德意銷售總監(jiān)何國平：做好整個產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)

由中國建筑裝飾協(xié)會主辦，中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會、紹興縣政府、中國廚衛(wèi)城具體承辦的2009中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會年會暨第三屆“中國廚衛(wèi)百強企業(yè)”頒獎盛典于2010年1月10日在浙江紹興盛大開幕。本次大會圍繞“聚焦華東，促產(chǎn)業(yè)鏈全線貫通”為主題展開討論,期間，知名的學(xué)者、專家與來自地產(chǎn)界、裝飾界、廚衛(wèi)部各界的企業(yè)家們齊聚一堂，共同探討“精裝時代的挑戰(zhàn)和機遇”，展望2010年廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展新思路。以下是本網(wǎng)記者對“百強企業(yè)”之一的德意經(jīng)典廚房銷售總監(jiān)何國平的采訪。

德意銷售總監(jiān)何國平接受搜房記者專訪

【何國平】其實產(chǎn)業(yè)鏈的整合，它的真正用意就是持續(xù)第一個環(huán)節(jié)到最后一個環(huán)節(jié)的整合。房地產(chǎn)精裝修是最終一個環(huán)節(jié)，而廚具的整個零配件的生產(chǎn)是第一個環(huán)節(jié)。我們現(xiàn)在的現(xiàn)狀是各個企業(yè)、各個環(huán)節(jié)都各自為政，其實很多信息可以共享，但是目前沒有做到這一點，所以我覺得這個會議很有意義。從原材料的供應(yīng)到最后的使用完成，都很有意義。我們德意公司應(yīng)該是整個整合過程的中間環(huán)節(jié)。前幾年，我們已經(jīng)有這個意識。2009年開始，我們自己就在整合這個問題。比如房地產(chǎn)精裝修的工程配套，我們公司專門有一個部門（大客戶部）在推動這個工作，這是整合的最后一項。中間還有廚衛(wèi)行業(yè)的配套，這可以帶動廚衛(wèi)電器的銷售，而且目前量逐年增加?，F(xiàn)在集成吊頂?shù)目蛻艉臀覀兒献鞯囊埠芏啵鋵嵾@就是產(chǎn)業(yè)鏈整合的一部分。通過這次會議，應(yīng)該可以更加通暢的貫穿到整個的產(chǎn)業(yè)鏈整合。對我們而言，我們就是大整合中的小整合。

【記者】電子商務(wù)現(xiàn)在越來越被家居企業(yè)所重視，您是如何來看待電子商務(wù)這一平臺呢？您企業(yè)今后有這方面的考慮嗎？

【何國平】無論從國外的電子商務(wù)發(fā)展歷程，還是國內(nèi)近一兩年電子商務(wù)的進(jìn)展來看，電子商務(wù)成為交易的主要角色將勢不可擋。我們的電子商務(wù)平臺從2009年1月正式成立，有一個電子商務(wù)部，主要是關(guān)于B2C方面。從成立之初的每個月十幾萬的零售，到12月我們已經(jīng)達(dá)到45萬的份額，發(fā)展勢頭明顯很強勁，網(wǎng)友也很踴躍。正如現(xiàn)在網(wǎng)上流行的“秒殺”，我們也采用過這種促銷方式，效果也很好?，F(xiàn)在我們集團(tuán)的網(wǎng)站上也開有自己的網(wǎng)上商城。至于B2B方面，我們也在逐步推進(jìn)。不過我們要考慮實體店的因素，所以我們會慢慢來考慮，進(jìn)行合適的發(fā)展。

【記者】低碳環(huán)保、節(jié)能環(huán)保已經(jīng)是家居業(yè)非常熱的話題，請談?wù)勀目捶ā?/p>

【何國平】哥本哈根會議之后，低碳生活現(xiàn)在已經(jīng)是很流行了。德意現(xiàn)在研發(fā)的產(chǎn)品，包括灶具等都是很強調(diào)節(jié)能的。我們今年剛剛上市了四款新款灶具，都具備這個特點。我們知道，燃超氣技術(shù)是灶具的核心，而這個技術(shù)主要看熱效率。熱效率高，排放就少。對消費者來說，節(jié)約用氣。對地球而言，少了碳的排放。我們現(xiàn)在上市的這幾款都是燃燒率很高的，經(jīng)過長期的研發(fā)和調(diào)試，效果很好。

其實對于環(huán)保的一些標(biāo)準(zhǔn)，國家是有規(guī)定的。熱效率的標(biāo)準(zhǔn)、一氧化碳的排放標(biāo)準(zhǔn)都是有的。但事實上，現(xiàn)在很多知名度比較低的品牌，它在一味追求火力大、功率大的同時造成燃燒熱效率下降，一氧化碳超標(biāo)嚴(yán)重。不合格就在這里：片面追求大功率而造成其他的損失。這也就是說，如何平衡火力功率和燃燒熱效率及一氧化碳排放之間的合理比率，是燃燒器灶具技術(shù)里最最核心的，誰掌握了這一點，誰就贏得了市場。

【記者】您覺得煙灶行業(yè)現(xiàn)在的整體發(fā)展形勢如何？

【何國平】煙灶行業(yè)走到今天，特別像我們屬于浙江這種高端品牌的，做的有點艱難，尤其在費用上。但是只有花下大費用，才會有量的突破?，F(xiàn)在整個煙灶行業(yè)品牌集中很低，品牌份額占第一的也就只有10%左右。整體趨勢上，很難有一個品牌來引領(lǐng)。如何打造自己的品牌，提高市場份額是我們這個行業(yè)都需要考慮的問題。2010年我們也采取了一些措施，相信可以取得一些效果。另外，我們除了電器之外，還有櫥柜工廠，也已經(jīng)有好幾年的歷史了。

【記者】謝謝您接受我們的采訪。