集成吊頂區(qū)域代理不光是招商

集成吊頂招商是一個歷久彌新的話題，國內(nèi)集成吊頂企業(yè)通過四五年的工作實踐使招商工作的流程、手法等業(yè)已成形，招商已從最初的柔弱幼苗成長為茁壯的大樹?，F(xiàn)在，諸多企業(yè)在不斷摸索中找到了招商發(fā)展的途徑，市場的網(wǎng)絡(luò)布點已初具規(guī)模，多年的積累基本完成了一定的覆蓋率，甚至集成吊頂?shù)匿N售也取得了突飛猛進的發(fā)展，接下來，代理制后時代的市場管理如何發(fā)展？企業(yè)招商單元細化到了極致以后如何拓展？企業(yè)的品牌力如何維系？企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力如何確立？凡此種種，困境正在考驗企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

代理拓展三步走

集成吊頂企業(yè)代理制拓展市場分為三個階段：

第一個階段的工作重點是分拆細化。最初的集成吊頂招商只是在全國范圍內(nèi)找各市級代理，目前一些企業(yè)已經(jīng)細化到了以縣、區(qū)、甚至鎮(zhèn)為單位進行代理。隨著市場的變化，分工將越來越細，企業(yè)已經(jīng)把招商工作細化，諸多工作由專業(yè)服務(wù)人員實施，保證招商工作的質(zhì)量。集成吊頂招商已經(jīng)從多個產(chǎn)品一起招商，細化為每個產(chǎn)品單獨操作，集成吊頂企業(yè)在此間尋求市場的立足點。

第二個階段的工作重點是促銷上量。由第一階段增加開發(fā)集成吊頂數(shù)量、增加代理商數(shù)量的挖掘“寬度”轉(zhuǎn)換為第二階段的提高單產(chǎn)數(shù)量的“深度”挖掘工作。企業(yè)通過良好的市場鋪墊取得了立足之本以后，積蓄的財力、人力可以通過導(dǎo)入學(xué)術(shù)推廣促銷上量、各利益環(huán)節(jié)分享耕耘的成果。這一階段，企業(yè)資金快速積累，營銷模式受到新的挑戰(zhàn)。

第三個階段的工作重點是管理輸出。企業(yè)一線的工作平臺需要較大程度地改造，市場銷售增長引致的變化、招商人員市場工作職能轉(zhuǎn)化、日趨龐大的一線工作平臺亟需升級轉(zhuǎn)型，各種變化引發(fā)企業(yè)的基層工作平臺以系統(tǒng)的形態(tài)存在。此時，企業(yè)的基層組織不再需要不斷地復(fù)制招商業(yè)務(wù)人員，而需要構(gòu)造一個嶄新功能的運營組織單元。誠如此，市場呼喚著一個全新的市級市場組織平臺的出現(xiàn)。

集成吊頂招商人員各司其職

過去，大區(qū)經(jīng)理和市場專員的工作性質(zhì)大同小異，差異在于級別越高掌握的政策空間越大而已，工作還是圍繞著回款、拆分、談判這些內(nèi)容。新型的管理平臺通過對市場環(huán)節(jié)全方位的綜合服務(wù)達到全面領(lǐng)導(dǎo)的目的，使各種服務(wù)的業(yè)務(wù)不再籠統(tǒng)地體現(xiàn)在業(yè)務(wù)代表個人身上，而是分給各類專業(yè)人員對口實現(xiàn)。招商團隊將由各種專業(yè)人員組成，比如這個團隊里的財務(wù)角色不僅要為本團隊的財務(wù)事務(wù)服務(wù)，而且隨著代理商銷售規(guī)模的擴大，還擔(dān)負著幫助分銷團隊建立以財務(wù)為中心的商業(yè)化營運機制的任務(wù)，利用自己的專業(yè)知識幫助分銷老板轉(zhuǎn)另一份錢（進行理財規(guī)劃），說服分銷體系與平臺的財務(wù)體系并網(wǎng)管理，利用先進的管理技術(shù)增加雙邊利益。

當(dāng)前，集成吊頂企業(yè)的競爭已經(jīng)走向管理之別的高層次階段。企業(yè)競爭不單停留在產(chǎn)品上，也不僅僅停留在營銷技術(shù)上，企業(yè)突破自我發(fā)展的“瓶頸”其實動力來自內(nèi)部的組織改造。好些集成吊頂企業(yè)發(fā)展到幾千萬元銷售額的時候就裹足不前，陷入模式老化的怪圈，或一門心思引入一大批新產(chǎn)品。以為這樣就可以掩蓋主要產(chǎn)品主體市場萎縮的窘?jīng)r。很少有公司對自己的基層市場的組織體系進行過功能性的重新設(shè)計，以此強化自己的市場運作能力，提高銷售競爭的壁壘。

集成吊頂代理制走到今天，大家很多時候在討論其存在的合理性，這個話題早已應(yīng)該被揚棄。