ZBAN志邦集成：打造集成吊頂行業(yè)品牌營銷奇跡

2010年農(nóng)歷大年后僅僅兩個月多時間，ZBAN志邦集成憑借自主品牌，在國內(nèi)開拓了近120家專賣店，培養(yǎng)了江蘇、浙江、四川、安徽、山東、河南、福建等23個省份的市場，創(chuàng)造了月銷售額30%的遞增率。對此，中國集成吊頂網(wǎng)記者專訪了志邦衛(wèi)廚科技（浙江）有限公司營銷總監(jiān)王華。

志邦衛(wèi)廚科技（浙江）有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂、浴霸的規(guī)?；髽I(yè)，擁有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房、高素質(zhì)一線員工、先進的檢測設(shè)備、嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程及高效的生產(chǎn)管理體系。公司秉承“志千里 邦天下”的企業(yè)發(fā)展理念，迅速獲取消費者的認(rèn)知度和市場的美譽度。

一、首件效應(yīng)保證品質(zhì)

ZBAN志邦集成在集成吊頂行業(yè)內(nèi)率先一次性通過國家強制性3C及ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，其產(chǎn)品獲得了由中國高科技建筑建材產(chǎn)業(yè)化委員會頒發(fā)的“中國綠色環(huán)保建材產(chǎn)品”證書。ZBAN志邦集成的取暖模塊、換氣模塊、照明模塊、吊頂模塊及整機等均有兩年保修期，所有產(chǎn)品終身維護。

“ZBAN志邦集成在總監(jiān)王華的帶領(lǐng)下，堅持品質(zhì)第一的準(zhǔn)則。產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行集成吊頂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”正如營銷總監(jiān)王華所說，我們十分注重首件效應(yīng)的發(fā)揮。公司每一型號產(chǎn)品配件均按照設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)采購，且由經(jīng)驗豐富的技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)設(shè)計、研制和開發(fā)。此后，生產(chǎn)部門以首件為參照范本，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計參數(shù)，從而實現(xiàn)一體化、系統(tǒng)化的生產(chǎn)流程，確保每一個出廠產(chǎn)品具備高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)。

“雖然集成吊頂作為一個新興行業(yè)才剛剛興起不久，但是其產(chǎn)品更新?lián)Q代已經(jīng)歷了好幾輪，”王總分析道，“因此，ZBAN志邦集成必須依靠持續(xù)不斷的新品研發(fā)才能打破行業(yè)瓶頸，在市場上立于不敗之地。”

“ZBAN志邦集成以配比最少的人員數(shù)量，開拓了國內(nèi)大部分的市場銷售份額，”王總頗為自豪地說道，“此外，各市場銷售量的持平狀態(tài)促進了品牌健康發(fā)展。”而這得益于營銷總監(jiān)王華所堅持的“小地方大店，大地方多店”的營銷戰(zhàn)略。

該策略重點培養(yǎng)品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，通過店鋪形象、代理商加盟等方式推廣。總部在店鋪裝修、人員培訓(xùn)、門店管理、終端推廣等方面予以大力支持?？h市級代理以鋪設(shè)多家店鋪網(wǎng)絡(luò)為主，地級市則重點推廣旗艦店，此外，公司采取區(qū)域管理制度，在各個銷售網(wǎng)點設(shè)立指定加盟商對所轄地區(qū)進行管理。各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人須定期與總部保持聯(lián)絡(luò)，及時反饋市場信息，第一時間為消費者提供售后服務(wù)。據(jù)悉，現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)占據(jù)了50%的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，市場前景看好。

采訪的最后，王總表示ZBAN志邦集成將始終秉承“中國吊頂 志邦集成”，并始終堅持“志千里 邦天下”的市場理念來推動企業(yè)與加盟商的不斷進步。在產(chǎn)品方面堅持選用高質(zhì)量電器原件，為消費者提供性能優(yōu)異、品質(zhì)可靠的集成吊頂精品。