隨著集成吊頂幾年來的發(fā)展,大多數(shù)家庭開始選用集成吊頂。這使中國扣板行業(yè)缺少年輕消費者支持,面臨居家集成吊頂?shù)母偁帯?/p>
有幾十年歷史的中國扣板行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,擁有了大批的鐵桿粉絲,但相比集成吊頂和行業(yè)推動號召力,中國扣板顯得過于本土化,欠缺時尚感。當年輕人這一龐大的潛在消費群越來越多地表現(xiàn)出對中國扣板的疏遠,中國扣板到了如何進行創(chuàng)新的列變。
改良一、抓住年輕消費層
隨著80后,90后的年齡逐漸增大,他們更愿意接受一些新奇的事物。從包裝,配置,添加更多的時尚元素,吸引年輕消費者。
改良二、加強營銷積極創(chuàng)新
被譽為現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克曾經(jīng)說過:“市場營銷和創(chuàng)新,這是企業(yè)的兩個功能。”創(chuàng)新和營銷是企業(yè)存在的基礎,居家集成吊頂是一個制造企業(yè),創(chuàng)新是永恒的主題,但創(chuàng)新并不意味著推翻一切。
條形鋁扣板
居家集成吊頂東燦應該保持那些具有維也納的特色?在哪些方面創(chuàng)新,又該如何進行創(chuàng)新?
說到公司創(chuàng)新應該包括包裝創(chuàng)新,渠道創(chuàng)新,營銷思路創(chuàng)新等幾個方面。
一、包裝創(chuàng)新,我們無法比擬月餅行業(yè)的奢侈。月餅包裝過于奢侈,國外知名的洋酒并沒有很多盒子,比如人頭馬,軒尼詩都是裸瓶子,也沒有廣告(看看中國市場產(chǎn)品央視廣告費用驚人),它們賣的是品質(zhì)而不是“廣告盒子”。
渠道創(chuàng)新是居家集成吊頂東燦發(fā)展的一個大方向。創(chuàng)新和渠道改良不能不提到產(chǎn)品的差異性。源于1966品牌厚度,來自維也納,眾人皆知,世界建筑藝術之都、音樂之都,“維也納”。
團購近年即將風靡全國居家集成吊頂市場。建材超市,單店,店中店,這些渠道已經(jīng)不能適應當今市場的需要。
二、通過資本力量整合資源,在終端營銷上也需要創(chuàng)新,過去買吊頂送邊條,蠶絲被,送安裝都已過時,其實終端銷售無非是上拉,下舉。上拉就是在高端媒體大宣傳,做居家集成如果不高舉高打,是做不大銷量的。
過去在吊頂行業(yè)中做個雜志宣傳,現(xiàn)在擴展到中央媒體,互聯(lián)網(wǎng)絡。下舉就是搞人海戰(zhàn)術,專門的營銷隊伍,小區(qū)宣傳促銷,樹立用戶口碑,口口相傳。
改良三、異業(yè)整頓
建材行業(yè)有政府支持,帶動了相關行業(yè)的膨脹,單靠客戶進店我們是座商,今天就必須學會行商。有異業(yè)整合的方法,找到我們的建材行業(yè),比如櫥柜行業(yè)、衛(wèi)浴、相互借力銷售,銷售中也是借力,便力,不費力的精髓所在。
大多數(shù)做居家集成市場商家的一個大前提是,不希望它做二線,三線品牌,這樣對品牌沉淀有很大的負面作用,品質(zhì)源于細節(jié)。品牌對一個企業(yè)來說致關重要,但品牌的建立也是各個方面日積月累的成果??郯鍢I(yè)在面臨集成吊頂巨大的市場壓力下只有勇于創(chuàng)新才能反敗為勝。
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