頂上李大奎:吊頂行業(yè)上升空間大區(qū)縣市場大有可為

2010年上半年進(jìn)入最后一個月，得益于去年底較高的交房量，年初的家居市場啟動較早，在經(jīng)歷了火爆的開局后，從中央到地方的出陸續(xù)出臺的一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策再給上游樓市降溫的同時會給家居行業(yè)帶來哪些影響？下半年的家居行業(yè)會不會出現(xiàn)“拐點(diǎn)”？就此，搜房家居網(wǎng)記者日前走訪了部分終端家居建材商家。

時間：2010年6月4日

地點(diǎn)：頂上吊頂南坪紅星美凱龍店

嘉賓：頂上集成吊頂重慶營銷中心銷售總經(jīng)理 李大奎

頂上集成吊頂重慶營銷中心銷售總經(jīng)理 李大奎

【搜房】：上半年接近尾聲，頂上吊頂銷售的情況怎么樣？和去年同期相比，有什么亮點(diǎn)？

【李總】：總體來講，截止五月底，頂上吊頂整個重慶區(qū)域的銷售比較樂觀，與去年同期相比有了30%的增幅。另外，我們在區(qū)縣市場的開拓上也取得了不錯的成績，二三級市場的銷售也給我們起到了一定的帶動作用。

【搜房】：現(xiàn)在的房產(chǎn)調(diào)控會對我們建材家居帶來什么樣的影響？頂上如何來應(yīng)對?

【李總】：作為房地產(chǎn)下游的建材行業(yè)來說，房產(chǎn)市場的冷暖或多或少都會影響到建材產(chǎn)品的整體需求和銷售，所以國家此次調(diào)控房地產(chǎn)市場的大動作，也將成為建材行業(yè)未來發(fā)展的“晴雨表”。但從真正意義上來說，我個人認(rèn)為，房產(chǎn)的調(diào)控給的是那些炒房者一個很重的打擊，相對來說，那些真正需求住房的老百姓的數(shù)量并沒減少，真正需要住房的老百姓始終在買房。因?yàn)?，從我們今年上半年的銷售情況來看，呈增幅之勢，所以此次房產(chǎn)調(diào)控反而對我們吊頂行業(yè)來說是一個很好的銷售刺激，頂上也不例外。其次，吊頂行業(yè)在整個建材行業(yè)占的比值很小，大概占到20%，因?yàn)樗皇羌已b中的主材和大件，屬于輔材。換句話而言，我們的銷售空間還很大，所以房產(chǎn)調(diào)控對我們的波及不會很大。我的理解是這樣的。

【搜房】：我們了解到頂上一直比較重視區(qū)縣的開拓，請你介紹一下這方面的情況。

【李總】：頂上吊頂是全國十大吊頂品牌之一、中國馳名商標(biāo)。公司對產(chǎn)品質(zhì)量、店面形象、終端銷售、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)都是嚴(yán)格把關(guān)。對于這么好的一個吊頂品牌來說，我們一直以來都在積極努力的推向區(qū)縣市場。讓更多的消費(fèi)者去分享頂上吊頂帶來的裝修實(shí)惠和快樂。目前，周邊區(qū)縣已有20幾個銷售網(wǎng)點(diǎn)。并處于一個良好的銷售姿態(tài)。

【搜房】：這說明頂上吊頂在區(qū)縣市場競爭中非常有優(yōu)勢，您覺得這種優(yōu)勢集中在哪些方面?

【李總】：頂上的優(yōu)勢我們歸納出來，主要有以下幾個方面：

品牌優(yōu)勢：“頂上”是集成吊頂行業(yè)內(nèi)唯一家中外合資品牌，專業(yè)制造與銷售集成吊頂，專業(yè)性更強(qiáng)、品質(zhì)更能保證。

服務(wù)優(yōu)勢：頂上重慶服務(wù)中心是由頂上工廠自設(shè)服務(wù)中心。從而避免服務(wù)上脫節(jié)等現(xiàn)象。

安裝優(yōu)勢：頂上所有安裝技師必須由頂上工廠經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)才能上崗。統(tǒng)一管理，統(tǒng)一安排安裝任務(wù)，安裝技術(shù)過硬、專業(yè)化程度行業(yè)中更高。

安裝輔料優(yōu)勢：其實(shí)安裝輔料尤為重要，其好壞直接影響到安裝的質(zhì)量與效果，頂上吊頂在輔料的選材優(yōu)質(zhì)的龍骨材料，保證整體安裝的效果與品質(zhì)。

價格優(yōu)勢：頂上的產(chǎn)品配置屬于高端配置但是價格屬于中端，具有非常高的性價比，所以一直以來深受重慶市民的青睞，在市場競爭中也處在相對優(yōu)勢的地位。

【搜房】：在主城擴(kuò)張上有什么計(jì)劃?

【李總】：目前，在重慶主城中頂上已有6個直營店，隨著主城幾家大型的家居建材賣場即將建店，我們也會跟進(jìn)入駐。

【搜房】：新政的效果尚未凸現(xiàn)，而重慶下半年又將會迎來一個賣場開業(yè)的高峰期，您是如何看待下半年的家居市場?

【李總】：隨著重慶房地產(chǎn)市場的火熱，家居建材業(yè)也開始它的快速發(fā)展，由于重慶被眾多國內(nèi)家居大牌視為很有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校谥貞c有多個家居賣場開業(yè)，來分重慶家居市場這杯羹，5月份本是傳統(tǒng)的家裝淡季，但是卻因大批量的家居賣場開業(yè)變得熱鬧非凡，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2010年下半年，將有很多家居賣場開業(yè)，如北濱路的建邦長盛•燈巢、居然之家二店、南坪輔仁路的好百年家居、香江家居、富力•美居天下、美每家家居建材廣場以及龍湖MOCO家居生活館等等，據(jù)家居業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，2010年重慶的家居賣場至少激增80萬平方米?？墒侵貞c的市場是一定的，如此多的家居賣場開業(yè)，讓人不免擔(dān)心會有些家居賣場垮臺。

那為何如此多的家居賣場趕在近期開店呢？據(jù)重慶裝修業(yè)內(nèi)人士分析，這主要是因?yàn)楦骷揖淤u場都想搶占2010年下半年的裝修旺季，競爭白熱化的時機(jī)很可能是十一黃金周，因?yàn)樵谖逡恢箝_業(yè)的家居賣場表示一定不能錯過十一黃金周。為了即能打響自己的名號，又趕上十一黃金周，五月——八月就是最佳的開店時機(jī)。

在如此激烈的競爭中，各個家居賣場需想盡方法來吸引重慶裝修業(yè)主，有自己的獨(dú)特之處，否則就很容易在這激烈的競爭格局中被淘汰出局，裝修業(yè)內(nèi)資深人士建議，各家居賣場一定要在開店前明確自己的家居定位，不能盲目開張。