反思建博、探討成果（一）——頂善美北京展會(huì)招商工作

那么頂善美是如何打動(dòng)客戶如何成功簽約的呢？總結(jié)認(rèn)為有以下幾個(gè)方面：

一：頂善美注重品牌定位。品牌定位關(guān)系到品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，既要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)思考未來(lái)的走向，也要從現(xiàn)實(shí)來(lái)考慮品牌現(xiàn)狀。

1、頂善美始終定位于時(shí)尚、個(gè)性，始終秉承個(gè)性化的路線，以中高檔的市場(chǎng)價(jià)格投放市場(chǎng)。

2、頂善美始終關(guān)注自己的企業(yè)文化建設(shè)，關(guān)注自己的內(nèi)部管理。積極打造流程化，規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)管理制度。

3、頂善美的使命：幫助加盟商成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)員工的人生價(jià)值，做高品質(zhì)的集成吊頂！頂善美文化：公平、忠誠(chéng)、高效、團(tuán)隊(duì)、雙贏。

4、產(chǎn)品差異化：頂善美先后投放數(shù)千萬(wàn)進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)。確保80%產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)差異化。目前頂善美三大系列光子異形，新貴族，夢(mèng)幻西亞已成功申請(qǐng)專利。

（集成吊頂事業(yè)部總經(jīng)理作為行業(yè)資深從業(yè)人員與大家探討行業(yè)前景）

二：頂善美注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各部門(mén)健全。

1、現(xiàn)在公司已成立八大部門(mén)：企管部、營(yíng)銷部、市場(chǎng)部、客服部、品質(zhì)部、綜合部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部。營(yíng)銷部從區(qū)域經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理到營(yíng)銷部經(jīng)理的組織結(jié)構(gòu)。確保能夠輻射到每一位加盟商，實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。區(qū)域經(jīng)理下市場(chǎng)參與并組織客戶的各種市場(chǎng)活動(dòng)。

2、市場(chǎng)部配備市場(chǎng)督導(dǎo)，推廣專員，團(tuán)購(gòu)專員。客戶開(kāi)業(yè)前有市場(chǎng)督導(dǎo)下市場(chǎng)針對(duì)裝修，上樣及客戶上崗前培訓(xùn)。針對(duì)大型市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)部人員協(xié)助客戶推廣。

3、客服部針對(duì)客戶訂單進(jìn)行處理。做單、傳單、核對(duì)、對(duì)賬及日常事務(wù)處理。

4、品質(zhì)部全程監(jiān)控生產(chǎn)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，確保企業(yè)健康發(fā)展。

(頂善美大區(qū)經(jīng)理介紹產(chǎn)品)

三：頂善美幫助客戶積極進(jìn)行多渠道探索。已成功推出九大切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣渠道：店面零售、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、裝飾公司、裝修工程、小區(qū)推廣、批發(fā)、展銷會(huì)、 品牌聯(lián)營(yíng)、路演。確保我們的加盟商能夠?qū)崿F(xiàn)多渠道經(jīng)營(yíng)以提升品牌的影響力和認(rèn)知度。