僅僅兩個月,歐易電器憑借自主品牌,在國內(nèi)開拓了近100家專賣店,培養(yǎng)了江蘇、浙江、四川、安徽、山東、河南、福建等23個省份的市場,創(chuàng)造了月銷售額30%的遞增率。
首件效應(yīng)保證品質(zhì)
海鹽歐易電器在科技吊頂 行業(yè)內(nèi)率先一次性通過國家強制性3C及ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,其產(chǎn)品獲得了由中國高科技建筑建材產(chǎn)業(yè)化委員會頒發(fā)的“中國綠色環(huán)保建材 產(chǎn)品”證書。歐易電器的取暖模塊、換氣模塊、照明模塊、吊頂模塊及整機等均有兩年保修期,所有產(chǎn)品終身維護。
歐易集成吊頂
“歐易電器在總經(jīng)理儲蔣華的帶領(lǐng)下,堅持品質(zhì)第一的準(zhǔn)則。產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行集成吊頂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”正如營銷總監(jiān)楊旭所說,我們十分注重首件效應(yīng)的發(fā)揮。公司每一型號產(chǎn)品配件均按照設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)采購,且由經(jīng)驗豐富的技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)設(shè)計、研制和開發(fā)。此后,生產(chǎn)部門以首件為參照范本,嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計參數(shù),從而實現(xiàn)一體化、系統(tǒng)化的生產(chǎn)流程,確保每一個出廠產(chǎn)品具備高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)。
新品開發(fā)引領(lǐng)市場
“雖然集成吊頂作為一個新興行業(yè)才剛剛興起不久,但是其產(chǎn)品更新?lián)Q代已經(jīng)歷了好幾輪,”楊總分析道,“因此,歐易電器必須依靠持續(xù)不斷的新品研發(fā)才能打破行業(yè)瓶頸,在市場上立于不敗之地。”
確定自身品牌定位,以市場需求為導(dǎo)向,提出了“提升您1/6生活品質(zhì)”的發(fā)展理念,相繼研發(fā)了金屬感極強的尊貴系列電器、抗油污納米環(huán)保板材系統(tǒng)等一些科技集成吊頂新品。產(chǎn)品經(jīng)特殊工藝處理,具備抗油性強、平整度高、硬度大等優(yōu)點。“人的一生之中大約有1/6的時間是在家里的廚房與浴室里度過的,”楊總補充說道,“由此,我們專注于現(xiàn)代家庭的廚衛(wèi)空間,以追求卓越的創(chuàng)新精神致力于廚衛(wèi)生活科技化,倡導(dǎo)舒適、自由的高科技廚衛(wèi)時代。”
終極營銷開拓銷售“歐易電器 以配比最少的人員數(shù)量,開拓了國內(nèi)大部分的市場銷售份額,”楊總頗為自豪地說道,“此外,各市場銷售量的持平狀態(tài)促進了品牌健康發(fā)展。”而這得益于營銷總監(jiān)楊旭所堅持的“小地方大店,大地方多店”的營銷戰(zhàn)略。
該策略重點培養(yǎng)品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?,通過店鋪形象、代理商加盟等方式推廣??偛吭诘赇?a href="http://m.rpcr.cn/news/list-89.html" target="_blank">裝修、人員培訓(xùn)、門店管理、終端推廣等方面予以大力支持。縣市級代理以鋪設(shè)多家店鋪網(wǎng)絡(luò)為主,地級市則重點推廣旗艦店,此外,公司采取區(qū)域管理制度,在各個銷售網(wǎng)點設(shè)立指定加盟商對所轄地區(qū)進行管理。各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人須定期與總部保持聯(lián)絡(luò),及時反饋市場信息,第一時間為消費者提供售后服務(wù)。據(jù)悉,現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)占據(jù)了60%的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,市場前景看好。
最后,楊總表示歐易電器將始終秉承“以精英團隊塑造企業(yè)文化,以企業(yè)文化培養(yǎng)優(yōu)秀員工、以優(yōu)秀員工創(chuàng)造管理品牌、以管理精品推進規(guī)模發(fā)展、以規(guī)模擴展追求企業(yè)效益、以企業(yè)效益凝聚優(yōu)秀人才”,并始終堅持“科技以人為本”、“資源共享、合作雙贏”的市場理念來推動企業(yè)與加盟商的不斷進步。在產(chǎn)品方面堅持選用高質(zhì)量電器原件,為消費者提供性能優(yōu)異、品質(zhì)可靠的科技吊頂精品。
歐易為集成吊頂 企業(yè)樹立了一個品牌營銷的好榜樣,值得各吊頂企業(yè)加以借鑒。
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