集成吊頂企業(yè)：成為第一勝過做得更好

創(chuàng)造市場(chǎng)領(lǐng)先要比技術(shù)領(lǐng)先更重要，技術(shù)領(lǐng)先是市場(chǎng)領(lǐng)先的基礎(chǔ)和保障。擁有先進(jìn)技術(shù)不一定擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)，集成吊頂品牌建設(shè)中我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)的領(lǐng)先，當(dāng)然也不能忽視技術(shù)的領(lǐng)先。

在業(yè)內(nèi)流行一句話“成為第一勝過做得更好”。

其實(shí)對(duì)于集成吊頂品牌建設(shè)也是如此，創(chuàng)造市場(chǎng)領(lǐng)先，創(chuàng)造第一是快速提升品牌的制勝法寶。

企業(yè)在品牌建設(shè)中要么成為第一域者領(lǐng)先，要么獨(dú)辟蹊徑，如果你不能做第一，那么你就去做唯一，否則，你是很難取得成功的。

無論在人生經(jīng)歷和生活中還是在市場(chǎng)上，人們總是對(duì)第一感興趣，并能記憶猶新，而對(duì)于第二、第三人們卻很少關(guān)注，更談不上記憶。大家都知道中國(guó)第一個(gè)登上太空的人是楊利偉，但大家知道第二個(gè)嗎?中國(guó)跨欄跑得最快的是劉翔，跑的第二的卻很少人知道。雖然我們集成吊頂企業(yè)每一個(gè)企業(yè)不可能都做第一，但是我們可以做的更好！

創(chuàng)造領(lǐng)先策略以提升集成吊頂品牌

在品牌營(yíng)銷中也是如此，我們?cè)谶x擇和談?wù)撃撤N產(chǎn)品的時(shí)候，總是先想到做的好的那個(gè)品牌，例如提起濃香型酒就想起五糧液，提起方便面我們便想到康師傅，提起可樂我們就想起了可口可樂、提起電器我們就想到海爾，提起電腦就想起聯(lián)想等等，我們所想到的都是行業(yè)內(nèi)做的最好的。

因?yàn)樗麄兪堑谝唬詫?duì)他們的記憶才如此的清晰。

其實(shí)在人生的經(jīng)歷中也是如此，最令人們記憶猶心就是第一。如第一次上學(xué)，第一次戀愛，第一次為人父母，第一次升官發(fā)財(cái)?shù)鹊?，都讓人難以忘卻。為什么人們總是記住第一和領(lǐng)先者呢?從心理學(xué)角度而言，這就叫先入為主，搶占心智。因此，我們?cè)谶M(jìn)行品牌建設(shè)中，首先要搶占消費(fèi)者心智，一定要做到領(lǐng)先和第一，或在某一方面做到領(lǐng)先和第一。

企業(yè)為什么要做到領(lǐng)先和第一?原因很簡(jiǎn)單。因?yàn)轭I(lǐng)先和第一在消費(fèi)者心目中就意味著是最好的產(chǎn)品;領(lǐng)先和第一就意味著高額銷售量和回報(bào)率;領(lǐng)先和第一意味著你的品牌擁有最好的廣告效應(yīng);領(lǐng)先和第一就意味著你的企業(yè)擁有最佳的規(guī)模效應(yīng);領(lǐng)先和第一對(duì)于供應(yīng)商、經(jīng)銷商等合作伙伴來說就意味著擁有最強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力;領(lǐng)先和第一就意味著企業(yè)擁有最優(yōu)秀的人才等。

可以看看那些市場(chǎng)領(lǐng)先的品牌如可口可樂、雀巢、康師傅、伊利、蒙牛等哪個(gè)品牌不是如此。

那么，企業(yè)在品牌實(shí)際運(yùn)作中，如何創(chuàng)造集成吊頂品牌領(lǐng)先和第一來呢?下面筆者就根據(jù)自己多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)介紹如下：

1、品類創(chuàng)新

品類創(chuàng)新就是在原來產(chǎn)品類別和服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新或開辟一個(gè)新的領(lǐng)域，以達(dá)到品牌或產(chǎn)品在所開辟的市場(chǎng)中獨(dú)占和獨(dú)享。品類創(chuàng)新的關(guān)鍵是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中建立起差異化。品類創(chuàng)新在技術(shù)含量比較低行業(yè)內(nèi)，以及快速消費(fèi)品行業(yè)應(yīng)用比較多，成功的例子也比比皆是。如喜之郎其實(shí)就是在皮凍的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的，試想，如果喜之郎還在買皮凍的話她怎么也賣不到十幾個(gè)億，也不可能成為果凍的第一品牌。還有美好時(shí)光海苔，其實(shí)就是我們常吃的紫菜，經(jīng)過概念的創(chuàng)新而迅速成為這一品類第一品牌。如果雅客V9還是賣普通的糖果話，說不定她早已倒閉啦，就是在普通糖果里加點(diǎn)維生素，使其起死回生，一舉成為VC糖果的第一品牌。

2、概念創(chuàng)新

品類的創(chuàng)新往往都有概念創(chuàng)新的成分在里面，但單純的概念創(chuàng)新只是在不經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，如七喜非可樂玩的就是概念，產(chǎn)品的本身還是碳酸型飲料，當(dāng)初為了避開與可口可樂和百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)，來快速提升品牌，就定位非可樂的概念，還有勁跑第二代功能飲料，其實(shí)和第一代沒有本質(zhì)的區(qū)別，但它這么一說給消費(fèi)者感覺比第一代好似的，其實(shí)這些玩的都是概念，目的是為快速提升品牌和銷量。

3、技術(shù)創(chuàng)新

在前面我們講過，創(chuàng)造領(lǐng)先主要講的創(chuàng)造市場(chǎng)領(lǐng)先，但技術(shù)創(chuàng)新為市場(chǎng)創(chuàng)造條件，也是不容忽視的，當(dāng)然其中不乏技術(shù)概念性的東西在里面，例如當(dāng)年大家都在說自己水純凈時(shí)，樂百氏卻從技術(shù)的角度告訴消費(fèi)者，樂百事純凈水27層凈化，讓消費(fèi)者感到樂百事的技術(shù)好，水更好的聯(lián)想，從而使樂百事成為純凈水的老大。

4、價(jià)值創(chuàng)新

白加黑感冒藥我想很多人都吃過，這個(gè)藥就是典型價(jià)值創(chuàng)新的一種，它不僅僅告訴患者治感冒，而且還告訴你“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”。雀巢三合一咖啡為什么賣那么好，就在于它的價(jià)值創(chuàng)新，當(dāng)人們自己磨咖啡比較麻煩時(shí)，去咖啡店又不方便時(shí)，雀巢推出了方便裝三合一咖啡，打開一沖即可飲用，大大提高消費(fèi)者便利性，其實(shí)這也提高產(chǎn)品和品牌的使用價(jià)值。