集成吊頂團購營銷日漸活躍

現(xiàn)在是快魚吃慢魚的營銷時代，誰能最先獲得消費者的認(rèn)同，誰就能更多地贏得市場份額。在集成吊頂行業(yè)各商家逐步摸索并完善各種銷售渠道的時候，需要適當(dāng)對相應(yīng)環(huán)節(jié)做一總結(jié)。頂善美 自2008年以來，連續(xù)在全國不同地區(qū)舉辦了多次團購，每一次團購的得失，都是我們進(jìn)行市場活動獲得的不可替代的財富。然而學(xué)無止境，對于團購，我們?nèi)匀恍枰懈嗟恼J(rèn)識和總結(jié)。

團購是什么？團購就是集體采購或者團體采購。通過團購集合零散客戶，獲得訂單；同時擴大品牌影響，提升經(jīng)銷商和產(chǎn)品形象。團購需要注意哪些事項？

一、布局。布局，宏觀上當(dāng)然是指針對市場態(tài)勢，充分利用各種人力、物力、財力等的有利條件，進(jìn)行全局的籌劃和安排。微觀上，卻是指物料的準(zhǔn)備，場地的布置，人員的安排，細(xì)節(jié)的修飾。換句話說，團購的布局，注重場地的選擇、物料的布置，情勢的掌控，細(xì)節(jié)流程的把握。

格蘭集成吊頂

以青島團購為例。新品要及時放入展板，相應(yīng)的小禮品都要打上公司標(biāo)識，由專人負(fù)責(zé)發(fā)放，獎品和禮品盡量規(guī)則堆放，數(shù)量越多越好。在入場口安排迎賓人員，在場地里安排維護秩序的人員，使整個場面都保持一個熱烈而不混亂，緊張而不焦躁的氛圍。

二、造勢。造勢實際上可以包含在布局里，但是因為造勢與時間構(gòu)成一個動態(tài)的關(guān)系，因此，造勢需要特別予以注重。造勢主要通過前期的宣傳和準(zhǔn)備、主持人的講解和帶動、服務(wù)人員的配合與烘托、獎品的激勵與引導(dǎo)等等來完成。造勢對于關(guān)鍵的促銷環(huán)節(jié)有極大的促成作用。

以鎮(zhèn)江團購為例。負(fù)責(zé)團購的區(qū)域經(jīng)理帶隊入場時，需要不斷呼喊公司口號，手持手舉牌，爭取在一開始便給消費者留一個好的印象。在砍價過程中，負(fù)責(zé)人需要通過介紹產(chǎn)品性能來盡力避免過早進(jìn)入砍價程序，一旁的工作人員則積極配合，幫助負(fù)責(zé)人爭取發(fā)言空間。