營銷專家沈國梁：跨界策劃能跨越成長

2010年1月8日，由365地產家居網、365家居事業(yè)中心主辦，中國建筑裝飾行業(yè)協會、中國林產工業(yè)協會指導的“中國家居品牌高峰論壇暨第三屆長三角家居行業(yè)峰會”在古都南京隆重舉行。

中國林產工業(yè)協會顧問張森林、中國林業(yè)科學院研究院木材工業(yè)研究所所長葉克林、國家地板中心質檢主任呂斌、人民大學市場研究中心教授周凱、江蘇省木材行業(yè)協會秘書長吳邊等數十名知名專家教授以及百安居華東區(qū)總經理沈毅、國美電器江蘇區(qū)總經理曹健、香港弘陽集團商業(yè)管理公司總經理汪中玉、紅星美凱龍江浙大區(qū)總經理蔣衛(wèi)平、TATA木門董事長吳晨曦等300多名企業(yè)精英參加了本次峰會，并就相關議題展開對話。

上海凱納營銷策劃公司總經理 沈國梁

中國十大策劃風云人物、上海大學客座教授、上海凱納營銷策劃公司總經理沈國梁在“2010家居品牌擴展和市場突圍”的對話中認為，中國家居行業(yè)在2010年，大致會有三個明顯的趨勢。

他說：“今年整個家居行業(yè)上半年和下半年有很大的轉變。”第一個，現在很多企業(yè)、很多產品，可能有幾千家，甚至上萬家，但是大家看到在賣場的終端，仍舊是很直接很殘酷的價格戰(zhàn)，并越演越明顯；第二點，我們可以看到在新產品發(fā)展是層出不窮的，以衛(wèi)生潔具空間來看，集成吊頂就細分到一定程度了；第三點，優(yōu)勝劣汰。總的來說，最終品牌是得人心者得天下。

做中國本土品牌，我們提出一個說法：跨界策劃。沈總說：“其實，只有跨界策劃才能有跨越的成長”。

據了解，跨界策劃在國外50年代就已經產生，但是在中國時間并不長。我們以家居行業(yè)賣場為例，紅星美凱龍運作不僅僅是一個賣場，其實也是融合了地產的發(fā)展。沈總認為，它這種運作模式，其實就是把地產和賣場有機的結合在一起，這也屬于行業(yè)的跨界。在家居行業(yè)這樣的企業(yè)還有很多，包括立邦、多樂士等品牌。

談到家居類，沈總在對話中給大家舉了一個例子。就集成吊頂而言，在行業(yè)排名第一的企業(yè)，一年的營業(yè)額也不到兩個億。它認為家居行是剛剛起步的朝陽產業(yè)，這一塊的銷售模式是值得探討的。作為營銷策劃專家，他認為跨界是把自己行業(yè)和其他行業(yè)有機的融合。

盡管在沈總眼中，跨界運作是企業(yè)做強做大的重要運作模式，但是他仍然直言并非跨界就一定能成功。“這里面有很多的風險，但是選擇好的跨界方式，有好的運營模式，才能有比較大的跨越”。

在本屆家居品牌高峰論壇現場，國家地板中心質檢主任呂斌、江蘇省木業(yè)協會秘書長吳邊、資深品牌營銷策劃人沈國梁、、國美電器江蘇區(qū)總經理曹健、志邦櫥柜營銷總監(jiān)徐進中、星藝裝飾南京公司總經理孟春忠、美庭家居公司董事長徐振宇、江蘇旭日裝飾總裁張萍、我樂櫥柜董事長汪春俊等業(yè)內專家、企業(yè)精英就