“集成空間”僅是概念營銷手段？

從寶蘭的隔音隔熱廚衛(wèi)集成空間，到斯麥爾的人居生活優(yōu)化時代，如今，嘉興集成吊頂企業(yè)無一例外地緊跟“集成空間”理念，大刀闊斧地進(jìn)行推廣，甚至將這一理念引申至產(chǎn)品線上，從集成吊頂、即熱式電熱水器、集成灶，甚至水槽、水龍頭、櫥柜都被納入到“集成空間”當(dāng)中，而這一現(xiàn)象更是在終端店鋪得以體現(xiàn)。

然而，有業(yè)內(nèi)人士直言，“集成空間”僅是集成吊頂廠家概念營銷手段，在實際銷售過程中，與“集成空間”相關(guān)的即熱式電熱水器、集成灶、整體櫥柜等邊緣性產(chǎn)品并未上一個量。

集成吊頂廠家認(rèn)可“集成空間”趨勢

“歐美科技將往整體衛(wèi)浴的方向發(fā)展，未來當(dāng)消費者進(jìn)入到我們的專賣店，從集成吊頂、水槽、淋浴房、水龍頭、煙灶都能一站式購齊。”當(dāng)筆者問及嘉興市歐美電氣科技董事長何央全是否認(rèn)可“集成空間”的發(fā)展趨勢時，對方直言道。

然而，抱著對“集成空間”認(rèn)可的人不僅于此，斯麥爾電器剛剛上任的銷售經(jīng)理廖某就跟筆者透漏，“我們已經(jīng)進(jìn)入集成空間的實際研發(fā)階段，以后公司將推廣人居生活優(yōu)化時代，即通過電器功能性優(yōu)化使得整個家居環(huán)境有很大方面的提升。”

對此，嘉興市時代1+1銷售經(jīng)理朱曦表示，今年業(yè)內(nèi)所有具備創(chuàng)新實力的企業(yè)基本上都往這個方向發(fā)展，而時代1+1也將在廚房、衛(wèi)生間等更專業(yè)的領(lǐng)域呼吁更完善更具突破性產(chǎn)品的推陳出新。

“集成空間”是海市蜃樓？

“從大的趨勢來講，集成空間方向的確沒錯，不管是大企業(yè)還是小廠，做企業(yè)的肯定最終往這個方向發(fā)展，但是，企業(yè)也不能盲目去上，因為集成空間畢竟涉及到多種領(lǐng)域的產(chǎn)品。”正如業(yè)內(nèi)人士葉某所言，目前集成吊頂廠家多數(shù)尋求貼牌，用這種方式來降低企業(yè)的運營成本。

“集成空間當(dāng)中的電器產(chǎn)品還處于宣傳展示的階段，實際銷售可以忽略不計。”品格衛(wèi)廚銷售經(jīng)理饒俊直接揭示了“集成空間”概念下的延伸產(chǎn)品的現(xiàn)實狀況。饒俊表示，“集成空間”目前僅是一種整體化吊頂概念的傳遞過程，是產(chǎn)品間的相互炒作，現(xiàn)在消費者關(guān)注實際的東西，實際上產(chǎn)品研發(fā)還沒到相互契合的狀態(tài)。

品牌效應(yīng)或是“集成空間”的推手

有觀察人士曾指出，集成吊頂本身產(chǎn)品技術(shù)含量并不高，因此許多企業(yè)通過品牌的推廣，來增加產(chǎn)品附加值。對于這個觀點，多數(shù)集成吊頂廠家表示認(rèn)同，但是部分企業(yè)主也直言，沒有產(chǎn)品、技術(shù)的支持，如何談品牌？更多企業(yè)主表示，品牌效應(yīng)或許是“集成空間”理念的真正推手。

“品牌是企業(yè)未來的招牌，是企業(yè)未來的標(biāo)注，如果品牌做好了，我為什么不在現(xiàn)有品牌下，多增加一些產(chǎn)品線，增加賣點呢？”某集成吊頂老板說道。

從某種意義上來說，集成空間只是一個企業(yè)銷售的整合性方式，它囊括了諸多功能性產(chǎn)品在里面，只有通過品牌效應(yīng)才能達(dá)到更為緊密的資源整合。