紅星美凱龍“加盟費(fèi)”啟示　集成吊頂業(yè)自辟渠道成活路

近日，家居連鎖 賣場紅星美凱龍 向多家品牌家居企業(yè)發(fā)出戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約通知該通知要求這些結(jié)盟企業(yè)向紅星集團(tuán)繳納大額押金和促銷廣告費(fèi)，金額達(dá)幾百萬元。此消息一出，一時間成為行業(yè)中爆炸性的信息，也成為業(yè)內(nèi)人士熱議的事件。

據(jù)了解，紅星美凱龍的戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約通知一經(jīng)發(fā)布，部分企業(yè)就表示堅(jiān)決抵制，并向相關(guān)協(xié)會反映，12月20日晚，在相關(guān)協(xié)會共同與紅星集團(tuán)溝通無效的情況下，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等地的家具 行業(yè)協(xié)會、商會以及廣東省家具商會，針對此事發(fā)出聯(lián)合抵制通知，希望各家會員企業(yè)自覺抵制紅星集團(tuán)的不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項(xiàng)。

紅星美凱龍“加盟費(fèi)”啟示建材業(yè)自辟渠道成活路

此情況下，紅星方面于12月24日也做出了積極回應(yīng)，解釋了紅星美凱龍之所以推出2010年廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃。并在稍后決定停止該聯(lián)盟計(jì)劃，并退回所有已簽約廠家的保證金。

紅星強(qiáng)收加盟費(fèi)事件的發(fā)生不得不讓人們產(chǎn)生深思，商戶的觀望，行業(yè)協(xié)會的聯(lián)合抵制，我們都不難看出企業(yè)在面對突發(fā)事件時積極應(yīng)對的一面，但是紅星強(qiáng)收加盟費(fèi)的事件是否會引發(fā)行業(yè)的壟斷與引發(fā)其他大型連鎖賣場的效仿之勢，就成為眾多選擇加盟家居賣場企業(yè)最為關(guān)注的。

“壟斷”局面緣何生

一是以目前中國家居建材連鎖大賣場的盈利模式看，連鎖大賣場的盈利并不是通過真正的銷售創(chuàng)造的，而是利用渠道的規(guī)模霸權(quán)優(yōu)勢從建材企業(yè)中“強(qiáng)取豪奪”的。在未來的市場發(fā)展中，類似于紅星的“霸王條款”相信還會出現(xiàn)。

二是中國家居建材企業(yè)和中國大型的連鎖大賣場缺乏可以相抗衡的實(shí)力，也就是說實(shí)力上并不能達(dá)到均衡。自古以來，人性的本能決定了只有“均衡的實(shí)力”才能導(dǎo)致雙方公平的談判，不論政治上的還是商業(yè)上的。紅星美凱龍 這樣的大型家居連鎖 賣場只要有能在加盟企業(yè)身上獲利的可能，連鎖大賣場就不會減輕對眾多加盟企業(yè)的壓榨。

自辟營銷渠道或成企業(yè)發(fā)展途徑

紅星美凱龍強(qiáng)收加盟費(fèi)事件的背后也昭示出未來市場中的壟斷趨勢，大型賣場的“霸王條款”也將逐漸成為加盟企業(yè)發(fā)展的痛楚之處，企業(yè)如何在未來的市場中找尋出應(yīng)對之策就成為企業(yè)需要認(rèn)真動腦思考的事情。而企業(yè)另辟營銷渠道也成為企業(yè)未來發(fā)展的重要途徑。

據(jù)了解，目前我國大多數(shù)家居建材企業(yè)除了部分實(shí)力較為雄厚的企業(yè)自辟銷售渠道之外，大多數(shù)為通過加盟各家居賣場的形式開拓國內(nèi)市場，而一旦家居賣場大幅提高加盟費(fèi)及場租費(fèi)，企業(yè)面臨的資金壓力可想而知。

近年來，各行業(yè)大型賣場物業(yè)租金都在遞增，很明顯的一個例子是長期租賃合同上規(guī)定每年須交規(guī)定的增長百分點(diǎn)。特別是近兩年各地的賣場租金價格都在不斷上漲，例如北京有些家具 賣場的租金在去年上浮了近25%。今年9月1日起，深圳市的物業(yè)租金也全面上漲，幅度普遍在15%，有的高達(dá)25%。一般情況下，一些人氣較高的家具賣場租金基本上會以平均每年5%的水平增長，其中較好賣場的租金則上浮更多。

總結(jié)：

面對眾多從賣場方帶來的生存壓力，自辟營銷渠道就成為企業(yè)在未來市場中長遠(yuǎn)立足的重要發(fā)展方向，企業(yè)在自辟營銷渠道的同時，也是企業(yè)自身硬實(shí)力的增強(qiáng)之時，所謂在變化中求生就是如此，只有用適應(yīng)的目光看待外界的壓力，才能最終在市場上得到長遠(yuǎn)發(fā)展。