專訪品格集成吊頂優(yōu)秀經(jīng)銷商左總

———成功從選擇開始

前言：成功是什么？每個人都有自己的理解和看法，但所有成功的人，都是懂得選擇的人，結(jié)果的好壞往往就在一念之間，選擇自己喜歡做的事，努力去做，那么成功就會離你不遠(yuǎn)！

品格合肥的經(jīng)銷商左世軍先生就是一個懂選擇的人，從當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)失敗，到如今把品格打造成了合肥集成吊頂市場的龍頭品牌，左總的成功源于他正確的選擇：選擇了集成吊頂行業(yè)，選擇了品格，成功與否就在選擇的那一瞬間。

左總：你好，我也非常榮幸能有跟集成吊頂網(wǎng)的廣大網(wǎng)友交流的機(jī)會。

集成吊頂網(wǎng)：左總您是什么時候加盟品格的？

左總：我們合肥品格是2007年12月正式開始運(yùn)作的

集成吊頂網(wǎng)：應(yīng)該說07年的12月份雖然集成吊頂行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了兩年多，但是很多人對于集成吊頂依然比較陌生，那您當(dāng)初為什么會選擇這個大多數(shù)人陌生的行業(yè)？

左總：在做集成吊頂代理之前，我們也在合肥代理過行業(yè)一家較知名品牌的傳統(tǒng)浴霸和煙機(jī)灶具三件套，但是說實(shí)話當(dāng)時做的不是很好，因此就想著重新選行業(yè)。而集成吊頂是近幾年才興起的，本身跟浴霸也是相關(guān)聯(lián)的，又是跟人們裝修息息相關(guān)的，因此我們在選擇的時候很自然的就會想起集成吊頂行業(yè)。

另外我們在加盟品格之前，跟很多的廠家都有過接觸，也對這個行業(yè)有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)進(jìn)入的門檻相對來說不高；而且剛興起的行業(yè)市場飽和度較低，它具備短期內(nèi)快速成長的潛力，對于剛剛創(chuàng)業(yè)并且想干出一番事業(yè)的人來說是非常好的一個機(jī)會，此外，集成吊頂跟我們之前做的行業(yè)比較關(guān)聯(lián)，相對來說我們對于這個行業(yè)的適應(yīng)性會更強(qiáng)一點(diǎn)，上手也會更快。基于以上的一些原因，所以選擇了這個行業(yè)。

集成吊頂網(wǎng)：那您剛才也談到，說在加盟品格之前，和很多的廠家有過接觸，那為什么最后選擇了品格？

此外，我覺得一個企業(yè)能不能很好的發(fā)展，跟企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人有很大的關(guān)系。我在沒有進(jìn)入行業(yè)之前就跟品格陳總有過接觸，陳總對于品格事業(yè)的執(zhí)著很值得我們年輕人、營銷從業(yè)人士學(xué)習(xí)，而且營銷思路開闊，因此，我感覺有這樣的一個領(lǐng)導(dǎo)再加上品格這個品牌的實(shí)力，選擇品格一定能夠?qū)崿F(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢想，能夠做出一番事業(yè)。

集成吊頂網(wǎng)：現(xiàn)在很多品牌在合肥的市場做的都挺好，應(yīng)該說合肥市場也是很多品牌的必爭之地，那么合肥的品格在您的領(lǐng)導(dǎo)下，目前的經(jīng)營情況怎樣？

左總：品格集成衛(wèi)廚頂自2007年底入駐合肥以來，已被越來越多的裝友及業(yè)主所接受和認(rèn)可，為業(yè)內(nèi)外所關(guān)注。去年，合肥品格成功加入了合肥市工商聯(lián)建材行業(yè)商會，這是合肥市建材商會唯一一家集成吊頂會員企業(yè)。目前我們共有員工42人，銷售門店5個，擁有專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)團(tuán)隊(duì)和安裝工程師以及完善的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)。在過去的兩年中，我們每月的平均銷量都達(dá)到40萬左右，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，已經(jīng)有超過3000多戶業(yè)主正在使用品格集成衛(wèi)廚頂產(chǎn)品。

品格在合肥的兩年多時間里參加了多場團(tuán)購會，并獨(dú)立組織了多次大型主場專題活動，并都取得了驕人的成績。2009年合肥品格又一舉摘得“最具價值品牌家居建材”、“安徽十佳建材品牌”以及“鳳凰城商業(yè)廣場2009年度銷售冠軍品牌”等榮譽(yù)稱號，這在合肥集成吊頂界是絕無僅有的。合肥品格始終堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)與終端并行的方式，以網(wǎng)絡(luò)塑造品牌，以終端強(qiáng)化服務(wù)，并且注重與家裝公司的密切合作，目前，合肥品格已經(jīng)與山水空間、華然裝飾、義銀裝飾、元洲裝飾、城市人家、川豪裝飾等眾多安徽一線家裝公司進(jìn)行了合作，業(yè)績顯著，異業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成了合肥品格發(fā)展歷程中的一個重要特色。同時，在社區(qū)品牌建設(shè)方面我們也是做足了功夫，多次組織小區(qū)活動，目前在營業(yè)的社區(qū)門店就有10多家。

集成吊頂網(wǎng)：左總您是品格的明星經(jīng)銷商，但是每一個明星光鮮亮麗的背后，都有不為人知所付出的艱辛，那您作為品格的金牌經(jīng)銷商，您覺得在您成功的背后有什么能給我們分享的？

左總：明星談不上，反而我們覺得自己做的還不夠，因?yàn)楹戏势犯癫还苁卿N售額還是提貨額，在整個集成吊頂行業(yè)來說，根本不算什么。只能說我們是在品格全國幾百個經(jīng)銷商里面相對步伐邁的大了一點(diǎn)，相對走得快了點(diǎn)而已。當(dāng)然這背后一定是經(jīng)歷了很大的艱辛，畢竟我是外地人在合肥做生意，而且在經(jīng)營品格之前剛剛經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的失敗。如果說有那么一點(diǎn)可以跟大家分享的，我覺得首先你必須要選擇一個自己很喜歡的、愿意為之付出的行業(yè)。成功一定是從選擇開始，選對行業(yè)、選對合作公司、選對品牌，這是創(chuàng)業(yè)成功的第一步。其次，創(chuàng)業(yè)的路上沒有捷徑，唯有堅(jiān)持、堅(jiān)持還是堅(jiān)持！最后，一定要有一個大家為之奮斗的目標(biāo)和愿景，就像陳總在招商大會上提出的，品格要做全球技術(shù)領(lǐng)先的廚衛(wèi)電器制造商，這就是全體品格人和我們經(jīng)銷商共同努力的方向。

集成吊頂網(wǎng)：品格的愿景是打造成全球技術(shù)領(lǐng)先的廚衛(wèi)電器制造商，那么作為品格經(jīng)銷商的優(yōu)秀代表，您覺得在公司規(guī)劃出這樣一張藍(lán)圖以后，經(jīng)銷商應(yīng)該如何去配合公司，從而實(shí)現(xiàn)你們同樣的夙愿？

左總：我覺得是這樣，其實(shí)這個目標(biāo)不僅是公司給自己的一個定位，也是給經(jīng)銷商的一個定位，也就是說，你選擇怎樣的品牌，就注定你想在社會上做到怎樣的地位。對于我們品格的經(jīng)銷商來說，我覺得生意是自己的，首先你必須對自己負(fù)責(zé)。其次，既然你選擇了品格，你也必須為品格負(fù)責(zé)，就要為了大的理想一起去努力。雖然在合作的過程中，多多少少的會出現(xiàn)點(diǎn)問題，比如公司還有不完善的地方或者說經(jīng)銷商不理解的地方等等，但這些問題每個公司都會存在，但只要公司和經(jīng)銷商雙方都相互體諒，能夠腳踏實(shí)地，戒驕戒躁，我相信我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)品格的宏偉愿景，到最后，贏的也一定是雙方面的。

集成吊頂網(wǎng)：最后，左總能不能給我們談?wù)劷窈蠛戏势犯竦囊?guī)劃？

左總：合肥這個市場相對于全國的其他市場來說有很大的特殊性，再加上合肥近幾年的大發(fā)展和大建設(shè)，使得家居建材在合肥是炙手可熱，眾多的品牌家居建材市場紛紛入駐合肥，這就給品格的發(fā)展帶來了更多的機(jī)遇，合肥品格還會加大對終端形象的投入，并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步提升品牌的知名度和影響力。同時加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，繼續(xù)升級售前服務(wù)和售后服務(wù)，努力把品格打造成家喻戶曉的家居建材品牌，讓品格成為合肥集成吊頂行業(yè)的絕對標(biāo)桿。

集成吊頂網(wǎng)：我相信品格這個品牌的實(shí)力，更相信在全體品格人以及以左總為代表的全體經(jīng)銷商的努力下，品格一定會達(dá)成自己的夙愿，在此衷心祝愿品格的明天越來越美好，也希望左總和您的合肥品格早日成為集成吊頂行業(yè)的明星，而不僅僅只是屬于品格的明星，再次感謝左總百忙之中接受集成吊頂網(wǎng)的專訪，謝謝。

左總：謝謝集成吊頂網(wǎng)，我們品格人，特別是我們合肥品格人一定會加倍努力！早日實(shí)現(xiàn)我們共同的夙愿！