集成吊頂企業(yè)如何在市場(chǎng)中殺出血路？

集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)如何突圍才能不被牽絆？

一、提升集成吊頂產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力：

將概念簡(jiǎn)化到實(shí)用，同時(shí)簡(jiǎn)單易操作，這是企業(yè)法則，“整體廚房”概念的提出其實(shí)說成是集成吊頂與廚房空間的匹配與整合更為確切，包括櫥柜產(chǎn)品、集成吊頂、管道及頂?shù)貕υ趦?nèi)的所有元素的系統(tǒng)構(gòu)思和設(shè)計(jì)，濃郁的藝術(shù)氛圍、時(shí)尚的視野和靈動(dòng)的創(chuàng)意營(yíng)造出布滿個(gè)性和現(xiàn)代化的廚房環(huán)境。然而今天，您去許多集成吊頂企業(yè)的公司或展示點(diǎn)，您會(huì)心灰意冷，許多集成吊頂設(shè)計(jì)師名不符實(shí)，他們僅僅充當(dāng)著制圖員的工作，缺乏創(chuàng)造力和系統(tǒng)構(gòu)思能力，只會(huì)簡(jiǎn)單模擬，缺乏創(chuàng)新與發(fā)展，假如就不可能出現(xiàn)好作品。眾所周知，一線品牌的成功總是不斷推出新的設(shè)計(jì)，新的理念，等到二、三線品牌開始模擬的時(shí)候，一線品牌又開始推陳出新了。惟有作“領(lǐng)跑者”，才能獲得豐厚回報(bào)。如何著手提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，爭(zhēng)作“領(lǐng)跑者”?

它具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：1、公司的資金實(shí)力。2、產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新能力。3、新型建材的組合運(yùn)用力。4、產(chǎn)品的風(fēng)格、流行趨態(tài)的研究把握。

所以經(jīng)典作品的出現(xiàn)必然建立在學(xué)習(xí)借鑒的基礎(chǔ)上，從而練習(xí)出基于自身品牌定位的設(shè)計(jì)構(gòu)思的神經(jīng)。我們應(yīng)永遠(yuǎn)牢記的是集成吊頂是實(shí)用功能很強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)設(shè)計(jì)師而言，設(shè)計(jì)能力首先應(yīng)該體現(xiàn)在頂上美觀實(shí)用上，這也是產(chǎn)品功能化、人性化的集中體現(xiàn)。

其次，還應(yīng)該考慮集成吊頂與衛(wèi)生間、廚房間的協(xié)調(diào)，這包括風(fēng)格、色調(diào)的統(tǒng)一，以及實(shí)際使用時(shí)交流的便捷。此外，還應(yīng)該注重集成吊頂功能的齊全化。

最后，應(yīng)該考慮集成吊頂設(shè)計(jì)的美感和多樣化，盡量避免雷同。對(duì)集成吊頂基本性能的把握與實(shí)現(xiàn)。這具體表現(xiàn)在集成吊頂?shù)墓δ苄浴⒁撞僮餍?、美觀性和環(huán)保安全性幾個(gè)方面。其次是滿足客戶個(gè)性化的需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的提升應(yīng)該建立對(duì)各種相關(guān)環(huán)節(jié)予以足夠關(guān)注的基礎(chǔ)上。首先，應(yīng)該不斷尋找及運(yùn)用新型建材。其次，應(yīng)注重對(duì)各種集成吊頂配件的靈活運(yùn)用，再次，必須重視產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題。另外，還應(yīng)以集成吊頂為載體，不斷與配件供給商聯(lián)手推出新產(chǎn)品，集成吊頂?shù)目傮w構(gòu)成雖然簡(jiǎn)單，但樣式的出新其實(shí)很難，這就要求設(shè)計(jì)師本身要有突破性的思維和創(chuàng)新的理念。

二、注重目標(biāo)顧客對(duì)集成吊頂?shù)睦斫?/p>

注重實(shí)用主義、新現(xiàn)代主義、或某國(guó)家的主題風(fēng)格。正如×集成吊頂品牌的簡(jiǎn)約主義，以簡(jiǎn)潔、干凈利落的線條展現(xiàn)了無窮的創(chuàng)造力和極其個(gè)性化的設(shè)計(jì)語言，使得產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。

三、給現(xiàn)代居家顧客一些想象空間

廚房既是一部居家的功能機(jī)器，同時(shí)又代表了一種情緒，一種生活樂趣和無限詩情，它同時(shí)還是最能充分體現(xiàn)良好家居習(xí)慣的一個(gè)神秘魔術(shù)般的空間，一個(gè)DIY的場(chǎng)所。開放式廚房環(huán)境設(shè)計(jì)的組合賦予了物體運(yùn)動(dòng)巨大的自由度，這就象一位藝術(shù)師所言，“美是沖擊力，人是美的創(chuàng)造者，然后他被美吸引”。創(chuàng)造出穿越現(xiàn)代和未來的空間特征，廚房布滿了就有了生氣與活力。

四、提高展廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計(jì)

展廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計(jì)風(fēng)格及其現(xiàn)場(chǎng)效果將在潛移默化中影響到顧客對(duì)集成吊頂產(chǎn)品、企業(yè)形象和櫥集成吊頂品牌的印象要使展廳凸顯特色，現(xiàn)在的消費(fèi)者都注重消費(fèi)理念，因此展廳的設(shè)計(jì)也應(yīng)在這方面有所包容，要讓人們進(jìn)入展廳后得到視覺的享受和心有所盼眼有所見。

對(duì)那些專程來挑選集成吊頂?shù)娜硕?，這就不是為了完成家裝任務(wù)而挑選集成吊頂，而是在享受中置身于其間操做美味佳肴的樂趣體驗(yàn)。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以做一些現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，增加樂趣和品牌的詮釋，展廳設(shè)計(jì)首先應(yīng)該考慮的是參觀者在體驗(yàn)時(shí)的方便和功能認(rèn)知。比如行進(jìn)路線的設(shè)置、款式、風(fēng)格的展示和熟悉、展廳各個(gè)功能區(qū)域的清楚劃分等等，這樣才能讓進(jìn)入展廳的客人覺得舒適而不是無所適從，從而潛移默化地提升產(chǎn)品的適對(duì)性和品牌形象影響，大大增加下單的成功率。其中，燈光的配置、整個(gè)展廳色彩的搭配等，都是非常重要并具有展示的科學(xué)性。

集成吊頂展廳是產(chǎn)品的自身與消費(fèi)者對(duì)話的地方，品牌的T形臺(tái)，也是消費(fèi)者認(rèn)知企業(yè)價(jià)值的接觸點(diǎn)。所以應(yīng)該通過整體的CIS策劃和規(guī)劃，將門店招牌、展廳內(nèi)部形象以及員工通過穿著、談吐等所透露出的精神面貌有機(jī)結(jié)合，形成一種風(fēng)格。這個(gè)風(fēng)格應(yīng)符合品牌的定位。在具體實(shí)施的過程中，處理好展品與展廳之間的關(guān)系是一個(gè)很重要的問題。展品是引導(dǎo)客戶消費(fèi)的一個(gè)坐標(biāo)，也是展現(xiàn)我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)平臺(tái)。就展廳而言，我們要注重大看點(diǎn)，統(tǒng)一風(fēng)格;就展品而言，我們要注重局部的賣點(diǎn)。這就要求我們必須力求展品風(fēng)格的多樣化和展廳整體形象的完美統(tǒng)一。這些細(xì)節(jié)都是成功品牌的點(diǎn)面營(yíng)銷法則。

五、組建銷售聯(lián)盟創(chuàng)造品牌的集合聯(lián)想

對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)，同時(shí)有處在成長(zhǎng)型行業(yè)中，加上自身的發(fā)展與關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展關(guān)系緊密，企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘的方法是間組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，以求在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。如家電、建材、房地產(chǎn)業(yè)之間進(jìn)行聯(lián)合，搞互動(dòng)式營(yíng)銷，拓展顧客的接觸認(rèn)知和共同顧客的資源共享，創(chuàng)造業(yè)績(jī)的共振效應(yīng)。