“集成空間”僅是概念營(yíng)銷手段？

從寶蘭的隔音隔熱廚衛(wèi)集成空間，到斯麥爾的人居生活優(yōu)化時(shí)代，如今，嘉興集成吊頂企業(yè)無(wú)一例外地緊跟“集成空間”理念，大刀闊斧地進(jìn)行推廣，甚至將這一理念引申至產(chǎn)品線上，從集成吊頂、即熱式電熱水器、集成灶，甚至水槽、水龍頭、櫥柜都被納入到“集成空間”當(dāng)中，而這一現(xiàn)象更是在終端店鋪得以體現(xiàn)。

然而，有業(yè)內(nèi)人士直言，“集成空間”僅是集成吊頂廠家概念營(yíng)銷手段，在實(shí)際銷售過(guò)程中，與“集成空間”相關(guān)的即熱式電熱水器、集成灶、整體櫥柜等邊緣性產(chǎn)品并未上一個(gè)量。

集成吊頂廠家認(rèn)可“集成空間”趨勢(shì)

“歐美科技將往整體衛(wèi)浴的方向發(fā)展，未來(lái)當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入到我們的專賣店，從集成吊頂、水槽、淋浴房、水龍頭、煙灶都能一站式購(gòu)齊。”當(dāng)筆者問(wèn)及嘉興市歐美電氣科技董事長(zhǎng)何央全是否認(rèn)可“集成空間”的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，對(duì)方直言道。

然而，抱著對(duì)“集成空間”認(rèn)可的人不僅于此，斯麥爾電器剛剛上任的銷售經(jīng)理廖某就跟筆者透漏，“我們已經(jīng)進(jìn)入集成空間的實(shí)際研發(fā)階段，以后公司將推廣人居生活優(yōu)化時(shí)代，即通過(guò)電器功能性優(yōu)化使得整個(gè)家居環(huán)境有很大方面的提升。”

對(duì)此，嘉興市時(shí)代1+1銷售經(jīng)理朱曦表示，今年業(yè)內(nèi)所有具備創(chuàng)新實(shí)力的企業(yè)基本上都往這個(gè)方向發(fā)展，而時(shí)代1+1也將在廚房、衛(wèi)生間等更專業(yè)的領(lǐng)域呼吁更完善更具突破性產(chǎn)品的推陳出新。

“集成空間”是海市蜃樓？

“從大的趨勢(shì)來(lái)講，集成空間方向的確沒(méi)錯(cuò)，不管是大企業(yè)還是小廠，做企業(yè)的肯定最終往這個(gè)方向發(fā)展，但是，企業(yè)也不能盲目去上，因?yàn)榧煽臻g畢竟涉及到多種領(lǐng)域的產(chǎn)品。”正如業(yè)內(nèi)人士葉某所言，目前集成吊頂廠家多數(shù)尋求貼牌，用這種方式來(lái)降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

“集成空間當(dāng)中的電器產(chǎn)品還處于宣傳展示的階段，實(shí)際銷售可以忽略不計(jì)。”品格衛(wèi)廚銷售經(jīng)理饒俊直接揭示了“集成空間”概念下的延伸產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)狀況。饒俊表示，“集成空間”目前僅是一種整體化吊頂概念的傳遞過(guò)程，是產(chǎn)品間的相互炒作，現(xiàn)在消費(fèi)者關(guān)注實(shí)際的東西，實(shí)際上產(chǎn)品研發(fā)還沒(méi)到相互契合的狀態(tài)。

品牌效應(yīng)或是“集成空間”的推手

有觀察人士曾指出，集成吊頂本身產(chǎn)品技術(shù)含量并不高，因此許多企業(yè)通過(guò)品牌的推廣，來(lái)增加產(chǎn)品附加值。對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，多數(shù)集成吊頂廠家表示認(rèn)同，但是部分企業(yè)主也直言，沒(méi)有產(chǎn)品、技術(shù)的支持，如何談品牌？更多企業(yè)主表示，品牌效應(yīng)或許是“集成空間”理念的真正推手。

“品牌是企業(yè)未來(lái)的招牌，是企業(yè)未來(lái)的標(biāo)注，如果品牌做好了，我為什么不在現(xiàn)有品牌下，多增加一些產(chǎn)品線，增加賣點(diǎn)呢？”某集成吊頂老板說(shuō)道。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，集成空間只是一個(gè)企業(yè)銷售的整合性方式，它囊括了諸多功能性產(chǎn)品在里面，只有通過(guò)品牌效應(yīng)才能達(dá)到更為緊密的資源整合。