雷士照明贊助電影《孔子》或?qū)⒊蓴」P

雷士贊助《孔子 》花了一千萬，如果雷士要最大化贊助《孔子》的效果，至少還要再投一千萬。大家知道，三星是通過贊助漢城奧運(yùn)會而聲名鵲起的。三星獲得奧運(yùn)的贊助權(quán)花了近一億美元，而為了推廣這個贊助權(quán)，三星花了幾億美元。三星知道，贊助權(quán)的推廣比獲得贊助權(quán)本身更加重要。從雷士上述的三個營銷動作來看，雷士是把水燒到了60度，但遠(yuǎn)沒有達(dá)到100度沸騰的程度。

雷士對孔子的精神可以做更深度的文化營銷。據(jù)說，早在1988年就有75位諾貝爾獎得主曾經(jīng)在巴黎發(fā)表聯(lián)合宣言，說在21世紀(jì)的人類要想生存就必須汲取兩千年前孔子的智慧。面對當(dāng)今的中國日益強(qiáng)大的國際地位和世界話語權(quán)的提升，面對當(dāng)今社會能源枯竭、人類成為氣候難民，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)增長模式遭遇瓶頸的現(xiàn)實(shí)，整個世界將能從孔子身上汲取更多的營養(yǎng)和智慧。雷士照明 應(yīng)該借贊助《孔子》之機(jī)，建立研究孔子文化的專題，來深入探討中國應(yīng)該向世界輸出什么樣的儒家文化，這些文化的先進(jìn)性和代表性如何。立志走向世界的中國品牌應(yīng)該承載什么樣的中國文化，才能得到世界的認(rèn)同和歡迎。這個話題可以充分地研討和展開，并邀請相關(guān)的文化人士、企業(yè)家、行業(yè)專家坐而論道，通過專題網(wǎng)站、論壇、研討會等多種形式，把中國文化和中國品牌如何走向世界這個話題做深做透。

雷士對贊助《孔子》應(yīng)展開更有話題和爭議性的事件營銷。比如為了證明讓孔子的思想在全球傳播，實(shí)現(xiàn)雷士標(biāo)榜的“孔子思想彪炳千秋”，在世界各地如美國的自由女神像前，法國的埃菲爾鐵塔前，埃及的金字塔前等各種文明的代表地舉辦孔子思想傳播交接儀式，如把孔子的《論語》交接給各國有名的企業(yè)家團(tuán)體和個人。又比如，孔子的扮演者周潤發(fā)曾在《藝術(shù)人生》欄目里拉朱軍一起“下跪”而被媒體熱炒。如讓雷士的總裁給周潤發(fā)“下跪”也可以炒作成一個事件，理由可能是雷士總裁感激周潤發(fā)還原了一個栩栩如生的孔子。

雷士對贊助《孔子》的落地促銷活動——買雷士贈電影票——太單薄、太沒有銷售力了，錯失了大好良機(jī)。一是雷士應(yīng)該像《孔子》的首映禮一樣，開展全國的孔子思想文化巡回展，在雷士的主力銷售城市依次展開，特別是在《孔子》上映前的一個月，就高密度的展開，在宣傳影片、孔子文化的同時，把自己的產(chǎn)品更好地宣傳出去，并開發(fā)幾款有孔子形象（最好帶周潤發(fā)親筆簽名）的民用照明燈具，可以出售限量版和珍藏版，引發(fā)消費(fèi)者的熱購，也可以開發(fā)一些帶有孔子標(biāo)示的燈飾和禮品，作為促銷贈品，比單調(diào)的送一張電影票更能拉動終端的銷量。如果終端促銷跟不上的話，雷士對《孔子》的贊助就是光見高空打雷（媒體宣傳），不見地皮打濕（終端賣貨）的叫好不叫座了。這肯定不是雷士想要的結(jié)果。

中國文化名人能向海外輸出的，在世界上知名度高的，除了孔子就應(yīng)該是孫子了?！犊鬃印繁焕资抠澲?，雷士的營銷表現(xiàn)還是有點(diǎn)差強(qiáng)人意。畢竟中國只有一個被頂禮膜拜的千年圣人。當(dāng)中國電影界哪一天要推出《孫子》的時候，希望贊助的企業(yè)會有更加上乘的表現(xiàn)。