和成集成吊頂林珍：全新的產(chǎn)品研發(fā)、全新的營銷模式

記者：林總您好，非常感謝您接受我們專訪。

林總：你好！

記者：此次中美和成集成吊頂與紅星美凱龍的合作，林總是出于什么考慮？

林總：紅星美凱龍是我們的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。此次“簽動中國、問道浦東”活動也是紅星在上海地區(qū)的重要品牌推廣活動，我們與紅星的合作意在通過雙方強強聯(lián)手為上海消費者提供更適合的產(chǎn)品和更優(yōu)質的服務，以實現(xiàn)生活品質提升的愿景。

記者：對于過去的2009年，可以說是集成吊頂行業(yè)自問世以來發(fā)展最快速的一年，那09年我們中美和成總體的發(fā)展形勢如何？有哪些進步和突破？

林總：09年是我們真正了解集成吊頂?shù)漠a(chǎn)業(yè)核心的一年。具體來說，09年我們洞悉了產(chǎn)業(yè)的核心方向，并為此引進了領先的人才，建立起了專業(yè)化的團隊；09年我們從美國引進了行業(yè)中最頂端的進口設備，來實現(xiàn)生產(chǎn)上的高質化；09年我們還與美國硅谷一家設計公司進行合作，來實現(xiàn)產(chǎn)品設計上的領先等等。這幾點基本上確立中美和成集成吊頂?shù)念I先優(yōu)勢，那就是高品位、高品質、高檔次的集成吊頂。

記者：2009以來中美和成集成吊頂參加了很多大型展會，可以看作是中美和成的品牌亮相，是出于怎樣的考慮？效果如何？

林總：我們覺得中美和成是不鳴則已一鳴驚人。當大家都認為中美和成的產(chǎn)品做得優(yōu)秀的時候，我們覺得是該展現(xiàn)一下自我的時候了，畢竟酒香也怕巷子深，要適合國內(nèi)市場的銷售，把我們優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，可以展示中美和成完美的形象。通過這些展會，我們的產(chǎn)品不僅在行業(yè)內(nèi)得到了好評，行業(yè)外也有很多人來現(xiàn)場感受我們的展館，收到的招商效果也很不錯。

記者：中美和成的產(chǎn)品一直有很高的水準，尤其在電器方面有獨到的差異化優(yōu)勢，并獲得很多專利，您能否介紹一下主要特點是什么？

林總：特點的話，我想主要是我們改變了原有的集成模式。如取暖模式，開發(fā)置入式的空調(diào)，使得安裝效果更美觀。而且我們中美和成取暖器用的是空調(diào)的發(fā)熱機芯，所以熱耗量不會衰減。其次，我們在保障安全上著手，如果說你的空氣質量達不到一定要求的時候，我們的智能產(chǎn)品會提醒你，你室內(nèi)的環(huán)境不符合要求了等等，更深入、更人性化，讓消費者覺得買中美和成的產(chǎn)品，就買了一份保險與放心。

在產(chǎn)品設計方面，我們在行業(yè)中的突破體現(xiàn)在主機與扣板的完全融合，不再是扣板歸扣板，主機歸主機，而是將兩者融為一體，就像人穿衣服一樣，具有協(xié)調(diào)性。

記者：在產(chǎn)品方面中美和成一直堅持原創(chuàng)，包括在今年初發(fā)布的360系列都極具差異化，這款產(chǎn)品您認為他的主要特點是什么？

林總：360黃金比例尺寸打破了一種傳統(tǒng)的思維，本著“大空間、大尺寸、大智慧”的設計理念，能更好的滿足高端消費群體大空間的需要。我們的理念是，360是完美的，高端消費群體需要這種產(chǎn)品來體現(xiàn)整體的美觀程度。當然個性化的、定制的集成吊頂也可以在中美和成可以實現(xiàn)。

記者：除了產(chǎn)品，中美和成的營銷推廣也有很大的創(chuàng)新，主要有哪些？推廣效果又如何？

林總：城市形象店是一個好的創(chuàng)意，好的產(chǎn)品陳列，好的經(jīng)營體制和思路，帶來好的效果。另外，體驗式營銷、顧問式營銷、以及對客戶的充分尊重是我們最有效的方法，效果非常好。

記者：目前行業(yè)中出現(xiàn)了一股品牌定位熱，紛紛對自己的品牌貼上了自己的標簽，您是如何看待的？

林總：中美和成也給自己定位成集成吊頂行業(yè)領航者！我們不會辜負“領航者”這三個字，作為自己的設想，這個階梯該怎樣爬，領航者的位置該怎么去達到，我們正在努力。我們會以店面位置、店面裝修風格、產(chǎn)品表現(xiàn)力、全國網(wǎng)店、廣告投入、新產(chǎn)品的推廣等各個支撐點撐起品牌的影響力，我覺得占領領航者的位置問題不大。我們會給大家?guī)砗芏囿@喜！

記者：對于未來的中美和成品牌，您能否給我們一個暢想？

林總：我希望無論是代理商也好，消費者也好，看著中美和成的產(chǎn)品，就會給你帶來一種沖擊，既感覺產(chǎn)品與眾不同，又感覺物有所值。因為人總會往高性價比、安全性等方面考慮。另外，我還希望中美和成未來能夠幫助消費者提供更多的產(chǎn)品，例如客戶的房子交給我們，80%的工作我們可以給他完成，包括墻壁、背景墻等我們都可以做，這是以后的一個趨勢。

記者：讓我們期待未來的中美和成，再次感謝林總接受我們的采訪！

林總：謝謝你們！