積不大，外部空間的利用使得更多產(chǎn)品得以展示）。

三、隨處可見(jiàn)的廣告

南昌活動(dòng)中投入最大的就是廣告宣傳，無(wú)論是展區(qū)、街道、體育館現(xiàn)場(chǎng)、大型樓梯過(guò)道都有美爾凱特的廣告橫幅，充分地發(fā)揮了品牌氣勢(shì)。

四、人員齊全，到位

南昌活動(dòng)展館中具備著專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)，活動(dòng)宣傳臨促人員也都統(tǒng)一著裝，形成了優(yōu)秀的視角特色。

五、創(chuàng)新地發(fā)揮禮品優(yōu)勢(shì)

贈(zèng)品和獎(jiǎng)勵(lì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最常見(jiàn)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)手段，這次美爾凱特活動(dòng)禮品選用了筆記本電腦、手機(jī)、廚房用品等，借以吸引人氣，但非凡之處在于抽獎(jiǎng)活動(dòng)定在促銷(xiāo)的第三天，從而使消費(fèi)者再次光臨現(xiàn)場(chǎng)，形成人氣優(yōu)勢(shì)。

六、氣氛融洽的現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)互動(dòng)

在砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)，美爾凱特的精美小熊抱枕通過(guò)直接投擲，贈(zèng)送給現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者，親切、活潑的舉動(dòng)頃刻拉近了美爾凱特與消費(fèi)者的距離。相應(yīng)地，主持人也是給了我們更多的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品介紹，將產(chǎn)品的性價(jià)比充分闡釋?zhuān)屜M(fèi)者了解美爾凱特這一集成吊頂高端品牌。

七、人氣打造，形成強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)氛圍。

社會(huì)心理學(xué)中有“群體極化”現(xiàn)象，即我們所謂的“跟風(fēng)”，當(dāng)一個(gè)展區(qū)涌入大堆消費(fèi)者時(shí)，也在傳遞“這個(gè)品牌物有所值”的信息，因而聚集人氣就非常重要。以上眾多到位的布置打造使得美爾凱特展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自然不在話在。