集成吊頂十大品牌美赫如何解決終端弊端

1、 銷售店面問題

一級市場的經(jīng)銷商，在全市的銷售店面的只有兩三個(gè)，甚至只有一個(gè)。制約了產(chǎn)品大面積銷售。

店面的裝修和面積存在問題，很少有經(jīng)銷商裝修出真正的旗艦店礙于面積的狹小，整個(gè)店面基本上沒有太多的樣品，裝修更是在實(shí)際的操作中，與設(shè)計(jì)預(yù)想差距很大。

2、 二三級市場的缺失

很多經(jīng)銷商與公司簽訂合同是地域范圍是很廣的，但是實(shí)際上，他們除了做自己所在地地的銷售工作外，區(qū)域范圍內(nèi)遠(yuǎn)一點(diǎn)的區(qū)域范圍內(nèi)根本沒有任何動(dòng)作，純粹是白占位置，與此之外，他們也沒有在其范圍內(nèi)尋找足夠的二三級經(jīng)銷商，純粹是幾個(gè)店面在奮斗。

3、 銷售人員導(dǎo)購業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠

很多導(dǎo)購人員，對于集成吊頂?shù)囊恍┗A(chǔ)性問題都難以給客戶一個(gè)簡約正確的且較為滿意的回答。這就會(huì)實(shí)在的造成終端銷售成功率不高。

4、業(yè)務(wù)員（跑外）

因?yàn)?，集成吊頂產(chǎn)品的特殊性，（板+電器+服務(wù)），一般會(huì)在實(shí)際操作中設(shè)立了業(yè)務(wù)開拓部門，也有專門的業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，但是畢竟門店經(jīng)理，沒有專門的培訓(xùn)和指導(dǎo)，半路上馬，很難取得有效的開拓，造成很大的無序狀態(tài)，甚至搶本是屬于門店的業(yè)務(wù)。雖然每個(gè)人都是很賣力但是業(yè)績卻不是很好。

5、廣告?zhèn)鞑シ稚ⅲy以產(chǎn)生品牌效應(yīng)

一般公司不會(huì)做全國性的廣告?zhèn)鞑?，廣告費(fèi)用一般是以綜合性補(bǔ)貼直接給經(jīng)銷商，有經(jīng)銷商自行負(fù)責(zé)廣告。但是由于進(jìn)貨的數(shù)量上的達(dá)不到那么大的量所以也就不會(huì)有那么多綜合性的補(bǔ)貼。經(jīng)銷商也沒有太大的實(shí)力與信心采取強(qiáng)勢的廣告宣傳。所有造成品牌在區(qū)域市場上悄無聲息，甚至被消費(fèi)者貶低為雜牌。

6、市場競爭激烈，經(jīng)銷商受沖擊六神無主

市場競爭越來越同質(zhì)化，價(jià)格越來越低經(jīng)銷商卻沒有任何對策，只能被動(dòng)接受低價(jià)競爭。一旦沖擊連反抗的和解決的信心都沒有，更談不上如何發(fā)動(dòng)系統(tǒng)的區(qū)域市場競爭，把競爭對手打壓下去,把自己提升上來。