美爾凱特副總經(jīng)理闡述品牌微笑曲線

2010年2月24日，美爾凱特衛(wèi)廚科技有限公司副總經(jīng)理沈業(yè)勇對(duì)營銷部全體員工就2010年戰(zhàn)略發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓、營銷細(xì)節(jié)、服務(wù)優(yōu)化、品牌擴(kuò)張等進(jìn)行了全面系列的闡述講解。援引了眾多當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下鮮明的競(jìng)爭(zhēng)案例、眾多高端營銷人士的心得經(jīng)驗(yàn)。

在統(tǒng)籌兼顧的前提下，沈副總著重就大型團(tuán)購網(wǎng)、建材賣場(chǎng)、建材品牌推廣戰(zhàn)略等事例進(jìn)行了發(fā)散性的探討。一再強(qiáng)調(diào)聚焦與服務(wù)的重要性。

其中有一項(xiàng)案例非常有趣，是關(guān)于某移門品牌在合肥促銷活動(dòng)期間的戰(zhàn)略規(guī)劃。在當(dāng)日建材品牌廣告鱗次櫛比的視角沖擊下，它們打出了“XX移門，為有錢人省錢”，有效地鎖住了自己的消費(fèi)者，內(nèi)場(chǎng)布置中又掛出“XX移門只談品質(zhì)”、“XX移門，年收入15萬消費(fèi)者的最佳選擇”。這一鮮明的促銷傳播方案融入了聚焦消費(fèi)者，品牌高端影響，產(chǎn)品消費(fèi)者層次等因素，同時(shí)還在第一時(shí)刻擊中了那些奢華、炫耀的消費(fèi)心理。因而在當(dāng)時(shí)的促銷活動(dòng)中把握了主動(dòng)權(quán)，取得了優(yōu)異的效果。

同時(shí)，副總還分析了房地產(chǎn)繁華市場(chǎng)對(duì)建材品牌的影響，講解發(fā)2010年的巨大發(fā)展機(jī)遇——這些都與國際經(jīng)濟(jì)、政府調(diào)控有著密切關(guān)系，而建材品牌終端專賣店更加需要注意的另一方面，那就是當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大型團(tuán)購網(wǎng)站與大型建材賣場(chǎng)中的互利方式、利益沖突等。加盟商必須了解其中的格局，利有條件優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮自己的品牌影響力。

這次戰(zhàn)略講解共計(jì)3個(gè)小時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣、加盟商會(huì)議、品牌借鑒、裝飾公司合作、同行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)、房地產(chǎn)精裝修戰(zhàn)略、建筑工程規(guī)劃等等都進(jìn)行了提綱挈領(lǐng)、深入淺出式的闡述。使美爾凱特營銷人士獲益非凡。

結(jié)束演講階段，副總用白板筆勾畫出美爾凱特微笑戰(zhàn)略曲線，它的兩端分別是美爾凱特品牌重點(diǎn)聚焦的環(huán)節(jié)——研發(fā)與銷售。2010年，美爾凱特將全力以赴地在這兩方面優(yōu)化發(fā)展，擴(kuò)大品牌全國范圍內(nèi)的強(qiáng)大影響力，勾勒起“讓中國人享受美爾凱特”的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

讓中國人享受美爾凱特！